как взять китайский кредит

Как получить кредит в китайском банке

Получить деньги в китайском банке вполне возможно, намного сложнее соблюсти все формальности, которые требует от инвестора российское законодательство.

Введение санкций перекрыло российскому бизнесу доступ к дешевым деньгам с американского и европейского финансовых рынков. В результате многие отечественные компании, нуждающиеся в финансировании, обратили свое внимание на восток. Наш опыт показывает, что получить деньги в китайском банке через российские государственные финансовые структуры не так сложно, намного сложнее согласовать все формальности, которые при этом требуют от инвестора отечественные организации.

Почему Китай

Наша компания занимается разработкой Усинского месторождения марганцевых руд в Кемеровской области. Инвестиции в строительство горно-обогатительного комбината, завода по производству металлического марганца мощностью 80 тыс. т в год, а также создание сопутствующей инфраструктуры оцениваются в 50 млрд руб. Поскольку практически единственным производителем металлического марганца в мире является Китай, мы решили работать с китайским генподрядчиком и разработчиком технологии и, как следствие, обратились совместно с Внешэкономбанком за финансированием проекта в китайские банки.

Что кредитуют китайские банки

Китайские банки заинтересованы в сотрудничестве с российскими компаниями. Прежде всего их интересуют проекты, в реализации которых на территории России принимают участие китайские компании, которые возьмут на себя функции ЕРС-подрядчика (Engineering, Procurement & Construction). В таком случае банк обеспечивает финансирование, а все работы берет на себя крупная китайская инжиниринговая компания, которая предлагает весь комплекс услуг от проектирования, поставки оборудования и строительства до обучения персонала. Интересны китайским банкам и проекты, предусматривающие поставки готовой продукции в Китай. Естественно, как и при кредитовании в любом банке, китайские финансовые организации внимательно изучают все параметры проекта.

Как найти партнера в Китае

Прежде чем обращаться в китайский банк за финансированием, необходимо найти китайского ЕРС-подрядчика и заключить с ним предварительное соглашение о намерениях. В течение 2014 года мы изучали различные китайские инжиниринговые компании, а они изучали наш проект, посещая месторождение. Свой выбор мы остановили на компании Sinosteel Equipment & Engineering, которая специализируется на проектировании, закупке оборудования и строительстве в металлургии, горном деле и энергетике. Согласование ЕРС-контракта с китайской компанией заняло у нас около полугода. По негласному правилу, не менее 60% затрат по контракту должно приходиться на закупки товаров и услуг у китайских компаний.

Как вести переговоры в Китае

Церемонии проведения деловых переговоров в Китае уделяют большое внимание. Советуем установить на телефоне китайское приложение WeChat и добавить в него контакты партнеров из Китая, с которыми вы взаимодействуете. Таким образом можно будет оперативно обмениваться информацией и неформально следить за обстановкой в Китае. Немаловажно соблюдение китайских бизнес-традиций: передача визиток собеседнику двумя руками, обмен сувенирами при встречах и деловые ужины с тостами под Maotai — рисовую водку крепостью 53%.

Как выбрать китайский банк

В Китае существуют три государственных банка, которые кредитуют проекты в России: Банк сельскохозяйственного развития Китая (Agricultural Development Bank of China), Государственный банк развития Китая (China Development Bank) и Экспортно-импортный банк Китая (The Export-Import Bank of China). Мы остановили свой выбор на Эксимбанке Китая, который готов профинансировать 85% необходимых затрат ЕРС-контракта. Этот банк заключил соглашение с Внешэкономбанком, который выступает гарантом сделки с российской стороны. В мае 2015 года ЕРС-контракт и межбанковское соглашение были подписаны в присутствии лидеров России и КНР. Эксимбанк Китая открывает кредитную линию Внешэкономбанку в юанях с предоставлением льготного периода на срок реализации ЕРС-контракта (5 лет). Ставки по проектному финансированию находятся в диапазоне от 4 до 7% годовых в зависимости от суммы, сроков и других показателей проекта.
Российские проволочки

Уже летом 2015 года Эксимбанк Китая был готов начать финансирование проекта, но Внешэкономбанк выставил требование о проведении его независимой экологической экспертизы. В настоящий момент итоговое заключение находится на рассмотрении в ВЭБе, но окончательного одобрения проекта с российской стороны до сих пор не получили. Без этого решения Эксимбанк не может начать финансировать проект. Но это уже совсем другая история.

Источник

Кредиты

Ключевым приоритетом деятельности Банка является развитие и укрепление российско-китайских торгово-экономических отношений.

Банк сосредоточен на работе с китайскими компаниями, которые реализуют свой бизнес в России и с крупнейшими российскими компаниями. Приветствуется наличие международного рейтинга компании.

Банк готов предложить множество индивидуальных программ, которые удовлетворяют требованиям компаний различных направлений и масштабов деятельности, в том числе:

■ финансирование оборотного капитала;
■ предэкспортное финансирование;
■ финансирование под гарантии китайских банков;
■ организация и структурирование международных и российских синдицированных и клубных кредитов;
■ кредитование покупателя на покупку оборудования/услуг КНР (export buyers credit) с привлечением экспортного страхового агентства КНР- Sinosure;
■ финансирование под покрытие ЭКСАР;
■ кредитование российских дочерних структур крупных китайских компаний, в рамках установленных Головным Банком Bank of China кредитных лимитов на Группу компаний.

Банк предоставляет как краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (от 1 года до 3 лет) и долгосрочные кредиты (свыше 3 лет), так и кредитные линии с возможностью возобновления/невозобновления кредитного лимита в рублях и иностранной валюте (доллар США, евро и китайский юань).

Процентная ставка определяется исходя из конъюнктуры финансового рынка, а также индивидуальных условий кредитования и платежеспособности Заемщика.

Сумма лимита кредитования определяется на основании оценки кредитоспособности и правоспособности Заемщика, его кредитной истории в Банке и специфики кредитного проекта.

В качестве обеспечения по кредитам и кредитным линиям Банк принимает:
■ залог ликвидных имущественных активов (недвижимость, основные средства);
■ залог ликвидных ценных бумаг российских и иностранных эмитентов;
■ гарантии (поручительства) надежных банков или платежеспособных предприятий;
■ гарантии филиалов Bank of China.

Обеспечение, как правило, является обязательным условием. Сумма обеспечения должна покрывать запрашиваемую сумму кредита с учетом процентов за весь период действия кредитного договора.

Требование к сумме обеспечения и размеру дисконта устанавливается индивидуально в зависимости от кредитоспособности Заемщика и ликвидности обеспечения.
Конечная структура обеспечения устанавливается в индивидуальном порядке.

Описание некоторых кредитных продуктов:

■ кредит с единовременным предоставлением кредитных средств;
■ кредитная линия с лимитом задолженности (возобновляемая кредитная линия);
■ кредитная линия с лимитом выдачи (невозобновляемая кредитная линия).

В рамках данного Банк может выступать как участником, так и организатором сделок синдицированного кредитования для крупнейших компаний. Сделки синдицированного кредитования могут осуществляться как в иностранной валюте, так и в рублях.

Экспортный кредит (export buyers credit) – краткосрочный или долгосрочный кредит покупателю на покупку оборудования/услуг из КНР при участии китайского экспортного кредитного агентства Sinosure в качестве страховщика.

Преимущества финансирования под покрытие ЭКСАР:

■ Расширение географии экспортных поставок и привлечение новых клиентов;
■ Уменьшение залоговой нагрузки при кредитовании (договор страхования выступает обеспечением по кредиту);
■ Защита экспортных контрактов с отсрочкой платежа от неоплаты со стороны контрагента.

■ Обязательное наличие российского компонента в экспортируемых товарах/услугах (в соответствии с политикой ЭКСАР);
■ Покрытие ЭКСАР, как правило, предоставляется на сумму финансирования, не превышающую 80% цены контракта (исключения в зависимости от структуры сделки);
■ Покрытие ЭКСАР не предоставляется под сырьевой контракт (нефть, газ, уголь и т.п.).

Кредитование российских дочерних структур крупных китайских компаний, в рамках установленных Головным Банком Bank of China кредитных лимитов на Группу компаний- услуга предоставляется для российских дочерних структур крупных китайских компаний, в рамках установленных Головным Банком Bank of China кредитных лимитов на Группу компаний.

Получить консультацию можно по телефону +7(495)795-0455 или в отделении Банка.

Источник

Как это сделать: получить кредит в китайском банке

​Введение санкций перекрыло российскому бизнесу доступ к дешевым деньгам с американского и европейского финансовых рынков. В результате многие отечественные компании, нуждающиеся в финансировании, обратили свое внимание на восток. Наш опыт показывает, что получить деньги в китайском банке через российские государственные финансовые структуры не так сложно, намного сложнее согласовать все формальности, которые при этом требуют от инвестора отечественные организации.

Почему Китай

Наша компания занимается разработкой Усинского месторождения марганцевых руд в Кемеровской области. Инвестиции в строительство горно-обогатительного комбината, завода по производству металлического марганца мощностью 80 тыс. т в год, а также создание сопутствующей инфраструктуры оцениваются в 50 млрд руб. Поскольку практически единственным производителем металлического марганца в мире является Китай, мы решили работать с китайским генподрядчиком и разработчиком технологии и, как следствие, обратились совместно с Внешэкономбанком за финансированием проекта в китайские банки.

Что кредитуют китайские банки

Китайские банки заинтересованы в сотрудничестве с российскими компаниями. Прежде всего их интересуют проекты, в реализации которых на территории России принимают участие китайские компании, которые возьмут на себя функции ЕРС-подрядчика (Engineering, Procurement & Construction). В таком случае банк обеспечивает финансирование, а все работы берет на себя крупная китайская инжиниринговая компания, которая предлагает весь комплекс услуг от проектирования, поставки оборудования и строительства до обучения персонала. Интересны китайским банкам и проекты, предусматривающие поставки готовой продукции в Китай. Естественно, как и при кредитовании в любом банке, китайские финансовые организации внимательно изучают все параметры проекта.

Как найти партнера в Китае

Прежде чем обращаться в китайский банк за финансированием, необходимо найти китайского ЕРС-подрядчика и заключить с ним предварительное соглашение о намерениях. В течение 2014 года мы изучали различные китайские инжиниринговые компании, а они изучали наш проект, посещая месторождение. Свой выбор мы остановили на компании Sinosteel Equipment & Engineering, которая специализируется на проектировании, закупке оборудования и строительстве в металлургии, горном деле и энергетике. Согласование ЕРС-контракта с китайской компанией заняло у нас около полугода. По негласному правилу, не менее 60% затрат по контракту должно приходиться на закупки товаров и услуг у китайских компаний.

Как вести переговоры в Китае

Церемонии проведения деловых переговоров в Китае уделяют большое внимание. Советуем установить на телефоне китайское приложение WeChat и добавить в него контакты партнеров из Китая, с которыми вы взаимодействуете. Таким образом можно будет оперативно обмениваться информацией и неформально следить за обстановкой в Китае. Немаловажно соблюдение китайских бизнес-традиций: передача визиток собеседнику двумя руками, обмен сувенирами при встречах и деловые ужины с тостами под Maotai — рисовую водку крепостью 53%.

Как выбрать китайский банк

В Китае существуют три государственных банка, которые кредитуют проекты в России: Банк сельскохозяйственного развития Китая (Agricultural Development Bank of China), Государственный банк развития Китая (China Development Bank) и Экспортно-импортный банк Китая (The Export-Import Bank of China). Мы остановили свой выбор на Эксимбанке Китая, который готов профинансировать 85% необходимых затрат ЕРС-контракта. Этот банк заключил соглашение с Внешэкономбанком, который выступает гарантом сделки с российской стороны. В мае 2015 года ЕРС-контракт и межбанковское соглашение были подписаны в присутствии лидеров России и КНР. Эксимбанк Китая открывает кредитную линию Внешэкономбанку в юанях с предоставлением льготного периода на срок реализации ЕРС-контракта (5 лет). Ставки по проектному финансированию находятся в диапазоне от 4 до 7% годовых в зависимости от суммы, сроков и других показателей проекта.

Российские проволочки

Уже летом 2015 года Эксимбанк Китая был готов начать финансирование проекта, но Внешэкономбанк выставил требование о проведении его независимой экологической экспертизы. В настоящий момент итоговое заключение находится на рассмотрении в ВЭБе, но окончательного одобрения проекта с российской стороны до сих пор не получили. Без этого решения Эксимбанк не может начать финансировать проект. Но это уже совсем другая история.

Источник

Как получить китайский кредит — из практики

Кредит китайского банка — кому и на каких условиях его дают? Юрист-лицензиат Константин Скуратович (практикует в привлечении финансирования более шести лет, рекомендован рейтингом Chambers Europe 2018) рассказывает о нескольких важных аспектах, опираясь на опыт привлечения финансирования из Китая — под проекты в Беларуси. Советы актуальны и для бизнеса соседних стран.

— В Беларуси классические виды финансирования бизнеса в основном представлены банковским кредитованием и выпуском ценных бумаг.

Константин Скуратович
Юрист-лицензиат

В силу различных обстоятельств не получило широкого распространения финансирование путем привлечения фондов прямых инвестиций, IPO, синдицированное кредитование, приход инвесторов через слияния и поглощения.

Белорусский бизнес имеет ограниченную возможность финансировать свои проекты за счет ресурсов международных финансовых институтов.

Одним из источников для привлечения инвестиций может быть экспортное финансирование, которое отличается от стандартного кредитования и может осуществляться частными фирмами, банками, а также государственными финансовыми структурами.

К кому обращаться за китайским кредитом

У основного азиатского партнера Беларуси — Китая — финансовые ресурсы сконцентрированы в государственных банках и фондах.

Рассчитывать можно в основном:

Преимуществами китайской кредитной линии являются:

Расскажем об особенностях основных этапов привлечения кредитных денег из Китая.

Пекин. Фото с сайта planeta-best.ru

В качестве примера будет выступать проект под строительство коммерческой недвижимости в Беларуси.

Начальный этап кредитования

Государственный банк развития Китая (далее — ГБРК) предварительно рассматривает проект, оценивает соответствие инвестиционного проекта кредитному соглашению, эффективность и окупаемость финансовой модели, социальную значимость проекта (для китайской стороны является важной частью).

Приоритетными проектами для финансирования являются сферы промышленности, транспорта, энергетики, малого и среднего бизнеса. Среди этих сфер отсутствуют коммерческая и жилая недвижимость. Получить финансирование под эти проекты возможно, если компания-кредитополучатель будет классифицирована как малый или средний бизнес.

Компания, получающая финансирование, должна быть, безусловно, платежеспособной, иметь соответствующие показатели и структуру баланса и сформированный штат (возможны договоры на управление, ведения бухгалтерского учета).

Второй этап — основной

Необходимо начинать переговоры с белорусским государственным банком (он выступает стороной кредитного соглашения) и ГБРК о структуре сделки и финансовой модели.

Фото с сайта uzbanks.uz

В частности, в структуре сделки с банками необходимо вести переговоры по следующим вопросам:

1. Подтверждение собственных средств. Как правило, в проектном финансировании стандартным правилом считается 30/70. В тоже время для получения китайских денег достаточно подтвердить наличие 15% от стоимости проекта.

2. Источник погашения процентов до момента ввода в эксплуатацию объекта недвижимости. Один из вариантов — займы учредителей. В качестве дополнительной гарантии того, что до момента ввода в эксплуатацию банк будет иметь гарантию денежного потока для погашения процентов по кредиту могут быть:

3. Предоставление ликвидного залога. Как правило, предлагается предоставлять залоги, не связанные с объектом инвестирования. Права на будущий объект, незавершенное строительство могут быть приняты банком только в качестве дополнительного обеспечения. Т.е. они не являются «хорошими» залогами.

В качестве дополнительного обеспечения, для самодисциплины в будущем, может быть предоставлено личное поручительство собственников (без оценки платежеспособности).

Размер обеспечения рассчитывается исходя из суммы кредита плюс размера годовых процентов по кредиту, а также коэффициента риска банка. В процессе использования кредитной линии необходимо периодически осуществлять переоценку стоимости обеспечения для получения последующего финансирования.

4. Проведение экспертизы сводного сметного расчета объекта строительства. Банку необходимо понимать, что, например, заказчик (если это строительный проект), будет укладываться в рамки бюджета стройки. И что не возникнет ситуация, когда потребуются дополнительные средства на то, чтобы объект был достроен.

Фото с сайта tsn24.ru

5. В зависимости от показателей компании, получающей финансирование, белорусский банк и ГБРК могут дополнительно потребовать снятие обременений в виде поручительств за других лиц (например, по выпуску жилищных облигаций третьими лицами).

Для того, чтобы у получателя финансирования была уверенность, что можно «заводить» свои денежные средства в проект, можно предварительно пройти кредитный комитет белорусского банка и ГБРК с отлагательными условиями (например, получение финансирования после прохождения экспертизы сводного сметного расчета строительства).

6. Дополнительно, при взаимодействии с ГБРК, необходимо:

По результатам переговоров с ГБРК и китайским генеральным подрядчиком возможно согласовать авансирование строительно-монтажных, работ что является положительным моментом для строительного проекта.

Как оценивается финансовая модель проекта

Банки, конечно же, обращают внимание на эффективность и окупаемость проекта. В частности:

При этом крупные единовременные выплаты по кредиту (шаровой платеж) в конце срока пользования кредитом должны отсутствовать. Ставка дисконтирования используется как эквивалент расчетной ставки по привлекаемым ресурсам.

Как белорусская, так и китайская сторона не отрицают, что в финансовой модели можно предусмотреть такую возможность, как продажа площадей или привлечение соинвесторов — до ввода объекта в эксплуатацию (если недостает свободного денежного потока на покрытие кредиторской задолженности).

Фото с сайта domovita.by

В то же время в зависимости от позиции инвестора средства, затраченные до момента получения финансирования, могут не участвовать в расчете эффективности проекта (инвестора будет интересовать окупаемость той части инвестиций, которые будут понесены с момента получения финансирования). При прочих равных условиях этот подход может быть главным.

На финансовую модель могут благоприятно влиять такие факторы, как:

Дополнительно — еще раз повторимся — китайская сторона желает видеть обоснование социальной значимости проекта. Например, создание дополнительной инфраструктуры, рабочих мест, доступность объекта для населения и другое.

Как работать с генподрядчиком из Китая

Параллельно с отработкой структуры сделки и финансовой модели проекта, необходимо выстраивать отношения с китайским генеральным подрядчиком. Повторимся, вопрос китайской составляющей достаточно гибкий — необходимо правильно выстраивать переговорную позицию.

Фото с сайта prostanki.com

Необходимо обратить внимание на такие моменты, как:

1. Позиционирование. Важно, конечно, найти китайского генерального подрядчика с хорошей репутацией (желательно с долей государства в уставном фонде), ранжированного на международном уровне. И приступить к выстраиванию взаимоотношений с ним на самой ранней стадии. Реализация проекта занимает не один год, и привлечение финансирования не заканчивается в момент получения кредитных денег на проект.

2. Необходимо определить, когда подключается китайский генеральный подрядчик к проекту: на начальной стадии или после освоения собственных средств заказчиком (необходимо прописать механизм передачи строительной площадки от предыдущего генерального подрядчика к китайскому генеральному подрядчику). Надо прописать, выполняются ли работы «под ключ» без привлечения субподрядчиков или с привлечением субподрядчиков. От этого зависит в том числе и вознаграждение китайского генерального подрядчика по договору.

3. Китайский генеральный подрядчик может участвовать и только в роли «управляющего» строительством: привлекать аффилированного или любого иного субподрядчика, который выполняет строительно-монтажные и иные работы для объекта, под который привлечено финансирование.

4. В переговорах с генподрядчиком необходимо понять, является ли он «институтом» по привлечению финансирования и управления проектом и/или выполняет строительные работы «под ключ», как строительная организация.

5. В сделке с генеральным подрядчиком желательно детально полностью прописать все условия, в том числе произносимые устно, не оставив ничего «за бортом», т.к. китайская сторона все выверяет и читает буквально.

6. Необходимо обращать внимание на срок существования строительной площадки (для целей налога на прибыль). В том случае, если она существует свыше определенного Налоговым кодексом или международным соглашением срока, то генподрядчику будет необходимо уплачивать налог на прибыль с первых дней заключения договора генерального строительного подряда.

Среди прочих существенных условий в договоре генерального строительного подряда необходимо учитывать:

Финальная стадия получения кредита

После всех согласований и оценок проект проходит китайский кредитный комитет. На нем принимается окончательное решение о предоставлении или отказе в предоставлении кредитных ресурсов.

В случае принятия положительного решения компания, получающая финансирование, возмещает банкам комиссию за управление кредитом и комиссию за обязательство, подготавливает документы для выборки кредита.

По структуре сделки кредит предоставляется, как правило, на счета генерального подрядчика. Дальнейшее его движение зависит от договоренностей с китайской стороной.

Источник

Аналитика Публикации

Кредиты китайских банков: структура сделок, условия и риски

В условиях действующего режима санкций США и стран ЕС российский бизнес существенно ограничен в привлечении кредитных средств от американских и европейских кредитных учреждений. В такой ситуации значительно вырос интерес российского бизнеса к китайским банкам как к потенциальным источникам крупных заимствований. В то же время достаточно явно стала проявляться заинтересованность китайского правительства и кредитных учреждений КНР в финансировании проектов на территории России.

Известно, что большую активность в этом направлении проявляют Государственный банк развития Китая (China Development Bank), Экспортно-импортный банк Китая (The Export-Import Bank of China, CEXIM) и Банк сельскохозяйственного развития Китая (Agricultural Development Bank of China). Данные банки относятся к категории так называемых «банков развития» или «политических банков»[1], они контролируются Правительством КНР и сотрудничают, прежде всего, с российскими государственными банками (Сбербанк[2], ВТБ[3], Внешэкономбанк[4] и др.), предоставляя им кредиты для последующего финансирования проектов, которые предполагают наличие китайского участника.

В некоторых случаях заимствования привлекаются крупнейшими российскими компаниями (Вымпелком[5], Мегафон[6], Ростелеком[7], Ямал СПГ[8]) от банков КНР напрямую. Даже первичный анализ публично доступной информации о кредитных сделках показывает масштаб сотрудничества, учитывая, что совокупный размер заимствований российскими банками (иными организациями) у китайских банков исчисляется триллионами рублей.

По нашему опыту сопровождения ряда проектов из числа приведенных выше, кредитные сделки, заключаемые представителями крупного бизнеса России с банками КНР, по большей мере соответствуют принятым международным практикам, но при этом имеют определенную специфику. Для эффективного закрытия сделки с китайским банком потенциальным заемщикам необходимо принимать во внимание их типичные требования и стандарты работы.

Структура кредитной сделки

Перед заключением кредитного договора банк КНР обязательно проведет юридическую проверку потенциального заемщика. Чаще всего такие проверки касаются только наиболее существенных вопросов и рисков, связанных с должником, а также некоторых страновых рисков. В частности, банк будут интересовать (1) риски ликвидации (банкротства) заемщика, (2) распределение уставного капитала между акционерами (участниками), (3) текущие судебные дела с участием заемщика, которые могут оказать на него существенное негативное влияние, (4) полномочия подписантов, (5) необходимые корпоративные одобрения, (5) применимые регуляторные требования российского законодательства, (6) налоговые последствия исполнения сделки для сторон, наступающие в России, (7) наличие у заемщика судебного иммунитета и т.д. Для целей соблюдения внутренних процедур, китайский банк может также потребовать подтверждение юридического консультанта, что Россия не относится к списку беднейших стран с крупной задолженностью (Heavily Indebted Poor Countries, HIPC)[9], а заемщик не был вовлечен в финансирование терроризма и отмывание денег.

Особенное внимание кредитующий банк может также обратить на санкции США и ЕС, действующие в отношении российского заемщика, его акционеров или топ-менеджеров. Очевидно, что само себе включение указанных лиц в какие-либо санкционные списки не препятствует предоставлению финансирования. В противном случае российские государственные банки вовсе не смогли бы привлекать заимствования у китайских банков. Тем не менее, сотрудничество с подсанкционными лицами рассматривается китайскими банками как определённый риск для них самих. Так, например, риск может связываться с широкими полномочиями Президента США по квалификации каких-либо сделок, заключаемых финансовыми учреждениями с подсанкционными компаниями, как существенных (significant transaction), что может повлечь введение серьезных ограничений для таких учреждений на доступ к американской банковской и финансовой системе[10]. Не исключено, что после ужесточения санкций или появления прецедента по реализации Президентом США указанных полномочий банки КНР начнут оценивать риск сотрудничества с подсанкционными компаниями как высокий. При таком сценарии достаточно сложно прогнозировать сохранение кооперативности китайских банков в отношениях с российскими заемщиками, и тем более, с российскими государственными банками.

По практике юридическая проверка проходит достаточно быстро – в переделах двух-трёх недель, при условии, что заемщик оперативно предоставляет банку запрошенные документы.

Если результаты проверки устраивают кредитующий банк, то стороны переходят к обсуждению условий сделки. Как правило, банки КНР предоставляют кредиты российским заемщикам путем открытия не возобновляемой кредитной линии (loan facility). Если заемщиком является государственный банк, то, скорее всего, кредит будет предоставляться без обеспечения. В других случаях кредитор попросит достаточное, по его мнению, обеспечение в виде банковской гарантии (при этом допускаются банковские гарантии российских государственных банков), залога ликвидного имущества, прав требования, поручительства бенефициаров заемщика и/или флагманской компании группы. То есть инструменты обеспечения в целом аналогичны привычной для нас практике. Особенность состоит в том, что при прочих равных китайский банк в качестве приоритетного инструмента обеспечения будет рассматривать обеспечение, имеющее тесную связь с КНР (например, поручительство китайского акционера совместного предприятия или активы залогодателя, находящиеся в Китае)[11]. Кроме того, для дополнительного контроля банк может потребовать, чтобы заемщик открыл расчётный счёт в валюте кредита (т.е., как правило, в юанях) в определенном подразделении данного банка и совершал все операции с кредитными средствами в рамках заключенного договора через такой счет.

По нашему опыту кредиты банков КНР для российских заемщиков всегда являются целевыми. При этом цель неизменно должна предполагать участие в финансируемых проектах китайского бизнеса. Если кредит предоставляется государственному банку, то вероятнее всего цель будет сформулирована достаточно широко со ссылкой на развитие российско-китайских отношений (в том числе, в рамках инициативы «один пояс один путь»), что некоторую свободу усмотрения в выборе проектов, на финансирование которых будут направлены привеченные средства.

В других случаях цель будет более определенной. Так, например, российские телекоммуникационные гиганты (Вымпелком, Мегафон, МТС, Ростелеком) привлекали кредиты под финансирование проектов, реализуемых с участием Huawei.

Вместе с тем важно отметить, что китайские банки скорее всего не согласятся выдать российскому заемщику кредит на пополнение оборотных средств, если при этом заемщик не принимает обязательство по финансированию проектов, предполагающих закупку китайской продукции, привлечение китайских подрядчиков или иную выгоду для китайского бизнеса.

Цель предоставления кредита имеет существенное значение, учитывая, что банки КНР отличаются глубокой вовлеченностью в финансируемый проект. На этапе согласования выборки средств банк потребует материалы по проекту. Также кредитный договор будет предусматривать обязанность заемщика регулярно предоставлять в банк документы по проекту, включая копии наиболее значимых договоров (подряд, поставка и др.). При этом данные материалы и документы должны будут подтверждать реальное соблюдение заемщиком цели кредита. Нецелевое использование кредита признается событием дефолта на стороне заемщика (или приравнивается к событию дефолта), что дает право банку прекратить предоставление траншей и потребовать досрочного возврата ранее выданных сумм с уплатой процентов.

Применимое право

Теоретически китайское законодательство допускает, возможность предусмотреть в кредитном договоре, заключенном между банком КНР и российским заемщиком, что он будет урегулирован российским правом. Естественно, для российского заемщика такой выбор права будет более привлекательным, учитывая, что китайское право мало знакомо российским компания (в отличие от английского права, по которому заключены сотни сделок с российскими активами). Однако на практике китайские банки имеют точно такие же опасения относительно российского права и всегда настаивают на заключении сделки по праву КНР. В некоторых случаях они могут также согласиться на применение английского права. Однако учитывая, что по кредитной сделке банк обладает более сильной переговорной позицией добиться уступки с его стороны в пользу применения российского права практически невозможно.

Тем не менее, стандартные кредитные договоры, используемые банками КНР, в целом не отличаются какими-либо специфическими конструкциями или положениями. Они вполне соответствуют международным стандартам как в плане структуры, так и в плане терминологии. В частности, их можно сопоставить с образцом Лондонской ассоциации участников кредитного рынка (Loan Market Association, LMA)[12]. Так, стандартный кредитный договор будет предусматривать параметры кредитования (цель (purpose), кредитный лимит (facility), ставка (interest rate), сроки возврата (terms of repayment)), отлагательные условия (conditions precedent), порядок выборки средств (utilization), условия досрочного возврата (voluntary prepayment), заверения заемщика (representations), обязательства по возмещению потерь (indemnities), финансовые ковенанты (financial covenants), информационные обязательства (information undertakings), события дефолта (events of default) и их последствия и т.д.

Учитывая данную практику квалифицированным российским заемщикам достаточно удобно вести переговорный процесс с банками КНР. Стороны используют общую терминологию, при этом ситуации, когда переговоры задерживаются в связи с необходимостью уточнения российским заемщиком вопросов именно китайского права практически не возникают.

Отдельные обязательства заемщика

По нашему опыту переговорный процесс со стороны банков КНР ведется достаточно эффективно, при этом банк вполне может согласиться с разумными предложениями российского заемщика по корректировке первоначального проекта договора.

Часто первый проект договора, предложенный банком, будет включать достаточно широкий перечень сопутствующих обязательств заемщика, то есть обязательств, которые не связаны прямо с возвратом кредита и уплатой процентов. При этом нарушение таких обязательств признается событием дефолта, влекущим возникновение у банка права требовать акселерации кредита (acceleration). Именно в рамках положений о таких обязательствах существует наибольшее пространство для дискуссий, поскольку остальные условия являются по большей части коммерческими (процесс их согласования ничем особенным не отличается от внутренних кредитных сделок).

Смена контроля. В договоре будет предусмотрен запрет на смену контроля на стороне заемщика без согласия банка. Чтобы исключить какие-либо неоднозначные ситуации рекомендуется установить закрытый перечень признаков наличия контроля, принимая во внимание реальное распределение уставного капитала и возможные изменения.

Заверения. В договоре будет широкий перечень заверений, сформулированных достаточно широко. Вполне вероятно, что некоторые из заверений будут изначально некорректными для заемщика, в связи с чем необходимо тщательно проверить соответствуют ли заверения действительности, как минимум, на момент заключения договора. Если не соответствуют, то следует их скорректировать и предоставить банку комментарий относительно необходимости корректировки. Например, проект договора может предусматривать, что заемщик имеет законное право собственности на все свои активы. Если на самом деле существуют риски, что право заемщика на какое-либо имущество может быть оспорено, то необходимо раскрыть сведения о таких рисках банку и предложить внести соответствующие исключения из данного заверения. Кроме того, действие заверений может быть ограничено введением квалифицирующих признаков, связывающих ответственность заемщика только с фактически известными ему обстоятельствами и/или с обстоятельствами, о которых ему должно быть известно с учётом стандарта разумного поведения.

Возмещение потерь. Заемщик будет обязан возместить потери банка в связи с различными ситуациями. Типичными являются обязательства по возмещению потерь в связи с (1) налогами (имеется в виду ситуация, когда китайский банк по какой-то причине сталкивается с претензиями российских налоговых органов по уплате налогов при получении денежных сумм от заемщика), (2) курсовыми потерями (если, например, по какой-то причине суммы по выданному в юанях кредиту конвертируются при уплате банку в другую валюту), (3) расходами, производимыми банком в следствие нарушения заемщиком договора. Данные положения вряд ли получится исключить, но можно попытаться ограничить их применение путем установления обязательства банка предоставлять письменные доказательства потерь и их размера, а также сужения ответственности заемщика до уровня разумно понесенных потерь.

Ковенанты. Договор может предусматривать негативные обязательства заемщика, выражающиеся в определенных запретах, которые касаются его статуса, деятельности или имущества. Например, запрет на проведение реорганизации, на отчуждение заемщиком своего имущества, на создание обременений в отношении такого имущества, на совершение зачетов, на дополнительные заимствования и др. Такие ограничения чаще всего избыточны и не целесообразны применительно к конкретному заемщику. Поэтому необходимо предлагать исключения из запретов, которые позволят заемщику вести основную деятельность в нормальном режиме. Рекомендуется предлагать в качестве исключений (1) сделки, совершаемые заемщиком в процессе обычной хозяйственной деятельности (ordinary course of business), (2) обременения, возникающие в силу закона, (3) критерии материальности для сделок определенного вида, (4) внутригрупповые сделки, (5) сделки, не ухудшающие положение заемщика, (6) существующие на дату кредитного договора обременения имущества заемщика и т.п.

Отлагательные условия

Как правило, договор будет предусматривать необходимость выполнения заемщиком ряда отлагательных условий перед выдачей первого транша. Список такого рода условий может быть широким, при что некоторые из них могут быть неприменимы к конкретному заемщику. В то же время банк должен будет в рамках формальной процедуры удостовериться, что все условия выполнены. Во избежание недоразумений, необходимо детально изучить список отлагательных условий и скорректировать его таким образом, чтобы он применялся к конкретному заемщику. Например, если заключение кредитного договора не требует корпоративного одобрения на стороне заемщика (кредитный договор не является крупной или иной экстраординарной сделкой), то из списка следует исключить предоставление заемщиком протокола совета директоров об одобрении сделки.

Также следует иметь ввиду, что китайский банк в обязательном порядке включит в список отлагательных условий предоставление юридического заключения (legal opinion), выданного юридической фирмой в отношении заемщика и договора. Поэтому заемщику необходимо будет взаимодействовать с предложенной банком фирмой и предоставлять комментарии по её вопросам.

Арбитраж

Как и в случае с выбором применимого права, существует теоретическая возможность согласования в кредитном договоре форума для рассмотрения споров, находящегося за пределами КНР (например, Международный коммерческий арбитражный суд при ТПП РФ). Однако, как показывает практика, китайские банки предпочитают, чтобы споры с их участием все же рассматривались в китайских третейских судах. Наибольшей популярностью пользуется Китайская международная торгово-экономическая арбитражная комиссия в Пекине (CIETAC). Для российских заемщиков выбор данного форума означает необходимость в случае возникновения спора быть готовыми к существенным расходам, в том числе связанным с его удаленностью.

Источник