как создать и монетизировать мобильное приложение

Монетизация Android-приложений: как выбрать тему и зарабатывать на ней

Пользователей Android гораздо больше, чем iOS. А требований у Google Play — меньше. Поэтому здесь проще раскрутиться и нарастить аудиторию.

Они штампуют такие программы десятками, ведь разработать их совсем не сложно. Рынок растет на 14% в год, и прогноз благоприятный. Пользователи в России в 2017 году скачали 4,34 млрд приложений, а в 2022 году по прогнозу скачают 6,73 млрд (9,2% CAGR).

Сколько зарабатывают разработчики мобильных приложений? Вряд ли каждому можно рассчитывать на миллионы, но пару тысяч долларов в месяц — вполне реально. Рассказываем, как это сделать.

Пишет про разработку в Skillbox. Работал главным редактором сайта «Хабрахабр», ведет корпоративные блоги.

Выбираем тему приложения

Перед разработкой хорошенько обдумайте тему. Конечно, можно генерировать тысячи однотипных приложений по 99 центов, рассчитывая на дураков. Но среди этих приложений не будет хитов, а работа не доставит удовольствия. Вот несколько подходов к выбору темы.

Незанятые ниши, новые идеи

Создать уникальное приложение и реализовать оригинальную идею. Подумайте: какого приложения не хватает лично вам? И делайте его под себя. Возможно, вы окажетесь не одиноки. По статистике, самые выгодные приложения — это игры. На них приходится 39% скачиваний и 81% всех трат пользователей.

Проще всего сделать логическую игру или головоломку, где нет физики
и 3D-графики. Что-то простое, но затягивающее. Взять «Тетрис» и «1024» — это совершенно уникальные, но в то же время простые идеи. Подумайте, может, и на вас снизойдёт озарение. Мы уже писали про создание Android-приложений.

Клонировать и улучшать

Придумывать что-то новое — это всегда риск. Гораздо проще клонировать уже успешную программу. Тут нечего стесняться, ведь ваш клон способен стать лучше оригинала.

Например, когда-то братья Дуровы клонировали Facebook — и сделали «ВКонтакте», скопировав даже цветовую гамму. Но технологически российский клон сейчас во многом лучше, чем оригинал. Вы тоже можете добиться успеха, если грамотно выберете идею для клонирования.

Модные тренды

Хороший способ набрать аудиторию — использовать хайп. Просто следите за актуальными темами: о чём говорят, что ищут в интернете. А затем подстраивайте свои возможности под ситуацию, чтобы захватить лакомый кусок рынка. Например, Роскомнадзор начал блокировать Telegram — выпускаем VPN-прокси.

Регистрируем приложение в каталогах

Итак, вы придумали тему, обучились программированию и написали своё первое приложение под Android.

Пришло время выложить его в открытый доступ. Для начала создайте аккаунт разработчика в Google Play и зарегистрируйтесь в других каталогах Android-приложений.

Вот список полезных ресурсов от Google, посвящённых разработке и распространению приложений в Google Play:

Как заработать на разработке приложений

Есть несколько способов монетизации.

Платное приложение

Реклама

Это второй по размеру источник дохода. По прогнозу, к 2020 году реклама в приложениях выйдет на первое место, обогнав доход от продажи приложений.

Главные драйверы роста — постоянное увеличение времени, которое пользователи проводят в приложениях, и рост количества смартфонов в мире (с нынешних 3,9 до 6,2 млрд в 2020 году).

Загружаемый контент в бесплатном приложении

Подписка и версия Pro

Как и DLC, подписки и премиальные опции относятся к категории покупок внутри приложения. По статистике, больше всего времени в мобильных приложениях проводит молодёжь 13−24 лет. Однако аудитория 25−44 лет демонстрирует бóльшую вовлечённость. У этой возрастной категории нет проблем с деньгами. Они сильнее привязываются к любимым программам и готовы платить за них. Взять, к примеру, приложения для изучения языков.

Если вы задумали серьёзную программу не из игровой области, то можно заработать на подписке и версии Pro с расчетом на более возрастную аудиторию.

Ещё один нюанс: на пользователей старше 45 лет приходится более 60% расходов домохозяйств в США, но эти люди очень мало тратят на мобильные приложения. Похоже на неосвоенный рынок.

Пожертвования и полулегальные методы

Самый простой вариант — указать свой кошелек Яндекс.Деньги, WebMoney, PayPal или Bitcoin для приема пожертвований. Но практика показывает, что это почти никогда не работает, если не считать криптолокеров (программ-вымогателей). Приложение должно стоить доната, а выгода от использования — очевидна.

Отдельно упомянем полулегальные методы. Они или не совсем этичны, или частично могут быть запрещены законодательством. Например, продажа пользовательских данных или майнинг на устройствах пользователей. Если хотите немного заработать такими методами, то тщательно сформулируйте условия в Правилах использования (Terms & Conditions), с которыми пользователь соглашается при установке приложения.

Проконсультируйтесь с юристом, чтобы оферта не противоречила законодательству страны и правилам Google Play. Как вариант, можно поделить доходы с самим пользователем. В этом случае следует явно объяснить ему модель монетизации.

Программы-вымогатели и банковские трояны никак не могут быть легальными, независимо от пользовательского соглашения. А вот рассылка спама приносит доход, и её можно организовать легально: везде есть нюансы.

Геймификация

Даже в самой серьёзной программе используйте приемы из компьютерных игр, то есть геймификацию. Это добавит азарта и подтолкнёт пользователя к трате денег.

Например, если вы сделали туристический справочник, то почему бы не добавить функцию соревнования и рейтинг — скажем, по пройденному расстоянию, по количеству посещённых стран и достопримечательностей. Предусмотрите подсчёт баллов, различные конкурсы и призы за достижения (ачивки, значки).

Сейчас даже банки, торговые сети и крупные корпорации активно используют геймификацию, чтобы повысить вовлечённость/мотивацию клиентов и сотрудников, так что не нужно стесняться смешных на первый взгляд бонусных программ.

Реклама и продвижение

Без рекламы и продвижения даже самому лучшему приложению будет сложно набрать популярность. Есть разные методы продвижения, от поисковой оптимизации до фичеринга и искусственного внедрения в топ. Многие способы продвижения не отличаются от продвижения обычного сайта.

Достаточно 0,0001% рынка, чтобы заработать целое состояние. А прибыль от приложения капает на счёт, даже если вы уехали в отпуск. Раскрученное приложение живёт своей жизнью, и это замечательно.

Источник

6 cпособов монетизации мобильных приложений

Приходит клиент, и говорит, что у него идея некоммерческого приложения. В ходе беседы выясняется, что в будущем он все же хотел бы на нем зарабатывать: «Я сделаю классный продукт, он понравится пользователям, станет популярным и начнет неизбежно приносить доход».

Такой подход несет противоречие мотивации клиента и метрик результата.

Клиент делает продукт для самовыражения, но уверен, что его идея настолько хороша, что принесет прибыль.

При этом он не продумывает способы монетизации и не заинтересован в исследовании пользователей.

Мобильное приложение создают как дополнение к существующему бизнесу или как отдельный источник дохода. У большинства крупных компаний есть мобильные приложения, которые дополняют экосистему их физических или цифровых продуктов, создавая дополнительную ценность. Даже если в таких приложениях не делаются покупки, они приносят доход компании косвенно. Например, через повышение лояльности и вовлеченности. Но давайте рассмотрим варианты прямой монетизации.

Объем рынка рекламы в мобильных приложениях составляет порядка 100 миллиардов долларов в 2020 году и растет на 20% в год. Издатели приложений зарабатывают за 1000 показов рекламы от 30 центов до 2 долларов в зависимости от географии целевой аудитории и CTR (кликов по рекламе).

Между рекламодателем и издателем приложения обычно находится цепочка посредников, включающая рекламные сети. Однако можно договориться о сотрудничестве напрямую. Некоторые приложения изначально разрабатываются для такого сотрудничества: маркетплейсы, локальные агрегаторы скидок, геймифицированные программы лояльности. Коллаборации — один из самых быстро развивающихся трендов. Интерактивные кампании привлекают внимание не только пользователей приложений, но и рынка в целом.

В январе 2021 года коллаборация North Face x Gucci и Pokémon GO привлекала внимание многих СМИ и вызвала интерес ко всем участникам. В игре Pokémon GO появилась одежда из коллекции брендов, в которую можно одеть своего аватара.

Для мобильных приложений наибольший CTR показывают видеореклама 11,8% и нативная реклама 1,37%. Последняя обладает преимуществами по сравнению с баннерной рекламой: она не ухудшает дизайн приложения и не игнорируется пользователями вследствие баннерной слепоты. По прогнозам рынок нативной рекламы в приложениях с 2020 до 2025 вырастет в четыре раза. Если вы решили сделать ставку на рекламу в своем приложении, то экспериментируйте с новыми форматами осторожно. Известно, что 16% пользователей удаляют приложения из-за избыточной рекламы.

В 2020 году объем покупок через App Store и Google Play вырос на 30% по сравнению с 2019 годом и составил 110 миллиардов долларов. Если поделить эту цифру на количество пользователей мобильных телефонов, то можно прикинуть, что каждый пользователь в среднем потратил 15 долларов в год на покупки. Однако покупки в приложениях, включая подписки, совершают по разным оценкам от 5 до 10% пользователей. И конечно, они покупают что-то далеко не в каждом из установленных у них приложений.

выручки приходится на игры

В них пользователи чаще всего совершают микротранзакции — разовые покупки игровой валюты и объектов.

Неигровые приложения зарабатывают по модели подписки. Если исключить расходы пользователей на игры, то более 90% расходов идет на покупку подписок. В 2020 году количество приложений, предлагающих подписку, выросло на 40% и составило 5% среди опубликованных. Топ 3 категории приложений по подписке: фотография, здоровье и фитнес, музыка.

Большинство приложений пользователи могут начать использовать бесплатно, а затем перейти на платную версию. Эта модель получила название фримиум, и она набирает популярность.

Платные приложения, которые нужно купить перед началом использования, гораздо менее популярны. Самые успешные из них были скачаны несколько сотен тысяч раз, в то время как в топе бесплатных приложений многие скачаны сотни миллионов раз.

доля выручки рынка платных приложений в 2020 году и она снижается год от года

Несмотря на то, что их стоимость обычно не превышает нескольких долларов, пользователи предпочитают попробовать бесплатные аналоги. При этом стоимость привлечение пользователя в платные приложения растет, делая эту модель все менее выгодной.

Не все покупки совершаются через App Store или Google Play. Приложения, которые предоставляют услуги доставки, такси, бронирования, а также приложения интернет-магазинов и финансовых сервисов принимают платежи через интегрированные платежные системы. Для некоторых бизнесов мобильное приложение является единственным источником прибыли, а для других — дополнительным каналом продаж.

Около 17% пользователей делают покупки через мобильное приложение, однако этот канал приносит более 20% выручки интернет-магазинам.

Более 70% пользователей заходили в финансовые приложения в течение последнего месяца для управления своими средствами. Основная задача продуктовых команд банковских и трейдинговых приложений — развить продажи дополнительных сервисов через этот канал, используя возможности пуш-уведомлений и UX дизайна. По прогнозам выручка финансовых приложений в ближайшие 5 лет будет расти на 8% в год.

В 2020 году особое внимание привлекли виртуальные товары. Множество новых технологических возможностей пересеклись с интересами пользователей и образовались тренды, которые явно будут развиваться и в 2021 году и в первую очередь в мобильных приложениях.

Нарастающий тренд последних лет — совмещение нескольких способов монетизации приложений. Для модели фримиум характерна конверсия в платящих пользователей от доли процента до нескольких процентов. Чтобы окупать затраты на привлечение пользователей, дополнительно подключается реклама в приложении и различные партнерские интеграции.

В целом рынок мобильных приложений рискованный. В Google Play опубликовано около 3 миллионов приложений, а в App Store около 2 миллионов. Не удивительно, что большинство из них не стали популярны и не принесли прибыль своим разработчикам.

приложений убыточны по данным 2018 г.

Поэтому необходимо продумать модель монетизации и привлечения пользователей.

Мы в EVEN Lab не только разрабатываем приложения, но и помогаем проводить исследования потенциальных клиентов, создавать карты пути пользователей и эффективные дизайны интерфейсов с учетом лучших практик в UI/UX.

Источник

Сколько можно заработать на мобильном приложении

Привет, я Аскер из AppMark. Мы монетизируем собственные мобильные приложения. В этой статье я собрал данные о доходах мобильных приложений. Цифры свежие, за 2019-2020 годы.

Пользователи в России в 2017 году скачали 4,34 млрд приложений, а в 2022 году по прогнозу скачают 6,73 млрд, так что это интересный и растущий рынок. Мобильные приложения — один из немногих бизнесов, где можно зарабатывать небольшой командой или в одиночку.

Способы заработка известны, тут ничего нового пока не изобрели:

Ниже диаграмма сравнения выручки топ 200 приложений и остальных. Цифры говорят сами за себя.

А вот насчет цифр заработка обычных, не топовых по доходам приложений приходится искать кейсы с открытыми цифрами.

Приложение с количеством активных пользователей 100к-120к, с суточной аудиторией в среднем 3000-6000 человек, приносит 6000-8000 рублей в месяц. В периоды новогодних праздников и то больше. Если бы я изначально ориентировался на западную аудиторию, до доход был бы минимум в 4 раза больше. Источник

Игры – самая прибыльная категория приложенийОдин подписчик в среднем приносит игре 14,22 доллара, а один платящий за встроенные покупки пользователь — 37,96 доллара.Самый высокий доход от подписок на игры на одного пользователя приходится на аудиторию 65+, а от внутриигровых покупок – на пользователей старше 35 лет.

Средний доход от подписчиков не зависит от ОС. А вот доход от пользователей, совершающих внутриигровые покупки, различается – он составляет 48,82 доллара на iOS и 29,69 доллара на Android. Источник

Они штампуют такие программы десятками, ведь разработать их совсем не сложно. Рынок растет на 14% в год, и прогноз благоприятный. Пользователи в России в 2017 году скачали 4,34 млрд приложений, а в 2022 году по прогнозу скачают 6,73 млрд (9,2% CAGR). Источник

App Store выложил статистику, сколько зарабатывают разработчики приложений, представленных у них. В среднем доход варьируется в пределах от 1200 до 3900 долларов в месяц. Но некоторые продукты приносят миллионы долларов. К примеру, игра Hitman Sniper. Стоимость установки – всего 0,98$. Но количество установок от 1 до 5 млн, а это значит что это приложение принесло своим создателям минимум 1 млн долларов. Известная пару лет назад игра «Гонки на клавиатурах», разработанная за несколько дней, приносила разработчику от 500 тыс. рублей в месяц. Источник

Энди МакАдам за 10 месяцев заработал 20 000$ от двух простеньких игр. Он не преследовал цели заработать деньги, игры создавались в процессе изучения языков программирования. Получилось что-то вроде старой игры из 80х годов.
Он залил игру в Google Play и был крайне удивлён, когда её начали активно скачивать. Подхватив волну, он придумал продолжение игры Invaders Deluxe и предлагал бесплатно их загружать, зарабатывая деньги на рекламе. Источник

Компания Balloon Island выпустила несколько популярных бесплатных игр, которые были скачаны миллионы раз. В 2016 г. доход компании от Рекламы в приложении составлял 2000 долларов США в день. Первое приложение Шимона Климашевского (Szymon Klimaszewski) под названием Blood Pressure набрало более 26 тысяч отзывов и было скачано свыше 1 миллиона раз. В 2013 г. он зарабатывал с помощью рекламы в приложении от 700 до 850 долларов США в месяц. Источник

Как вам такие цифры? Мотивируют или наоборот слишком слабо?

Если интересно почитать еще про тренды в мобильных приложениях, вот свежий отчет.

Источник

Монетизация мобильного приложения: 2021

Рынок мобильных приложений растет, конкуренция за пользователей становится выше. По статистике, 20% проектов вообще не приносят прибыли. Что делать? Продумывать стратегию монетизации на этапе разработки!

Расскажем об актуальных способах монетизировать мобильное приложение в 2021 году.

Главное тут — соблюдать баланс между заметностью и ненавязчивостью. Если удастся — вы не только заработаете, но сохраните лояльность и повысите вовлеченность аудитории.

Самый распространенный вариант такой монетизации — покупка предметов в мобильных играх. Но можно продавать пользователям отдельные функции или дополнения.

При этом виде монетизации вы встраиваете в приложение функции поиска товаров или исполнителей определенных видов работ.

Знакомая система монетизации, когда цена за приложение зависит от предоставленных пользователю функций. Базовая версия, как правило, доступна бесплатно или за номинальную цену. Сюда же можно отнести Trial-версии (ознакомительные) и Freemium (когда базовая версия предоставляется бесплатно, а полная — после оплаты).

Схож с предыдущим, только пользователи платят за расширенный функционал регулярно.

Вы заключаете соглашение с рекламодателями, которые предоставляют вашим пользователям вознаграждение за выполнение определенных действий в приложении. Затем доход, полученный за счет использованных вознаграждений, делится между вами и рекламодателем.

Вряд ли вы сможете найти единственный способ, который на 100% подойдет для монетизации вашего приложения. Комбинируйте, пробуйте, а главное — включайте креативность!

Вы можете создать лимитированное дополнение или стиль оформления (например, в честь Хэллоуина или в стиле комиксов), дать пользователям возможность самим установить размер оплаты (да, это весьма неплохо работает), выяснить их уровень дохода и профессию (например, предложив заполнить анкету) — чтобы исходя из этого продлить или ограничить доступ к функционалу.

Конечно же, не забывайте проводить тесты и подтверждать свои гипотезы конкретными данными — и тогда получите максимум прибыли!

Узнать больше о том, как создать и вывести на рынок свое мобильное приложение, вы сможете в нашем блоге и на страницах в Twitter, Facebook и Linkedin.

Источник

Семь основных способов заработать за счет монетизации приложения для Android и iOS

Marketing Lead, Appbooster

Мобильные приложения — это бизнес. Инновационный, мирового масштаба, но конечной его целью, как и в любом другом случае, является получение денег. Какие виды монетизации приложений вы можете использовать, в чем их разница и какие самые популярные — в нашей статье.

1 – Реклама в приложениях

Все больше разработчиков используют рекламу в качестве основного способа монетизации своих приложений. Платные приложения и игры продавать достаточно трудно, а внутри приложений покупки совершает 2-4% пользователей, так что реклама остается одним из лучших (если не единственным) методов заработка. К тому же, по прогнозам, в 2019 году расходы на цифровую рекламу составят 97 миллиардов долларов и 60% из них уйдет в мобайл.

Основные виды рекламы:

Более подробно о рекламе в приложениях вы можете узнать из нашей статьи. Удобные инструменты для продвижения вашего приложения в сервисе Appbooster.

Пример приложения с такой моделью монетизации: социальная сеть показывает нативную рекламу в лентах пользователей, видеорекламу в видео и т.п.

2 – Монетизация за счёт встроенных покупок

Еще один популярный способ монетизации приложений — встроенные покупки. Как правило, пользователи покупают за реальные деньги виртуальную валюту и затем тратят ее на какие-либо предметы в приложении или игре. Обычно встроенные покупки используются как раз в играх.

Пример приложения с такой моделью монетизации: в игре про танки вы покупаете за реальные деньги золото и уже на золото можете купить премиальные танки или улучшения.

3 – Фримиум – естественная модель монетизации

Это уже более свойственный приложениям метод монетизации. Разработчик открывает бесплатный доступ к базовым функциям, а расширенные доступны уже только за отдельную плату. Фактически, это унаследованный еще от компьютерных программ принцип Shareware — условно-бесплатного программного обеспечения.

МИНУСЫ МОДЕЛИ ФРИМИУМ:

4 – Подписка

Самый “модный” способ монетизации, активно продвигаемый сейчас Apple и Google. В целом он схож с фримиумом, только деньги с пользователей списываются на регулярной основе — в приложении есть некая бесплатная часть или контент, а дополнительный доступен только за абонентскую плату.

Пример приложения с такой моделью монетизации: приложение с сериалами, которые дает возможность просмотра за ежемесячный платеж.

5 – Премиум-приложения — оплата за скачивание

Постепенно умирающий, но, тем не менее, все еще достаточно популярный способ монетизации приложений и игр. Вы можете с самого начала продавать приложения или игру пользователю — просто просить деньги за скачивание, с самого начала продавать свой продукт. Такая модель работает и в App Store, и в Google Play и удобно, что магазины сами будут подстраивать цену под валюту пользователя.

Пример приложения с такой моделью монетизации: справочник рецептов для здорового питания или игра с необычными игровыми механиками.

За последние пять лет пиратство стоило мобильным издателям более 17 миллиардов долларов. Как пишет Tapcore, некоторые приложения потеряли по 76 миллионов, а в рекордсменах Subway Surfers, чьи потери могут достигать 91 миллиона долларов. И дело не только в краже премиальных приложений, но и рекламы в бесплатных – пираты берут оригинальную игру или приложение и подменяют в ней рекламу на свою, затем выкладывая копии в сторонних магазинах приложений. Вот топ платных приложений, больше всего пострадавших от пиратов (примечательно, что в сотне самых угоняемых приложений всего 28 игр, а 72 – приложения):

6 – Процент от сделки

Еще один модный способ монетизации — создание рынков или маркетплейсов, соединение пользователей с исполнителями каких-либо определенных работ или владельцами товаров. Владелец приложения получает процент с каждой сделки.

Пример приложения с такой моделью монетизации: такси или выполнение уборки

7 – Смешанный тип монетизации

Все вышеперечисленные методы вполне можно и нужно комбинировать.

Например, вы можете создать игру со встроенными покупками, но тем, кто не тратит деньги, показывать вознаграждающее видео.

Или сделать платное приложение с продажей дополнительных предметов или функций внутри.

Важно понимать как все это сочетается, проводить тестирование разных методов и всегда отслеживать все аналитические показатели, которые говорят о “здоровье” вашего бизнеса, завязанного на деньги от приложения.

Ошибки в монетизации приложений

Сделать зарабатывающее приложение невероятно трудно. И в вопросах монетизации ошибиться как никогда просто.

Вот краткий список того, с чем вам придется столкнуться:

Роль ASO в успешной монетизации приложений

В большинстве из перечисленных способов мы раз за разом говорили о том, что приложение, желающее зарабатывать, должно иметь отличный пользовательский опыт, предоставлять нужные функции в нужное время и в нужном месте, не иметь ошибок и сбоев.

Но путь пользователя к оплате и внесению денег в вашу копилку начинается с магазина приложений. Вам уже на странице приложения нужно правильно позиционировать свой продукт — объяснить его ценность, его функционал, показать, как он ценен для других пользователей.

Поэтому ASO — начало правильной монетизации. Вам нужны правильные скриншоты, хорошие тексты, положительные оценки и отзывы. Без этого не просто количество пользователей уменьшится — вы будете терять деньги на всех этапах.

Если у вас есть вопросы по монетизации приложений или нужно разработать стратегию — обратитесь в Appbooster.

Подведем итоги. Основные способы монетизации приложений на. Android и iOS:

Marketing Lead, Appbooster

Популярные

Начинающим и не только маркетологам уже давно известно, что репутация проекта — основа грамотного продвижения. На рынке мобильных приложений за это отвечают рейтинг самого приложения, отзывы на него и еще несколько параметров.

Источник