Юриспруденция гражданское право или уголовное право что лучше
Адвокат – по делу гражданскому или уголовному?
На такой вопрос нужно ответить самому себе, если ищете адвоката по своему делу.
На самом деле адвокаты, работающие достаточно давно, имеют свою специализацию. Как правило это деление на две категории — гражданская и уголовная.
Работа адвоката по уголовным делам предполагает постоянное участие в процессе, адвокат не может отказаться от защиты, если он вступил в процесс, поэтому сложно заниматься одновременно уголовными и гражданскими делами. Если вам такой универсальный специалист предлагает свои услуги – трижды подумайте, прежде чем заключать договор с таким адвокатом.
В современной системе права адвокатам уже просто необходимо иметь специализацию, даже если с точки зрения заработка, адвокат теряет клиентов. Как раз для этого и создаются профессиональные организации – коллегии адвокатов и бюро, где трудятся специалисты с различным опытом.
После того, как вы выбрали адвоката по своему делу по специализации, выбирайте уже по опыту. Встречайтесь с адвокатом, задавайте ему свои вопросы, записывайте ответы, буквально требуйте конкретику – если адвокат рассуждает неопределенно, общими фразами – значит у него нет четкого понимания о возможном плане ващей защиты и перспективах вашего дела. В таком случае нужно встретиться с еще одни или двумя адвокатами для того, чтобы сравнить их ответы и советы, и уже остановиться на самом опытном и адекватном.
После такого выбора – уже приступайте к обсуждению цены работы этого адвокат по вашему делу. Не возбраняется просить рассрочку оплаты, а также скидку, мотивируя ее конечно чем-либо. Помните, что есть несколько систем оплаты – в частности, можно платить за конкретную работу по делу вне зависимости от результата, а можно заплатить небольшую сумму за работу, но большую часть – за положительный результат.
В нашей практике бывают случаи, когда клиент приходил от других адвокатов уже расставшись с крупной суммой денег за их работу, которая не была доведена до конца, поэтому используйте дифференцированный метод определения их стоимости работы и выплаты гонорара.
В любом случае, вы всегда можете проверить работу вашего адвоката по делу, просто приехав на встречу к нам с материалами, где наши специалисты смогут проанализировать правильность позиции адвоката в вашем деле, грамотность составленных процессуальных документов и ходатайств.
Если у вас есть вопросы – пишите нам в чате на сайте или звоните по контактному телефону!
Нужна консультация адвоката?
Мы оценим перспективы Вашего дела
и найдем решение проблемы!
или звоните по номеру прямо сейчас!
© 2005—2021 Московская коллегия адвокатов «Легис Групп»
Офис рядом с метро Белорусская
125047, г. Москва ул. 4-й Лесной переулок, дом 4
БЦ «White Stone» 4-й этаж
Выбираем профиль: юрист гражданского права
Выбираем профиль: юрист гражданского права
Онлайн-интервью с д.ю.н., профессором, действительным членом РАЕН, заведующим кафедрой гражданского права Российского государственного университета правосудия Кулаковым Владимиром Викторовичем
Довольно часто студенты юридических и экономических специальностей испытывают трудности при выборе профессионального пути. Ведь перед ними стоит сложная задача: нужно выбрать тот профиль деятельности, который был бы по душе и одновременно востребован на рынке труда. Помочь студентам вызвались эксперты, которые поделились с нами тонкостями подготовки и обучения студентов.
Одним из первых ответил на наши вопросы Кулаков Владимир Викторович, доктор юридических наук, профессор, действительный член РАЕН, заведующий кафедрой гражданского права ФГБОУ ВО «Российский государственный университет правосудия» (с 15.10.2014 РАП переименован).
КонсультантПлюс: Расскажите, пожалуйста, как происходит в вашем вузе выбор кафедры у студентов, которая, как мы понимаем, и определяет выбор их специализации? Сколько времени им дается на обдумывание и принятие решения? Оказывают ли кафедры помощь студентам при выборе специализации?
Кулаков Владимир Викторович: Сразу оговорюсь, что с введением нового образовательного стандарта, предполагающего подготовку бакалавров и магистров, обучение бакалавров ведется по так называемым профилям, а не специализациям. Обучение специалистов предполагало написание и защиту дипломной работы по кафедре специализации и сдачу госэкзаменов (у нас это были гражданское право, гражданский и арбитражный процесс). Теперь госэкзамены являются одинаковыми для всех профилей бакалавриата, выпускных квалификационных работ нет вообще. Все бакалавры должны освоить базовые дисциплины.
Замечу, что у нашей кафедры 2 дисциплины базовой (обязательной) части: гражданское право (общая и особенная части) и предпринимательское право, а также 2 дисциплины вариативной части (семейное право и жилищное право). Их изучают студенты всех профилей. Таким образом, независимо от профиля, студент бакалавриата изучает минимум 4 дисциплины. Этим больше не может похвастаться ни одна кафедра. Кроме того, учебный план построен так, что весь второй курс изучается общая часть гражданского права, весь третий курс изучается особенная часть ГП, весь четвертый курс изучается предпринимательское право. Таким образом, на протяжении 6 семестров будущий бакалавр получает системные знания, продвигаясь от общего к частному.
Однако профиль у бакалавров предполагает углубленное изучение дисциплин той или иной направленности. Это в целом соответствует прежнему пониманию специализации. Выбирают студенты сами из гражданско-, уголовно-, государственно- и международно-правового профилей. На протяжении второго курса студенты могут определиться со своими пристрастиями и написать соответствующее заявление. Никакого давления на студентов, безусловно, не оказывается, хотя, конечно, преподаватели нашей кафедры рассказывают о тех преимуществах, которые дает гражданско-правовой профиль. Преимущества эти заключаются в первую очередь в больших перспективах успешного трудоустройства и профессиональной самореализации.
КонсультантПлюс: Если большинство студентов выражает желание специализироваться на одной кафедре, предпринимает ли администрация какие-то шаги?
КонсультантПлюс: Чем должны руководствоваться студенты при выборе профиля? На что обращать внимание: на свой интерес к конкретной специализации или ее популярность?
Замечу, что перспективность и популярность предполагают большую конкуренцию. Учиться в рамках нашей специализации непросто.
Кулаков Владимир Викторович: Да, именно так. Специальные курсы, предлагаемые на нашей кафедре студентам, магистрантам и аспирантам, направлены на глубокое изучение теоретических и практических проблем отдельных тем базовых дисциплин. Это гражданское и предпринимательское право: теория корпоративного права, правовой режим уставного капитала корпорации, сделки с недвижимым имуществом, проблемы правового режима объектов гражданских прав, правовое регулирование торговой деятельности (коммерческое право), банковские сделки, проблемы права интеллектуальной собственности и многое другое. Ведется разработка специальных курсов по энергетическому праву, организации правовой работы в корпорации, медиации и другим примирительным процедурам. Содержание курсов охватывает различные институты гражданского права, особый акцент делается на их практическом применении. Преподаватели не ограничиваются пересказом судебной практики, а показывают студентам, магистрантам и аспирантам слабые места правоприменения, научно обосновывают перспективы развития позитивного права и судебной практики.
КонсультантПлюс: Влияет ли выбор специализации на последующее трудоустройство? Означает ли данный выбор, что будущий специалист сможет работать только в этой сфере?
КонсультантПлюс: Чем, по вашему мнению, привлекательна гражданско-правовая специализация для студентов? Где и кем они могут работать по своей специализации? Нет ли ощущения, что сегодня данная специализация приобрела среди молодых специалистов «модный оттенок»?
Кулаков Владимир Викторович: Обучение по гражданско-правовому профилю направлено, как я вижу, в первую очередь для обеспечения потребностей экономики в юридических кадрах. Соответственно такие выпускники могут работать в юридических службах различных организаций, адвокатских объединениях и др. Вместе с тем, специалисты в области гражданского права необходимы в судебной системе, подготовка таких специалистов является первостепенной задачей нашего вуза, учредителем которого является Верховный суд Российской Федерации.
Если говорить о «модности» специализаций, то могу отметить, что в последнее время тенденцией является увеличение спроса на государственно-правовую специализацию. Возможно, это объясняется большей привлекательностью госслужбы с ее стабильностью, которая, к сожалению, не всегда присуща гражданско-правовой сфере, особенно в условиях экономического кризиса. Однако практика такова, что и на государственной или муниципальной службе существует большая нехватка юристов, разбирающихся в гражданском законодательстве, которые могут обеспечить достойное правовое обеспечение государственных закупок, аренды государственного имущества, опеки и попечительства. Это особенность рыночной экономики: даже публичный сектор активно участвует в гражданском обороте. Поэтому, кстати говоря, многие государственные служащие, имеющие высшее образование (например, экономическое или управленческое), приходят в академию для получения второго высшего юридического образования и выбирают именно гражданско-правовой профиль.
КонсультантПлюс: Кто, по вашим наблюдениям, чаще всего выбирает гражданско-правовую специализацию: молодые люди или девушки? Какое количество студентов вы ежегодно принимаете на обучение на своей кафедре?
Кулаков Владимир Викторович: У нас равенство полов в полном смысле. Если серьезно, то традиционно, еще с советских времен, молодые люди часто предпочитали уголовно-правовую и государственно-правовую специализацию, оставляя более приземленные вопросы правового обеспечения хозяйственной деятельности девушкам. Сегодня эта ситуация несколько изменилась. Бывает, что девушек, особенно отличниц, привлекает романтика уголовного права, и они выбирают соответствующий профиль. В целом сейчас приблизительно равное количество юношей и девушек в группах гражданско-правового профиля.
Ежегодно у нас выбирают гражданско-правовой профиль более 100 студентов очного юридического факультета, более 100 студентов, обучающихся очно, очно-заочно и заочно на базе среднего профессионального образования, и 30-50 студентов второго высшего образования. Это только в отношении студентов бакалавриата. Не менее трети всех магистрантов университета проходят обучение по программам, которые обеспечивает наша кафедра. Если же говорить не только о гражданско-правовом профиле, то мы обучаем на всех юридических факультетах академии все курсы, кроме первого и кроме магистрантов непрофильных программ. Мы также активно участвуем в подготовке бакалавров на экономическом факультете.
КонсультантПлюс: Охотно ли студенты поступают в аспирантуру? Какие перспективы открываются на вашей кафедре аспирантам?
Говоря о перспективности нашей аспирантуры, отмечу, что на базе нашего вуза имеется успешно действующий диссертационный совет по специальности 12.00. 03 (гражданское право; предпринимательское право; семейное право; международное частное право). Соответственно, у наших аспирантов имеются все перспективы для подготовки и защиты диссертации.
КонсультантПлюс: Есть ли у вас данные, сколько выпускников вашей кафедры работают в гражданско-правовой сфере? Возможно, кто-то из них нашел себя в другой сфере? Можете назвать наиболее известных ваших выпускников?
КонсультантПлюс: Как вы думаете, какие черты характера должны быть у юриста, выбравшего гражданско-правовую специализацию?
Кулаков Владимир Викторович: Как и любой юрист, он должен честным, нетерпимым к любым нарушениям закона, при этом быть внимателен к деталям. От этого зависит не только судьба конкретного человека, но и компании. Цивилист при этом должен понимать разумный баланс законных интересов всех участников отношений, регулируемых нормами гражданского права, как потребителей, так и предпринимателей. Для цивилиста не должен быть свойственен обвинительный уклон в формировании позиции по тому или иному юридическому делу.
КонсультантПлюс: Как вы относитесь к современным информационным технологиям? Как вы думаете, нужно ли юристу гражданского права знать справочные правовые системы?
Кулаков Владимир Викторович: Информационными технологиями я пользуюсь с самого начала профессиональной деятельности и не представляю другого. Они позволяют оперативно получить необходимую информацию. Честно говоря, я не знаком с юристами, которые не пользуются справочными правовыми системами. Кстати, первой моей системой была именно КонсультантПлюс. Это было в 1994 г., я работал юристом в одном из ульяновских банков. Я тогда уговорил руководство купить систему. С тех пор КонсультантПлюс всегда со мной.
КонсультантПлюс: Что бы вы посоветовали вашим студентам и студентам других вузов, остановившим свой выбор на гражданско-правовой специализации? К чему им стоит готовиться, какие развивать качества характера, на кого ориентироваться в профессии, на какие дисциплины обратить особое внимание, чтобы в будущем стать успешным юристом?
Кулаков Владимир Викторович: Всегда нужно помнить, что наша специализация самая сложная, предполагает знание огромного массива законодательного материала, который имеет обыкновение часто меняться. Соответственно нужно быть готовым к таким изменениям. Без фундаментальной теоретической подготовки юрист оказывается не готовым воспринимать изменения законодательства. Поэтому юрист в сфере гражданского права должен постоянно следить за новеллами правового регулирования и углублять теоретические знания, проводить необходимые параллели. Кроме того, следует знать особенности правоприменительной практики в той или иной сфере. Для этого надо постоянно читать, изучать, следить… При этом следует иметь в виду системность нашего права. Чтобы быть хорошим специалистом в сфере гражданского права, надо знать и публичные институты предпринимательского права, и семейное, и трудовое, и налоговое, и административное, и уголовное право, равно как и иные правовые отрасли. В этом смысле для меня авторитетами являются наши известные дореволюционные юристы.
Уравнение с несколькими переменными: каким юристом быть выгоднее?
 |
| peshkova / Depositphotos.com |
Если просмотреть юридические вакансии на онлайн-ресурсах по поиску работы (в том числе и в профессиональных соцсетях), можно с удивлением обнаружить, что уровень зарплаты часто не указан. Соискателям предлагают «конкурентную заработную плату», которая «обсуждается с успешными кандидатами по результатам собеседования», зависимость уровня зарплаты от опыта работы и т. д. В основном «вилка» или конкретный размер указаны в половине или вообще в трети случаев.
Кроме того, что занятно, размер зарплаты, согласно данным нескольких просмотренных нами ресурсов, будто бы не зависит от специализации. Например, по направлениям «арбитраж», «банковское право», «налоги», «корпоративное право», «авторское право» средняя зарплата составляет 60-120 тыс. руб. и зависит только от позиции в компании и, соответственно, опыта работы. Типичный разброс: помощнику юриста в Москве предлагают 20-50 тыс. руб., юристу/юрисконсульту – от 60 тыс. до 90 тыс. руб., главным юрисконсультам, начальникам отдела – в пределах 120 тыс. руб. Реже можно встретить более высокий уровень зарплаты – как правило, это либо крупная международная компания, либо позиция из разряда «юрист первичного приема/менеджер по продажам».
Действительно ли на рынке сейчас наблюдается такая «уравненная» ситуация, как сориентироваться на нем при трудоустройстве и объективно «оценить себя», а также что за «переменные» влияют на размер зарплаты юриста, разбираемся вместе с экспертами.
Ситуация
Партнер юридической фирмы SCRIPTOLEX Олег Головчанский считает: одна из основных причин того, что в вакансиях не указана зарплата – стремление работодателя «купить» специалиста на рынке как можно дешевле. «Нередко это может доходить и до абсурда, когда работодатель, например, ожидает знаний в специфических, не свойственных российским юристам областях, например, «в английском праве», а платить готов как выпускнику провинциального вуза», – рассказал эксперт. В действительности же, по его словам, размер зарплаты может отличаться даже у схожих по профилю специалистов в рамках одной компании, причем причина этого та же – стремление работодателей максимально экономить на фонде оплаты труда.
Допустима ли в трудовом договоре формулировка «работнику устанавливается оклад согласно штатному расписанию»? Ответ – в «Энциклопедии решений. Трудовые отношения, кадры» интернет-версии системы ГАРАНТ. Получите полный доступ на 3 дня бесплатно!
Тем не менее, соискателю нужно уметь извлекать из такой ситуации пользу. Директор направления «Налоги и право» Группы компаний SRG Виталий Гензель отметил, что работодатель, не указавший размер зарплаты, хочет посмотреть на соискателя и оценить его кандидатуру, а значит, к собеседованию нужно подойти правильно и постараться понять уровень дохода других специалистов в компании – возможно, он указан на сайтах по поиску сотрудников. «Скорее всего, верхняя планка уровня заработной платы на вакансию уже определена, в таком случае работодатель, если ему подходит специалист, может торговаться. Соискателю очень важно грамотно «продать» себя, показать свои лучшие стороны и максимально описать свою пользу для компании, например, рассказав на конкретных примерах, какую пользу он принес на прежнем месте работы», – перечислил эксперт.
Налицо явный конфликт интересов – работодатель хочет «купить» дешевле, соискатель – «продать» дороже. И, по словам Олега Головчанского, ответ на вопрос, каким юристом быть выгоднее, зависит от учета нескольких переменных. От каких именно, разбираемся далее.
Квалификация
«По общему правилу, наибольший доход должны получать юристы самой высокой квалификации, а для ее достижения нужно любить профессию, уделять ей действительно много сил, быть востребованными, что, как правило, не происходит одномоментно или в самом начале карьеры», – указал Олег Головчанский. По его мнению, однозначно выгоднее быть квалифицированным юристом, способным постоянно меняться и узнавать новое, эффективно и дружелюбно общаться с людьми, иными словами, сочетающим в себе hard skills (знания и навыки в профессии) и soft skills (навыки успешного общения с коллегами/клиентами).
Директор юридической службы «Единый центр защиты» Константин Бобров добавил к этому, что почти все работодатели еще на этапе собеседования хотят видеть и принимать на работу только «хороших» опытных юристов с высоким уровнем подготовки и квалификации. «Все хотя бы один раз слышали фразу «Юристов с дипломами много. Хороших – мало», – отметил он. Причем еще, что интересно, сами клиенты, по словам эксперта, как правило, требуют опытных юристов, а в стереотипном представлении граждан юрист «должен выглядеть представительно, обязательно иметь дипломат и быть не моложе 40 лет».
Однако в то же время ошибки могут совершать не только молодые, но и соответствующие представленному портрету юристы. Ключевыми показателями же высокой квалификации эксперт считает наличие опыта работы «в полях», юридической практики. Управляющий партнер Московской коллегии адвокатов «Горелик и партнеры», адвокат Лада Горелик добавила к этому, что в юридической отрасли критически важно знание не только общих правил, но и множества нюансов, соответственно, «стоимость» специалиста складывается прежде всего из опыта работы в конкретной сфере, портфолио и репутации.
Отметим, что вывод «квалифицированному юристу платят больше» скорее очевиден и логичен, поэтому перейдем к возможно менее явным «переменным».
Специализация
Одни юристы придерживаются мнения, которое согласуется с рассмотренной ситуацией на ресурсах по поиску работы – так, штатный юрист ООО «Юридическая социальная сеть 9111.ру» Ирина Захарова отметила, что размер оплаты для различных специализаций примерно одинаковый и понятий более или менее ценных специализаций не существует. С похожего вывода начал свою мысль и Виталий Гензель, обратив внимание, что нельзя однозначно сказать, какой специализацией юристу наиболее выгодно обладать. Но тем не менее, он все же сказал, что формально можно выделить направления, в которых юристы получают зарплату в среднем выше рынка. Речь идет о налоговых и корпоративных юристах, а также об «арбитражниках» и тех, кто работает в сфере международного права. Кроме того, он указал, что в последнее время в связи с увеличением хозяйственных споров все больше пользуются популярностью юристы по разрешению споров, а также специалисты в области банкротства и споров по строительному подряду – в связи с ростом количества таких споров.
Важно учитывать и «популярность» специализации. «Общее карьерное правило работает и для юристов: если хочешь быть редким хорошо оплачиваемым специалистом, не иди туда, где все, а иди туда, где никого нет или людей мало. Обычно мало специалистов именно там, где трудно, например, нужен дополнительный иностранный язык, знание редких отраслей права и прочее. На мой взгляд, перспектива развития сейчас за специалистами более узких отраслей, например, только банкротство или только антимонопольное право», – поделилась мнением Лада Горелик.
Узкую специализацию считает ключом к высоким доходам на юридическом рынке и Константин Бобров. В числе сфер, стремительно набирающих популярность, в которых есть проблема кадрового голода, он назвал «экологию», «чистую энергию» и «зеленое строительство». Также востребованными по его оценке оказались «банкротство юрлиц», «налоговое консультирование», а также «защита авторских и смежных прав» – так как в них, несмотря на их длительную историю, до сих пор не хватает квалифицированных специалистов.
Специальность должна сочетаться с квалификацией. Ведь если крупный специалист по авторскому праву решит поработать в землепользовании, ему придется снижать зарплатные ожидания примерно на 20-30%, считает Лада Горелик.
Стоит также помнить о том, что наряду с востребованными, «элитными» с точки зрения оплаты специальностями есть и устаревшие, которых уже стоит избегать. В частности, Константин Бобров обратил внимание на сферу регистрации юридических лиц – она долгое время являлась источником дохода для многих юридических компаний, но сейчас осуществляется в электронном виде и относительно оперативно. К слову, юрфирмам в связи с этим нужно уметь быстро переобучаться, внедрять современные технологии и нейронные сети в свою работу.
В то же время, по словам Олега Головчанского, специализация оказывает на зарплату юриста определенное, но не решающее влияние.
Дислокация
Весьма существенная разница в уровне зарплат юристов ощущается, если сравнивать регионы – как друг с другом, так и, разумеется, со столицей. Ответ на вопрос, каким юристом быть выгоднее, по словам Олега Головчанского, будет очень разным для рынка (в широком смысле) юридических услуг Москвы и России, а в России – совершенно точно будет меняться от региона к региону.
В столице, в частности, по оценке эксперта, очень «выгодно» работать юристом в крупной юридической фирме (международной или российской). Более того, добавил он, младший юрист в международной юридической фирме в Москве будет получать в среднем сумму, эквивалентную зарплате юриста среднего уровня или даже старшего, но работающего в средней или малой российской юридической фирме, причем тоже в Москве, и существенно больше практически любого специалиста в регионах (с определенными оговорками). Правда, не все так однозначно, стоит учесть, что и таким юристам грозит невостребованность в связи с кризисом или изменением рыночной ситуации – если то, что выгодно сейчас, перестанет пользоваться таким большим спросом.
Еще более комплексную ситуацию, по наблюдениям юриста, можно увидеть в регионах. Вполне возможно, что в одном субъекте РФ очень нужны квалифицированные адвокаты по уголовным делам, а в соседнем, например, «прекрасно чувствуют себя их квалифицированные коллеги, специализирующиеся на экономических спорах».
Как уже было отмечено, важным является выбор не только региона, но и уровня компании. Виталий Гензель обратил внимание на более высокий уровень дохода у тех специалистов, которые работают в крупных компаниях или в известных юридических фирмах, чем у сотрудников небольших торговых компаний, где потолок зарплаты любого юриста крайне невысок. Но и здесь возможны вариации. Лада Горелик считает, что юрист в общественной организации заработает, конечно, меньше, чем в крупной сырьевой компании. Но зато у первого быстрее появится возможность проявить себя, а возможно, и стать известным, чтобы потом начать частную практику. Второго же, предположила эксперт, ждет неспешное движение вверх по штатному расписанию.
Мотивация
Не меньшее значение имеет и так сказать «самооценка» на рынке труда. Олег Головчанский и Виталий Гензель советуют оценивать себя здраво и объективно. Важно соблюсти баланс и не допустить ни излишней самоуверенности, ни заниженной самооценки. Скорее подойдет определение для себя некой планки опыта, трудовых обязанностей и профессионализма, это, кстати, позволит и отсеять неинтересные вакансии.
Однако Олег Головчанский обратил внимание на один важный аспект – на рынке трудоустройства условия диктует прежде всего работодатель, и юристу предлагают уровень компенсации ниже, чем его здравая собственная оценка, и даже более того – адекватная оценка по рынку. Поэтому эксперт советует в переговорах с работодателем иногда заявлять немного более высокую сумму, чем та, на которую соискатель готов согласиться. Причем в обратную сторону это не работает – не рекомендуется наоборот занижать сумму в надежде на дальнейший рост или на то, что работодатель не будет торговаться. «Как правило, профессиональный рост и рост дохода юриста не является плавным (работа в одной компании), а становится скачкообразным и связан со сменой места работы», – высказал мнение эксперт.
Стремиться к повышению уровня зарплаты стоит и не меняя место работы – по мнению экспертов, просить о повышении можно и нужно. Виталий Гензель, например, считает, что каждый амбициозный юрист, который считает себя профессионалом, может рассчитывать на повышение в своей компании – как в должности, так и по уровню дохода. Олег Головчанский дополнил, что увеличить размер зарплаты можно путями:
Работодатели, правда, чаще руководствуются своими интересами и не очень охотно повышают зарплату. Так, по словам эксперта, нередко в российских компаниях зарплата привязана к некоторым эфемерным «вилкам» или невнятным ключевым показателям деятельности. К примеру, юрист «третьего года» не может получать больше определенной суммы независимо от того, что он уже квалифицированно выполняет работу специалиста на одну или две позиции выше занимаемой. Такой подход выгоден нанимателю, ведь это дает возможность избегать повышения зарплаты, особенно если работники соглашаются подождать некоторое время, чтобы достичь формального соответствия внутренним критериям компании.
Помимо знаний о локальных (и возможно, неписаных) правилах компании не помешает представление о том, как поступать не следует. Неудачной стратегией эксперты называют позицию «обиженного сотрудника»: «я тут работаю, а вы мне мало платите». Это может привести к негативной реакции работодателя и закончиться в лучшем случае – отказом, а в худшем – увольнением.
Юристы советуют вместо этого постараться доказать свою значимость в компании. В частности, можно составить статистику дел, которые выиграны за последний год, напомнить о завершенных проектах, участии в продвижении услуг компании и написании статей.
Не будет лишним учесть и такой момент – руководители фирм из-за напряженного графика могут просто не располагать временем, чтобы предложить повышение самостоятельно. Поэтому, полагает Виталий Гензель, если попросить руководителя о встрече и аргументировать свою просьбу достижениями, то сотрудника заметят и, скорее всего, повысят. Олег Головчанский добавил, что обычно в хорошо организованных компаниях на определенной регулярной основе (раз или два раза в год) проходят собеседования с руководством, на которых обсуждаются результаты работника за «отчетный» период. Вот на таких встречах и происходит согласование повышения заработной платы.
В обратной ситуации, если достижения очевидны, аргументы исчерпаны, а повышения не последовало, то скорее всего, задерживаться в такой организации не стоит. В этом эксперты солидарны.
«Уравнение» в каждом конкретном случае получится индивидуальным – возможно, достаточно будет «сложить» выведенные нами переменные, не исключено в то же время, что, например, квалификацию придется еще и приумножить. Также весьма вероятно, что найдутся и другие значимые «переменные», например, если юрист работает на себя, то размер его вознаграждения будет зависеть еще и от платежеспособности клиента.