Юнит кост что это
unit cost
единичные издержки
Издержки в расчете на одну единицу продукции, подразделяются на постоянные и переменные.
[ОАО РАО «ЕЭС России» СТО 17330282.27.010.001-2008]
Тематики
себестоимость единицы продукции
Себестоимость одной единицы продукции или одной единицы элемента его себестоимости. Рассчитывается обычно делением общей себестоимости на общее число единиц.
[http://www.lexikon.ru/dict/uprav/index.html]
Тематики
тарифная единица
—
[Л.Г.Суменко. Англо-русский словарь по информационным технологиям. М.: ГП ЦНИИС, 2003.]
Тематики
Смотреть что такое «unit cost» в других словарях:
unit cost — ➔ cost1 * * * unit cost UK US noun [C] ACCOUNTING, PRODUCTION ► the cost of producing one single product, calculated by dividing the cost of producing a group of products by the number produced: »Average unit costs for SMEs have risen for the… … Financial and business terms
unit cost — unit costs N COUNT Unit cost is the amount of money that it costs a company to produce one article. [BUSINESS] They aim to reduce unit costs through extra sales … English dictionary
unit cost — noun calculated cost for a given unit of a product (Freq. 2) • Hypernyms: ↑cost * * * noun : the cost allocated to a selected unit and commonly calculated as the cost over a period of time divided by the number of items produced * * * the cost of … Useful english dictionary
Unit Cost — The cost incurred by a company to produce, store and sell one unit of a particular product. Unit costs include all fixed costs (i.e. plant and equipment) and all variable costs (labor, materials, etc.) involved in production. Unit cost is an… … Investment dictionary
unit cost — UK / US noun [countable] Word forms unit cost : singular unit cost plural unit costs business the cost of producing a single object to sell … English dictionary
unit cost — fiksuotasis projekto išlaidų vieneto įkainis statusas Aprobuotas sritis Europos Sąjungos finansų politika apibrėžtis Iš anksto nustatytas vienodas projekto išlaidų vieneto įkainis, taikomas projekto tinkamoms finansuoti išlaidoms apskaičiuoti ir… … Lithuanian dictionary (lietuvių žodynas)
unit cost — the cost of a specified unit of a product or service. * * * … Universalium
unit cost — noun The cost to acquire a unit of a good or service for a specific quantity that is purchased … Wiktionary
unit cost — /junət ˈkɒst/ (say yoohnuht kost) noun the cost of a specified unit of a product or service … Australian-English dictionary
unit cost — Expenditure incurred by an organization expressed as a rate per unit of production or sales. It may be difficult to make valid comparisons of unit costs between organizations. The main problem is the arbitrary allocation of fixed overhead costs … Accounting dictionary
unit cost — Expenditure incurred by an organization expressed as a rate per unit of production or sales. It may be difficult to make valid comparisons of unit costs between organizations. The main problem is the arbitrary allocation of fixed overhead costs … Big dictionary of business and management
unit cost
Смотреть что такое «unit cost» в других словарях:
unit cost — ➔ cost1 * * * unit cost UK US noun [C] ACCOUNTING, PRODUCTION ► the cost of producing one single product, calculated by dividing the cost of producing a group of products by the number produced: »Average unit costs for SMEs have risen for the… … Financial and business terms
unit cost — unit costs N COUNT Unit cost is the amount of money that it costs a company to produce one article. [BUSINESS] They aim to reduce unit costs through extra sales … English dictionary
unit cost — noun calculated cost for a given unit of a product (Freq. 2) • Hypernyms: ↑cost * * * noun : the cost allocated to a selected unit and commonly calculated as the cost over a period of time divided by the number of items produced * * * the cost of … Useful english dictionary
Unit Cost — The cost incurred by a company to produce, store and sell one unit of a particular product. Unit costs include all fixed costs (i.e. plant and equipment) and all variable costs (labor, materials, etc.) involved in production. Unit cost is an… … Investment dictionary
unit cost — UK / US noun [countable] Word forms unit cost : singular unit cost plural unit costs business the cost of producing a single object to sell … English dictionary
unit cost — fiksuotasis projekto išlaidų vieneto įkainis statusas Aprobuotas sritis Europos Sąjungos finansų politika apibrėžtis Iš anksto nustatytas vienodas projekto išlaidų vieneto įkainis, taikomas projekto tinkamoms finansuoti išlaidoms apskaičiuoti ir… … Lithuanian dictionary (lietuvių žodynas)
unit cost — the cost of a specified unit of a product or service. * * * … Universalium
unit cost — noun The cost to acquire a unit of a good or service for a specific quantity that is purchased … Wiktionary
unit cost — /junət ˈkɒst/ (say yoohnuht kost) noun the cost of a specified unit of a product or service … Australian-English dictionary
unit cost — Expenditure incurred by an organization expressed as a rate per unit of production or sales. It may be difficult to make valid comparisons of unit costs between organizations. The main problem is the arbitrary allocation of fixed overhead costs … Accounting dictionary
unit cost — Expenditure incurred by an organization expressed as a rate per unit of production or sales. It may be difficult to make valid comparisons of unit costs between organizations. The main problem is the arbitrary allocation of fixed overhead costs … Big dictionary of business and management
Юнит-экономика: как оценить успешность бизнеса
25 минут на чтение
Появление методологии спровоцировал «пузырь доткомов»: новые предприниматели — IT-специалисты — мало понимали в монетизации проектов. Тогда бизнес-акселераторы предложили упрощенную модель для оценки бизнес-модели на начальном этапе — рассчитывать маржинальную прибыль с единицы продажи. Скоро известность методологии стала расти — ее начали использовать классические предприниматели, которые развивают бизнес в интернете, о ней заговорили на тематических курсах.
Толчком к развитию юнит-экономики стало распространение интернет-аналитики — появилась возможность анализировать эффективность коммуникаций и воронки продаж. Первым в России разрабатывать новые методики расчетов начал Илья Красинский для бизнес-акселератора ФРИИ.
Суть метода
Юнит-экономика позволяет увидеть, сколько вы зарабатываете с потока клиентов — поток состоит из юнитов, каждый из которых приносит определенную прибыль (или нет). Если вычислить, сколько приносит каждый юнит и какие расходы при этом несет компания, можно рассчитать, какую прибыль вы получите с определенного потока. По результатам расчета становится ясно, стоит ли масштабировать бизнес, привлекать инвесторов, увеличивать поток или маржинальность сделки.
Важно, что юнитом может называться не только клиент, который заплатил (клиент — принятое определение юнита в первую очередь для SaaS-проектов). Так, например, в мобильных приложениях и играх это будет новый пользователь. А для интернет-издания или сервиса — подписчик (рассылки, демо-версии продукта). Также в качестве юнита можно рассматривать единицу товара.
Зачем считать юнит-экономику
Когда считать юнит-экономику
Основы микроэкономики
Юнит-экономика основана на принципах управленческого учета и микроэкономики. Базовая формула микроэкономики — формула прибыли:
Все дальнейшие расчеты в юнит-экономике строятся на этих трех формулах. Если маржинальная прибыль выше постоянных затрат, бизнес успешен. В самом простом примере переменные затраты равны себестоимости продукта.
Тогда совокупная маржинальная прибыль определяется как общее число проданных товаров, умноженное на их цену за вычетом себестоимости.
Чтобы оценить прибыль или убыток с одной единицы товара, используется следующая формула:
Это самая грубая оценка, но она позволяет понять, сколько продаж нужно, чтобы бизнес стал приносить прибыль. Для расчета точки безубыточности используется следующая формула:
Постоянные затраты / Прибыль с 1 продажи = Необходимое число продаж
Формула имеет определенное ограничение — она подходит для бизнеса, где монетизация происходит за счет продажи единичных товаров. Например, интернет-магазинов.
Что такое COGS?
Валовая прибыль (GP) — это сумма, оставшаяся от заработка компании, за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Значит COGS включает все «прямые» затраты на рабочую силу и материалы, которые необходимы для получения дохода. Затраты могут быть представлены как в долларах, так и в процентах (валовая прибыль / доход).
Развитие методологии
Как рассчитать юнит-экономику
Расчеты для разных сфер бизнеса
Любой инвестор заинтересован в точном анализе бизнеса, в который он вкладывает средства. Бизнесменам он необходим, чтобы оценивать эффективность стратегических решений. Руководители используют его для разработки дальнейших стратегий и грамотной навигации на рынке. Поэтому возможность оценить экономические характеристики производства необходима с первых этапов создания стартапов, она нужна даже больше чем первые клиенты. На ранних стадиях стартапов жизненно важно понимать общее состояние и жизнеспособность бизнеса. Юнит-экономика дает такую возможность.
Любой бизнес представляет собой сложную систему. Чтобы оценить его эффективность, необходимо учитывать десятки факторов, ключевых показателей и параметров Юнит-экономика стремится упростить задачу, измеряя рентабельность на уровне «юнита». От того, что за него принимают, зависит подход к расчету юнит-экономики.
Метод 1: Единица как «Проданный один товар»
Если единица определяется как «один проданный товар», то вы можете определить юнит-экономику, рассчитав маржинальную прибыль, которая является доходом от одной продажи за вычетом переменных затрат, связанных с этой продажей. Уравнение выражается как: Margin = (Average Price — COGS)/Average Price.
Предположим, показатель решил рассчитать владелец кафетерия. Каждое блюдо, которое он продал, представляет собой юнит или единицу. Его ценность определяет продукты и ресурсы, необходимое для их приготовления. Тогда используем формулу выше: Маржинальная прибыль = Выручка — Переменные затраты.
Метод 2: Единица как «Один клиент»
Юнитом может выступать подписчик, тогда в расчёт берут, сколько потрачено на привлечение клиента и сколько стоит предоставить им услугу. Доход в этом случае — это соотношение пожизненной ценности (LTV) и стоимости привлечения клиента (CAC). Следовательно, уравнение, которое формирует юнит-экономику в этом случае, выглядит следующим образом: UE = LTV / CAC.
Примеры
В следующем анализе возьмем количество подписчиков в качестве единицы экономики Netflix.
Ошибки в расчетах
Зачастую руководители бизнеса обладают только поверхностным пониманием юнит-экономики. Они проводят анализ, потому что должны, но не осознают его значимость и цели. Это влечет три основные ошибки:
Путаница между реальными фиксированными затратами и переменными
Самая большая ошибка, которую предприниматели совершают при выполнении анализа юнит-экономики. Независимо от того, рассчитываете ли вы просто свою маржинальную прибыль или анализируете CLV/CAC, важной частью уравнения является то, какие расходы имеют место.
Правило простое: юнит-экономика рассматривает только переменные, а не постоянные затраты. Но на практике различие между постоянными и переменными затратами часто не так однозначно.
Хрестоматийное определение переменных следующее: переменные затраты напрямую связаны с продажами. Следовательно, переменные затраты варьируются в зависимости от объемов производства. Распространенными примерами переменных затрат являются себестоимость проданных товаров (COGS), стоимость доставки и упаковки и другое.
Тщательное включение всех переменных затрат в анализ экономики единицы жизненно важно, так как имеет существенное значение для правильных расчетов.
Абсолютные числа имеют значение
Следующая распространенная ошибка — пренебрежение абсолютными значениями. Часто возникает соблазн сосредоточиться исключительно на процентной марже или на соотношении CLV и CAC. В случае сомнений предлагаем проявить осторожность. Включите как можно больше затрат в свои расчёты юнит-экономики. Так вы получите только положительные сюрпризы, а не наоборот.
Масштабирование убыточного бизнеса = банкротство
Название говорит само за себя, но для лучшего понимания посмотрим на пример. Bento — запущенный в 2015 году стартап, который поставлял адаптивные «боксы бенто» и привлек 2 миллиона долларов стартового капитала в Сан-Франциско. Всего через несколько месяцев после запуска руководители Bento осознали, что они тратят на 30−40% больше денежных ресурсов, чем предполагали изначально. При этом компания росла невероятными темпами — 15% в неделю.
Не масштабируйте убыточный бизнес. Изучите экономику своего подразделения, убедитесь, что маржа вклада положительна, и внимательно следите за переменными затратами.
unit cost
Смотреть что такое «unit cost» в других словарях:
unit cost — ➔ cost1 * * * unit cost UK US noun [C] ACCOUNTING, PRODUCTION ► the cost of producing one single product, calculated by dividing the cost of producing a group of products by the number produced: »Average unit costs for SMEs have risen for the… … Financial and business terms
unit cost — unit costs N COUNT Unit cost is the amount of money that it costs a company to produce one article. [BUSINESS] They aim to reduce unit costs through extra sales … English dictionary
unit cost — noun calculated cost for a given unit of a product (Freq. 2) • Hypernyms: ↑cost * * * noun : the cost allocated to a selected unit and commonly calculated as the cost over a period of time divided by the number of items produced * * * the cost of … Useful english dictionary
Unit Cost — The cost incurred by a company to produce, store and sell one unit of a particular product. Unit costs include all fixed costs (i.e. plant and equipment) and all variable costs (labor, materials, etc.) involved in production. Unit cost is an… … Investment dictionary
unit cost — UK / US noun [countable] Word forms unit cost : singular unit cost plural unit costs business the cost of producing a single object to sell … English dictionary
unit cost — fiksuotasis projekto išlaidų vieneto įkainis statusas Aprobuotas sritis Europos Sąjungos finansų politika apibrėžtis Iš anksto nustatytas vienodas projekto išlaidų vieneto įkainis, taikomas projekto tinkamoms finansuoti išlaidoms apskaičiuoti ir… … Lithuanian dictionary (lietuvių žodynas)
unit cost — the cost of a specified unit of a product or service. * * * … Universalium
unit cost — noun The cost to acquire a unit of a good or service for a specific quantity that is purchased … Wiktionary
unit cost — /junət ˈkɒst/ (say yoohnuht kost) noun the cost of a specified unit of a product or service … Australian-English dictionary
unit cost — Expenditure incurred by an organization expressed as a rate per unit of production or sales. It may be difficult to make valid comparisons of unit costs between organizations. The main problem is the arbitrary allocation of fixed overhead costs … Accounting dictionary
unit cost — Expenditure incurred by an organization expressed as a rate per unit of production or sales. It may be difficult to make valid comparisons of unit costs between organizations. The main problem is the arbitrary allocation of fixed overhead costs … Big dictionary of business and management
Расчет unit-экономики
Понятие unit-экономики все плотнее входит в лексикон владельцев бизнеса. Но ее считают «сложным зверем» — якобы рассчитать все самостоятельно под силу разве что математическим гениям. А мы докажем, что понять как это работает может каждый: дадим формулы, научим ими пользоваться и поделимся ссылками на шаблоны таблиц и калькуляторы, где вы сможете потренироваться в расчетах.
Суть юнит-экономики
Юнит-экономика — это инструмент, который позволяет оценить прибыльность проекта через прибыльность конкретной единицы (одного вида товара, одной услуги, одного клиента).
С помощью unit-экономики легко отследить и спрогнозировать влияние различных решений на конечный результат и понять, в каком направлении выгоднее развиваться компании. Лучше всего юнит-экономика подходит для digital-сферы.
А теперь «на пальцах». Допустим, вы продаете букеты с доставкой. Запустили рекламную кампанию и льете трафик на лендинг. Расчет юнит-экономики покажет:
То есть вы сможете увидеть слабые места своего бизнеса и просчитать, какие действия приведут к увеличению прибыли, а какие принесут убытки.
Unit-экономику проекта стоит считать, если вы:
Как оценить успешность бизнеса
Главная цель любого бизнеса — прибыль. А прибыль — это доходы минус расходы. Но так получаем довольно плоскую картину — непонятно какие показатели влияют на конечный результат. Юнит-экономика помогает «расщепить» прибыль и расходы на мелкие составляющие и увидеть, как изменение каждого из них повлияет в итоге на прибыль.
Формулы для расчета прибыли:
Получаем:
То есть бизнес приносит прибыль, если маржинальная прибыль выше постоянных затрат.
Эти формулы помогут грубо рассчитать unit-экономику проекта, понять связь между основными показателями. Чтобы увидеть полную картину бизнеса и тончайшие взаимосвязи между показателями, придется «копнуть» глубже.
Как правильно рассчитать юнит-экономику
Рассчитывают микроэкономику отдельно по каждому юниту (каналу рекламы, каждому продукту, каждой группе покупателей и т.д.). Если у вас магазин с большим ассортиментом и нет возможности просчитать каждый продукт (что желательно), то можно объединить товары в группы.
Для начала нужно разобраться в понятиях, которыми дальше будем оперировать.
Метрики
Все метрики (показатели), которые применяются при расчете юнит-экономики, обозначаются аббревиатурами от английских названий, что не всем может быть понятно. Поэтому мы собрали их в одну таблицу и объяснили, что каждая означает.
Базовые формулы расчета юнит-экономики
Повторимся: бизнес считается успешным, если прибыль превышает расходы. В отношении digital-проектов это утверждение будет звучать так: если затраты на привлечение клиента (СРА) превышают прибыль, полученную от него (LTV), — проект терпит убытки.
При этом считается, что масштабировать бизнес можно тогда, когда прибыль от клиента превышает расходы на его привлечение в 3 раза.
Мы можем посчитать, сколько прибыли принес каждый клиент за время жизни (взаимодействия с компанией) по формуле:
А самую простую формулу для расчета юнит-экономики вывел Илья Красинский:
А если средний доход от привлеченного пользователя разложить как:
То получим чуть более подробный вариант расчета:
А так как затраты на привлечение одного пользователя у каждого бизнеса складываются из разных «частей», то и формула может быть расширена другими необходимыми метриками. Например, такими:
Шаблоны в таблицах и калькуляторы
Мы понимаем, что сразу вникнуть во все эти формулы сложно, поэтому дадим ссылки на готовые шаблоны в Excel-таблицах и онлайн-калькуляторы для расчета unit-экономики:
Вам останется только подставить свои значения и, изменяя значения в формулах, наблюдать, как эти корректировки будут влиять на конечную прибыль проекта.
Еще есть Телеграм-бот от Ильи Красинского, который учит самостоятельно рассчитывать юнит-экономику через различные материалы (кейсы, видео, статьи), и Симулятор стартапа (от Даниила Ханина), который покажет весь процесс расчетов от идеи до анализа результатов.
Пример расчета
Вернемся к нашему примеру, где мы продаем букеты с доставкой через лендинг.
Допустим, что мы привлекаем клиентов через один рекламный канал (РСЯ) и потратили на него в месяц 100 000 р.:
СРА = 100 000 р.
Пришло на лендинг 50 посетителей:
UA = 50
Из 50 посетителей 10 сделали заказ. Из них семеро купили по 1 букету и трое — по 2. Каждый букет стоил 2 000 рублей. Получаем средний доход с каждого клиента:
ARPU = ((7+6) * 2 000 р.) / 10 = 1 300 р.
То есть сейчас наш проект терпит убытки в 35 000 рублей.
Что мы можем сделать, чтобы исправить ситуацию:
Проверим все 3 гипотезы.
Profit = 50 * 1 300 р. — 50 000 р. = 15 000 р.
То есть наш проект начнет приносить небольшую, но уже прибыль.
Profit = 50 * 3 333 р. — 100 000 р. = 66 6550 р.
Наш проект выйдет в прибыль.
Profit = 50 * 5 200 р. — 100 000 р. = 160 000 р.
Прибыльность проекта резко возрастет. Но нужно понимать, что сохранить конверсию на прежнем уровне при такой цене букета будет крайне сложно.
Это, конечно, грубые расчеты, но они наглядно показывают, как, выстраивая гипотезы и проверяя их, можно спрогнозировать изменения результатов работы проекта. Юнит-экономика поможет и вам принимать верные управленческие решения. А регулярные расчеты помогут всегда «держать руку на пульсе» и не допустить снижения доходов.
Хочешь получать еще больше полезных материалов, информацию о бесплатных вебинарах, скидках и новых курсах Like Центра?
Оставь свой email 😉
Like Centre — это не просто компания, занимающаяся созданием образовательных курсов, это настоящее сообщество предпринимателей, которые нацелены на развитие и готовы внедрять новые подходы ведения бизнеса.
Блог Лайк Центра помогает молодым стартаперам и опытным владельцам бизнеса черпать свежие идеи, первыми узнавать об эффективных инструментах и способах масштабирования своего дела. Это платформа для смелых, инициативных предпринимателей, которые не боятся рисковать, но риск этот должен быть оправданным и обоснованным.
В блоге в свободном доступе находится информация, которая помогает:
Мир меняется очень быстро, завладеть вниманием потребителя становится не так просто как раньше. Поэтому Лайк Центр делится актуальной информацией, которая помогает держать руку на пульсе и всегда оставаться в курсе изменений на рынке. При этом не забывает и об основных постулатах — нетленном своде правил, который помогает становлению и развитию бизнеса.
Новые технологии, маркетинговые приемы, дополненная реальность, соцсети с молниеносно изменяющимися алгоритмами — все это способно поставить в тупик. Поэтому Like Centre взял на себя обязательство пролить свет на все важные аспекты построения успешной компании, которая уверенно занимает высокие позиции на современных рынках, быстро подстраивается под нестабильную обстановку и неизменно выходит на новый уровень даже в кризисное время.
Безусловно, поддержка бизнеса не строится только на статьях из блога. «Лайк Центр» предлагает и обучающие курсы ведения бизнеса, которые содержат не только полезную информацию, но и реальные кейсы по выведению компании из кризиса, максимизации ее прибыли и решению других глобальных проблем.
Обучение ведения бизнеса подойдет тем, кто готов последовательно прилагать усилия, хочет всегда оставаться в курсе последних новостей и не бояться внедрять тенденции в работу.
Like Centre blog — это база знаний, позволяющая рассмотреть проблемы комплексно, оперативно их выявить и решить. А для тех, кто готов продвинуться дальше, Лайк Центр готов оказать помощь в ведении бизнеса в Москве и любом другом регионе России.
В блоге мы много рассказываем об этом, но лучше один раз попробовать самостоятельно. За 3 дня мы дадим все инструменты, чтобы начать. Четко, структурировано. Ничего лишнего.