за что отвечает посредник
Торговый посредник – это кто? Посредническая деятельность в других сферах
Товары со складов производства в большинстве случаев доходят к потребителям не напрямую, а через посредников. Почему так происходит? Ведь ничто не мешает производителю заниматься реализацией своей продукции. Выходит, что посредник это делает лучше, раз ему удается получать выгоду с таких операций. Оказывается, что сделать продукт (товар, услугу) – это только полдела.
Посредник: значение слова
Если рассматривать категорию в общем, то под определение может подойти любое лицо, тем или иным образом содействующее решению какого-либо вопроса. В сфере торговли посредник – это связующее звено между потребителем и поставщиком. Он присутствует практически в любой схеме продвижения продукта определенной компании к конкретному потребителю.
В отношениях между двумя субъектами, находящимися в состоянии спора, посредник – это структура, способствующая разрешению сложившейся ситуации. В этом случае его позиция по отношению к предмету разбирательства должна быть нейтральной. Причем в одних случаях посредники обеспечивают лишь представительство сторон при арбитре. В других они сами могут выступать в роли третейских судей или же становятся гарантом выполнения достигнутых обязательств.
Синоним слова посредник
Практически в любой сфере общественных отношений бывают спорные ситуации. Нормальная практика – приглашать для их решения стороннего наблюдателя. На международном уровне посредником может выступать страна-гарант. В решении споров между конфликтующими (враждующими) сторонами участвуют переговорщики или регуляторы. Могут привлекаться военные арбитры, представители командований, оценивающие спорные маневры или иные действия противоборствующих сторон.
В отношении гражданских споров эти функции выполняют третейские судьи или председатели собраний. Конфликты на бытовом уровне часто решают заступники, примирители или ходатаи. Для связей официальных государственных лиц, органов власти, больших корпораций и компаний с общественностью в качестве промежуточного звена выступают их уполномоченные представители или пресс-секретари.
При совершении торговых сделок между заинтересованными сторонами посредниками выступают агенты по продажам, выполняющие свои обязательства в соответствии с условиями заключенных договоров. На рынке финансов связующим звеном выступают дилеры, маклеры или брокеры. В спортивных состязаниях выполнение правил контролируют рефери или судьи. До некоторой степени в карточных играх эти обязанности выполняют сдающие.
Посредничество
Что является объединяющим признаком для всех возможных категорий подобных отношений? Посредник другими словами – это промежуточная сторона (часто нейтральная), помогающая вести диалог для достижения позитивного результата при заключении сделки (разрешении спора).
В отношениях между двумя семьями будущих мужа и жены на этапе подготовки к свадьбе все еще участвуют сваты. Брачные агентства – это посредники, способствующие знакомству сторон. Неофициально эти же услуги оказывают сводницы (сводники).
При заключении торговых сделок результатом для участвующих сторон должна быть взаимная выгода. В одних случаях это может быть финансовая прибыль от реализации товара или услуги. В других – выгодное вложение средств. В урегулировании международных конфликтов главная задача – сохранение мира и спокойствия в регионе. На бытовом уровне в результате посреднических услуг решаются семейные споры, снимаются финансовые и иные претензии без участия официальных судебных органов.
Риски и выгода
Что получают посредники за свою деятельность? Очевидно, что результатом работы торгового агента, маклера или дилера есть финансовая прибыль. Реализация большего объема товара выгодна для производителя. На руку это и потребителям, если они его покупают.
Есть выгода и для посредника – он получает доход от разницы цены при закупке и реализации. В другом случае это может быть процент от продаж, вознаграждение за выполнение объемов или гарантированная премия от их увеличения. Отношения всех категорий торговых посредников регулируются нормами и правилами, заложенными в условиях договоров, по которым они осуществляют свою деятельность.
С другой стороны торговый или финансовый посредник – это субъект отношений, берущий на себя и ряд обязательств. В одних случаях это может быть лишь поиск заинтересованных сторон и оказание информационных услуг. В других – прием товара на складе производителя и доставка его до потребителя.
Есть и другие, более сложные варианты, включающие, к примеру, сервисное обслуживание или гарантийный ремонт, возврат товаров ненадлежащего качества и прочего. Как бы там ни было, наличие условий для деятельности посредников – это верный признак цивилизованных рыночных отношений. Они несут ответственность и гарантируют ее за счет своих финансов или средств лиц на это их уполномочивших.
Посредник
Виды посредников, права посредников, посредник как юридическая организация
Вознаграждения посредников, классификация финансового посредничества, посредники биржевых сделок, посредники на фондовых биржах
Содержание
Содержание
Раздел 1. Виды посредников.
Раздел 2. Направления в посреднической деятельности.
Раздел 3. Особенности деятельности посредников.
Раздел 4. Права посредников.
Раздел 5. Вознаграждения посредников.
Посредник — это юридическое (организация, фирма) или физ. лицо, содействующее в совершении какой-либо сделки. Пример посредника в коммерции: дилер, маклер.
Виды посредников
Поверенные-фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей.
Комиссионеры-фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий риск.
Направления в посреднической деятельности
Простые: брокеры или брокерские компании — подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работают в основном на серьезных рынках (в Британии — рынок леса).
Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами бизнесмены заключать договор не умеют, а исполнить его могут. В международной торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. Их называют по-разному: в Республики Германии —торговыми представителями, в Швейцарии — агентами, во Франции — торговыми агентами.
Комиссионеры: заключает концессии купли-продажи от своего имени и выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером сделки купли-продажи)
Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю.
Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания соглашения.
Особенности деятельности посредников
Простые: исследование рынка; информирование о тенденциях развития товаров и рынков; встреча и обеспечение представителей и их продукта помещением, транспортом; компания деловых встреч с контрагентами; осуществление рекламы; создание благоприятного мнения; информирование о предстоящих крупных закупках, торгах.
Комиссионеры: исследование рынка; осуществление рекламы, технического обслуживания предметов торговли; защита коммерческих интересов комитента.
Консигнаторы: возможность повышать цены на продукт, если хорошо идет сбыт.
Агенты: в разных странах истолковывают по разному: в США и Англии—любой посредник (простой, поверенный, комиссионер), в евро-континентальных—простой или поверенный; могут называть также дилеров, маклеров, личных представителей, адвокатов, осуществляющих свои действия с ведома принципала по агентскому соглашению за вознаграждение.
Сбытовые: заключение договоров купли-продажи от своего имени, как с продавцами, так и с покупателями (самостоятельно); изучение конъюнктуры рынка; реклама товаров и производителя; содержание складов запаса товаров; выполнение предпродажного сервиса и предпродажной доработки товаров; создание стабильной сбытовой сети, в которой могут быть дистрибьюторы по регионам, конечные продавцы (дилеры); обеспечение технич. обслуживания продукции во всех звеньях; несут ответственность за все виды рисков (порчу, утрату приобретенного продукта и т. п.; сами назначают цену; сами отвечают за риски по займам покупателей.
Права посредников
Неисключительное право продажи. Посредник получает право сбыта продукции на определенной территории в течение определенного времени. Но это не pапрещает производителю привлекать здесь же и в этот же период и других посредников для сбыта этого продукта. На таких условиях может настаивать производитель при выходе на новый рынок с тем, чтобы, работая с разными посредниками, сравнить их и выбрать наиболее перспективного.
Исключительное право продажи. Пре-доставив такие условия посреднику, производитель на определенной территории в указанное время не может продавать эти же товары ни сам, ни через других посредников. В этой связи в соглашении с посредником на таких условиях включают ряд оговорок, например о том, что производитель: может продавать такой продукт правительственным организациям, минуя посредника; не выплачивать вознаграждение за сбыт продукта по договорам, заключенным до договора; сбывать запасные части по договорам, заключенным до договора; продавать, продукт минуя посредника, если он покупается как комплектующая часть другого продукта и т. п. В соглашение могут включатся такие условия : обязательство посредника в определенные сроки реализовать определенное кол-во продукта; возможность аннулирования договоренности, если не выполняется указанное ранее условие; не торговать таким же продуктом других поставщиков (а может быть и торговать, если товары дополняют друг друга и их совместная продажа способствует увеличению сбыта).
Преимущественное право продажи (право “первой руки”). При таком условии производитель продукта обязан предпоставщиков продукт прежде всего посреднику и лишь после его отказа—другому (без выплаты вознаграждения первому) посреднику или продавать самостоятельно. В соглашении посредника с поставщиком перечисляют мотивы, по которым посредник может отказываться от продукта: неудовлетворительные технические характеристики; низкое качество; завышенная цена; неприемлемые условия платежа.
Вознаграждения посредников
Выплата разницы между ценой реализации продукта на рынке сбыта и ценой, по которой продукт передается посреднику. Стимулирует посредника в увеличении объемов реализации, но не заинтересовывает в повышении цены, по которой он получает продукт от поставщика. Применять можно тогда, когда поставщик хорошо знает цены реализации подобных товаров на рынке.
Начисление согласованного процента от цены, по которой продукт передается посреднику и которая устанавливается на том же уровне, что и продажа на рынке. Стимулирует рост объемов сбыта, заинтересовывает посредника в повышении цены продаваемых товаров. Интересы поставщика и посредника совпадают.
Смешанная форма расчетов: начисление вознаграждения в виде Процента от Продаж и Разницы цен. Устанавливается номинальная Цена реализации Продукта и Цена, по которой Продукт передается Посреднику. Применять этот способ можно, если Поставщик в состоянии контролировать фактические Цены, по которым Посредник реализует его Продукт.
Вознаграждение в твердой, заранее оговоренной сумме. Применяется в расчетах за отдельные виды услуг Посредника: за целевое исследование Рынка по новому Продукту; рекламное мероприятие; получение юридической консультации. Расчеты вознаграждения по системе “Стоимость + премия”. В расчетах за выполнение отдельных поручений Поставщика. Посредник предоставляет документы, подтверждающие расходы, а Поставщик оплачивает их и выплачивает премию, рассчитанную оговоренным методом (опоставщикроцентах к расходам).
Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения за выполнение обязательств. Можно устанавливать, например, вознаграждение за регулярность проведения технического обслуживания. Оплачиваются расходы, связанные с техническим обслуживанием, и оговоренное дополнительное вознаграждение, если Посредник предоставляет документы, что техническое обслуживание производилось регулярно и с высоким качеством.
Как заработать на посредничестве
Как заработать на посредничестве? Как правило, люди не часто задумываются о том, что вокруг много посредников. Этот вид заработка используют уже много лет, только в разном формате, а основа остается прежней: третья сторона помогает заключить сделку двум заинтересованным, получая за это оплату. Другими словами, посредничество – это содействие заключению сделок, налаживанию связей между сторонами за вознаграждение.
Примером может стать магазин одежды или цифровой техники, который, по сути, получает прибыль с посреднической работы (покупает товар у производителя, а затем продает с наценкой потребителю). В то же время каждый может стать посредником, если будет организовывать взаимодействие покупателя с продавцом, договорившись предварительно, что первый заплатит комиссионные за предоставленного клиента.
Как заработать на посредничестве
Как и другая деятельность, посредничество как бизнес предполагает положительные стороны и отрицательные. К плюсам относятся такие моменты:
Среди минусов – срыв сделки или отсутствие оговоренного вознаграждения, что можно предотвратить, если заранее документально оформить и закрепить юридически сделку и сумму комиссии посредника.
Плата за посредничество представляет собой комиссионное вознаграждение посредника за работу, размер которого определяет сумма проданных товаров или услуг. Поэтому зарплата в посреднической деятельности может различаться. Для посредника важно активно себя вести и уметь договариваться. Сколько заработал – столько и получил. Также больше результатов принесет работа в предпочтительном для себя направлении, потому что в таком случае сделки проходят легче, посредник лучше ведет переговоры, а потому выглядит профессионалом в глазах потребителей.
Как зарабатывают посредники?
Чтобы зарабатывать напрямую посредничеством важно уметь вести переговоры, ведь они помогают заключить сделку, это основа деятельности. Важно правильно подбирать идею, анализировать рынок на наличие спроса, т. е. нужно верно организовать работу и тогда результаты в виде прибыли не заставят себя ждать. Здесь не нужно экономических знаний или специфического образования. Грамотный подход к делу, хорошая информированность помогут сделать верные шаги в правильном направлении.
Посредничество как бизнес составляет большой кусок от общего объема бизнеса и характеризуется окупаемостью на высоком уровне, ведь если не делать вложений, то полученный процент пополнит бюджет. Также этот бизнес перспективен, ведь есть много вариантов для осуществления этой деятельности, и можно выбрать то, что нравится, и работать «с душой».
Оформляется посредническая сделка в виде разных договоров. В большинстве случае оформляют договор комиссии, где прописывается порядок расчета и выплаты вознаграждения посреднику, что представляет собой плату за посредничество.
Посредничество как бизнес
Этот бизнес считается распространенной идеей у предпринимателей для получения прибыли. Этому способствует ряд следующих факторов:
Чтобы заработать на посредничестве нужно найти нишу, которая в будущем принесет доход, и продавца (клиента), нуждающегося в посреднических услугах, а затем договориться о комиссионных посредника (это может быть договоренность в устной форме, письменный договор, партнерская программа). Работа посредника – это несложный способ получения высокого, стабильного дохода, при котором не нужно заниматься производством, а достаточно иметь коммерческую жилку для разумной перепродажи востребованного продукта или услуги.
Посредничество как бизнес сегодня распространено и признается прибыльным, рентабельным видом бизнеса, с помощью которого можно зарабатывать как в интернете, так и в офлайн-режиме. Обеспечивая взаимодействие между заинтересованными сторонами можно приобрести независимость, получать постоянный доход. К положительным моментам можно отнести отсутствие сложностей в получении заработка, высокий доход и отсутствие больших вложений, в то время как к отрицательным – вероятность обмана и срыва сделок или договоренностей. Чтобы создать собственный бизнес нужно определиться со сферой деятельности и структурировать связи.
Способы заработка на посредничестве
Бизнес на посредничестве характеризуется многогранностью: можно организовать собственное дело не только в офлайн-среде, но и в пространстве интернета. Главное для посредника – умело реализовывать товары или услуги, которые сделаны специализированной организацией, являясь проводником к покупателю.
Сегодня людям, в совершенстве владеющим навыками работы за персональным компьютером, проще работать в интернете, поэтому распространен собственный бизнес в онлайн-среде. Здесь сосредоточено много разных вариантов заработка:
Заработать посредником в офлайн-среде
Для некоторых предпринимателей предпочтительна работа в офлайн-среде. Здесь распространена такая работа напрямую посредником, как деятельность в следующих сферах:
Также примерами создания бизнеса посредством посреднической деятельности могут послужить компании по организации праздников, фирмы, занимающиеся клинингом, доставкой товаров, предоставлением услуг нянь.
Как добиться успеха в бизнесе на посредничестве?
Успех такой деятельности, как бизнес на посредничестве, зависит от разумно сформированной деятельности. Важно сделать правильный ориентир на те идеи, которые приносят прибыль. И создать проверенную базу исполнителей заказов, отличающихся хорошим качеством и сроками выполнения. А также следить за биржами фриланса и форумами, иметь актуальное портфолио, контролировать сроки исполнителей. Потому что так вы сможете получать высокий и стабильный доход.
Немаловажными являются и качества самого посредника: нужно грамотно взаимодействовать с людьми, уметь сводить клиентов и исполнителей, активно работать, иметь чутье и принимать взвешенные решения. Потому что всегда есть риск связаться с недобросовестным исполнителем или заказчиком.
Посредничество как бизнес заключается в том, что один бизнес работает на другой, осуществляя помощь ему на стадии доведения продукта до конечного покупателя, который так же может оказаться посредником. Можно сказать, что почти весь существующий сегодня бизнес относится к посредничеству, поскольку все работают для получения своей выгоды и выгоды друг друга.
Как развивать такой бизнес
Развивать бизнес на посредничестве можно, увеличивая количество клиентов. Отличие от производства здесь состоит в том, что акцент нужно делать на объеме продаж. Потому что его увеличение способствует и увеличению прибыли, рентабельности компании. Если посредническая деятельность будет иметь крупную структуру, то прибыль не будет маленькой. Но для ее содержания уже потребуются большие средства.
Посредничество как бизнес может быстро стать убыточным. Чтобы этого избежать, необходимо сделать те же самые действия, что и при открытии любого другого. Бизнесмену нужно быть готовым к тому, что он лично практически не сможет влиять на сам процесс. И уж тем более контролировать цены поставщиков и свои личные цены. Потому что конкуренцию никто не отменял, и она будет большой. Придется оставлять цены на том уровне, который будет приносить минимальную прибыль. А реальная прибыль появится только тогда, когда бизнес станет стабильно расти и набирать нужные обороты. Но, пройдя неприятные моменты, плата за посредничество может сильно возрасти, и начинающий предприниматель станет владельцем крупного бизнеса.
Каков алгоритм создания посреднического бизнеса?
Посреднический бизнес подходит тем, кто хочет иметь собственный бизнес Но при этом не желает заниматься производством и торговлей. В этой сфере работает уже много компаний. Но умелый подход к делу поможет найти свою нишу и обеспечить себе достойное будущее.
Выбор сферы деятельности
Здесь ориентироваться нужно на что-то близкое и знакомое. К примеру, соответствующее образованию будущего руководителя или интересам, навыкам. Потому что необходимо будет принимать важные управленческие решения, которые связаны именно с реализуемой продукцией.
Где могут понадобиться специальные знания. Поэтому лучше выбирать простую и понятную бизнес-сферу. К таковой можно отнести оптовую торговлю продовольственными товарами.
Составление бизнес-плана
Посредничество как бизнес предполагает написание плана собственного бизнеса. Пропускать этот этап нельзя. Потому что там содержится описание перспектив и направлений движения деятельности, необходимые расчеты.
Это основа бизнеса. При наличии средств лучше обратиться к аналитикам, которые профессионально разбираются в этом вопросе. Или сделать расчеты самостоятельно.
Плюсом самостоятельной работы будет то, что будущий руководитель должным образом сможет ознакомиться с этим бизнесом. И понять, каким он должен быть в итоге. Потому что так он будет четко представлять, к какой прибыли нужно стремиться и как этого добиться.
Регистрация
Имея готовый бизнес-план и уверенность в том, что есть реальная возможность выгодно зарабатывать напрямую посредничеством, нужно зарегистрироваться. Официальная регистрация открывает перед бизнесменом разные возможности и преимущества.
Например, заключение официальных договоров и подписание документов. Или возможность ставить печати и др. Для онлайн-бизнеса регистрация тоже важна. Потому что предпочтение всегда отдается организации, а не частнику, которого потом можно просто не найти. Многие посредники в торговле по оптовой цене регистрируются как индивидуальные предприниматели.
Потому что это наиболее простой способ ведения бухгалтерии. Те, кто сразу намерен создать крупную организацию регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Выбирая подходящую систему налогообложения. Для регистрации можно обратиться к юристами или сделать это самостоятельно.
Привлечение клиентов и поставщиков
Далее нужно проанализировать рынок, чтобы найти будущих клиентов и поставщиков. Это легко сделать с помощью интернета или же можно самостоятельно обзвонить интересующих людей, собрав предварительно контактные данные.
До появления первых клиентов следует договориться с поставщиками о ценах на продукцию. И следует учитывать, что посредничество как бизнес предполагает скрытие информации о действительной стоимости продаваемой продукции.
И суммы накрутки посредника на цену поставщика. Потому что от этого зависит благополучное существование бизнес-проекта.
Формирование рабочего процесса
Начав торговлю, нужно правильно организовать рабочий процесс, нюансы которого определяет выбранная сфера (строительство, торговля, логистика и так далее). Нужно, чтобы обе стороны, вовлеченные в сотрудничество, были довольны, тогда они будут продолжать взаимодействие. В ходе деятельности будет появляться много вопросов, которые изначально будет решать руководитель. И затем он сможет нанять для этих целей специальных людей, помощников фирмы.
Маркетинговый план
Когда вопрос о том, как хорошо заработать посредником снят, следует подумать о дальнейшем росте бизнеса. О его расширении, выделив на это весомую часть бюджета.
И в этом случае можно нанять своего маркетолога или обратиться к маркетинговому агентству. Реклама – это важно, т. к. чем больше людей о вас знает, тем больше будет покупателей и, соответственно, прибыли. Также в этом случае потребуются большие вложения.
Но игра стоит свеч.
Как заработать на посредничестве — Что дальше?
Чтобы задержаться в посредническом бизнесе необходимо постоянно учиться и развиваться, не останавливаться на достигнутых результатах. Потому что чем профессиональнее будет бизнесмен, тем больше появится клиентов. Нужно поддерживать положительную репутацию, а также в процессе работы важно не делать серьезных ошибок. Ведь они могут привести к угасанию дела.
Вышеприведенная информация дает цельное представление о том, что собой представляет посредничество как бизнес. И каковы способы создания и дальнейшего роста. Нет заветного ключа к каждому конкретному проекту. Потому что рынки подвержены частому изменению с меняющимися услугами и предложениями, нужно действовать в соответствии со сложившимися условиями. Главное – не стоять на месте и предлагать как можно больше услуг. Благо, разнообразию услуг нет предела. Тогда никакой кризис бизнесмену не страшен.
Посредничество как бизнес — Краткое пожелание начинающим
Посреднические услуги – это естественный, распространенный вид деятельности в рыночной экономике. Такой способ заработка денег, который подходит для людей, умеющих общаться и быстро ориентироваться в нескольких сферах. Посредничество как бизнес позволяет получить не просто много денег. Но и такие доходы, которые могут расти бесконечно. Этот вид бизнеса подходит тем людям, которым нравится оформлять сделки, проводить переговоры с поставщиками и клиентами.
Которые обладают упорством и знаниями в конкретной области. Нужно выбирать востребованные товары или услуги, подходящие для выгодной перепродажи. И находить способы для реализации по цене выше первоначальной. Привлекайте фрилансеров, пробуйте всевозможные ниши – здесь прямая зависимость от прилагаемых усилий.
Посредничество – это не такой простой вид получения заработка, каким кажется. Ведь создать грамотные условия для реализации товара или услуги может не каждый. Но если задуманное получится, то с течением времени заработок будет большим и постоянным. Среди многочисленных примеров –процветающий бизнес сетей оптовых и розничных магазинов. Дерзайте!
А на этом все. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.