Фаберлик бизнес план лестница успеха с чего начать

Маркетинг-план Фаберлик

За что и кому в Фаберлик платят деньги?

Часть 1 (уровни до Директора)

Кому и за что платит деньги Фаберлик

Это прозрачный законный бизнес. Вы по сути работаете менеджером по продажам за процент.

Деньги на карточку можно вывести 2 способами:

1. При достижении уровня Лидер вы оформляете статус самозанятого с помощью приложения «Мой налог». Это просто и бесплатно. Заключаете договор об оказании услуг с Фаберлик. После этого деньги будут поступать на вашу обычную банковскую карту, которую вы укажете в договоре. В программе «Мой налог» вы должны будете вносить данные и формировать чек для Фаберлик. С дохода нужно будет платить налог 6%. Программа его автоматически начислит.

2. При достижении квалификации Вице-Директор (или выше, по вашему усмотрению) вы оформляете ИП. Заключаете договор на оказание услуг с Фаберлик. Открываете в банке специальный счет ИП, на который Фаберлик перечисляет выплаты. Самостоятельно платите налоги + страховые взносы за себя и ежегодно сдаете декларацию.

До момента заключения договора с Фаберлик объемная скидка поступает на ваш личный счет на сайте Фаберлик. Можно оплачивать ею до 65% стоимости своих заказов, экономя на покупках (а по сути, получая товары практически даром).

Какие ещё есть условия для получения выплат?

Один каталог действует 3 недели (несколько каталогов в году имеют длительность 2 недели). За год выходит 18 каталогов, Вы делаете 18 заказов по 50 баллов и получаете за свою работу 18 выплат.

Какая же выплата положена за 100 баллов? Вы помните, что эту выплату Вы получите на свой личный счет покупателя для оплаты следующих покупок. А рассчитывается она так:

100 баллов * 60 рублей * 3% = 180 рублей.

Небольшая, но очень приятная первая выплата, которая окупит доставку следующего заказа.

Уровень 3% (от 100 до 199 баллов) называется Консультант.

Посмотрите в таблице, какие Вас ждут следующие уровни и какие на каждом уровне выплаты. Это только начальные уровни карьерной лестницы Фаберлик. Ваш доход неограничен.

Личные группы могут быть разные. У Вас может быть группа только из покупателей или в основном из лидеров-рекрутеров (людей, которые тоже приглашают покупателей и строят свои личные группы).

Количество баллов и Ваша выплата зависят от многих факторов: сколько у Вас активных покупателей в группе, какова их средняя закупка, сколько человек участвует в маркетинг-плане (а значит прибыль распределяется и на них в соответствии с их уровнем %, а Вам полагается разница между процентами ваших уровней).

Примеры выплат с разных типов личных групп

Рассмотрим пример покупательской личной группы. У Вас структура без лидеров, участвующих в маркетинг-плане (делающих 50, 100 или больше баллов). Каждый каталог минимум 80 человек покупают в среднем на 15 баллов каждый. И Вы лично «делаете» 50 баллов.

Вы получите эту сумму на личный счет и сможете оплатить ею 65% стоимости своих заказов. При заказе на 5000 рублей автоматически спишется скидка 65% (3250 рублей) и Вы настоящими деньгами доплатите 1750 рублей. Оставшиеся от выплаты деньги (5750 рублей) будут использованы на следующие заказы, а при заключении договора с Фаберлик весь накопившийся неистраченный остаток будет перечислен на счет Вашего ИП в банке.

Теперь рассмотрим вариант группы с рекрутерами. Личная группа состоит из Вас (Вы «сделали» 50 баллов) и двух Лидеров 9%, которые набрали по 600 баллов каждый. Всего товарооборот группы составил 50 баллов + 600 баллов + 600 баллов = 1250 баллов, Ваш уровень 12% Старший Лидер. Выплата на группу составит 1250 баллов * 60 рублей * 12% = 9000 рублей. Эта выплата будет распределена между всеми участниками маркетинг-плана. В данном случае их 3.

Ваша выплата будет такой:

50 баллов * 60 рублей * 12% = 360 рублей

1-й Лидер получает: 600 баллов * 60 рублей * 9% = 3240 рублей.

2-й Лидер получает также 3240 рублей.

(600 баллов + 600 баллов) * 60 * 3% = 2160 рублей.

Итого Вы получаете: 2160 рублей (с Лидеров) + 360 рублей (с личных 50 баллов) = 2520 рублей. Меньше, чем в примере 1, зато группа с рекрутерами более устойчивая и быстрее растет без Вашего непосредственного участия в поиске людей.

Автор статьи: Татьяна Рыжих

При копировании текста укажите автора и первоисточник www.web-faberlic.ru

Присоединяйтесь к Фаберлик

Начните с получения скидки. Постройте дополнительный доход

Темы статьи: фаберлик маркетинг план, фаберлик за что платит, фаберлик как сделать 50 баллов, лестница успеха фаберлик

Источник

Маркетинг-план Фаберлик 2021/2022 года

Маркетинг-план Фаберлик 2021/2022 года поможет вам построить успешный бизнес в таких странах как: Россия, Казахстан, Беларусь, Украина и другие, рассчитать размер своего денежного вознаграждения и добиться высокого уровня доходов.

Быстрый переход к разделам:

Привилегированный покупатель – человек, зарегистрированный в компании Faberlic, имеющий свой регистрационный номер и право приобретения продукции со скидкой.

Консультант – привилегированный покупатель.

Регистрационный номер – уникальный номер, присваиваемый каждому консультанту при регистрации в компании.

Наставник – тот, кто пригласил консультанта к сотрудничеству с компанией и помог ему организовать работу. Консультант становится наставником для тех, кого лично привлекает к сотрудничеству с компанией.

Консультант первого уровня – тот, кого вы лично пригласили к сотрудничеству с компанией.

Консультант второго уровня – консультант, приглашенный к сотрудничеству с компанией вашим консультантом перового уровня.

Структура – бизнес-организация, состоящая из консультантов, привлеченных к сотрудничеству с компанией лично вами и вашими консультантами. Размер структуры не ограничен.

Балл (Б) – единица измерения, которая используется при подсчетах результатов работы консультанта. Она соответствует определенному объему приобретенной продукции. Баллы начисляются консультанту на его уникальный регистрационный номер. Компания оставляет за собой право вносить изменения в стоимость балла для расчета объемной скидки.

Расчетный период (кампания) – период действия одного каталога, устанавливаемый компанией.

Личный объём (ЛО) – объем продукции, лично приобретенной консультантом в расчётном периоде. Рассчитывается в баллах и рублях.

Объем продаж (ОП) – объем приобретенной за расчётный период продукции. Рассчитывается в баллах и рублях.

Личная группа (ЛГ) – часть вашей структуры, состоящая из всех консультантов, привлеченных к сотрудничеству с компанией лично вами и вашими консультантами, за исключением тех консультантов (и их структур), чей групповой объем (ГО) соответствует 23% объемной скидки (ОС).

Объем личной группы (ОЛГ) – сумма личных объемов (ЛО) консультантов вашей личной группы (ЛГ) и вашего личного объема (ЛО) в расчетном периоде. Рассчитывается в баллах и рублях.

Групповой объем (ГО) – сумма личных объемов (ЛО) консультантов всей вашей структуры (включая нижестоящие 23% Группы) в расчётном периоде. На основании группового объема (ГО), выраженного в баллах (Б), определяется процент объемной скидки (%ОС) (от 3% до 23%).

Объемная скидка (ОС) – размер вознаграждения, начисленного лично вам в зависимости от объема продаж (ОП). Ваша объемная скидка — это ОС за ваш личный объем плюс разница между % вашего уровня ОС и уровня ОС консультантов вашей личной группы (ЛГ).

Директор – консультант, выполнивший условия квалификации на присвоение данного звания. Звание директора присваивается на один год (17 расчетных периодов).

Квалификация – выполнение консультантом условий присвоения звания директор и выше.

Открытая квалификация – выполнение консультантом условий присвоения звания директор и выше хотя бы в одном расчётном периоде.

Закрытая квалификация – выполнение консультантом условий присвоения звания директор и выше 8 расчётных периодов из последних 17.

Квалификационный бонус (единовременная выплата) – вознаграждение, начисляемое компанией консультантам за достижение новых званий, начиная со звания директор.

Бонус быстрый старт – дополнительное вознаграждение, начисляемое в виде двойного квалификационного бонуса компанией консультантам, достигшим в короткие сроки звания директор, старший директор и серебряный директор.

Директорский бонус – дополнительное вознаграждение, начисляемое компанией по результатам работы вашей структуры. Условия бонуса для России, Казахстана, Украины, Беларуси и других стран СНГ разные.

Бонус развития – дополнительное вознаграждение, начисляемое компанией консультантам в звании бриллиантовый директор и выше за прирост директорских званий.

Бриллиантовая ветвь – ветвь консультанта вашей структуры, в которой на одном из уровней есть бриллиантовый директор.

Этический кодекс компании – это правила работы и нормы поведения, которым должен следовать каждый консультант.

Семейный контракт – регистрация на 1 номер двух родственников, один из которых является первым держателем номера, другой – вторым держателем номера. В семейный контракт могут быть внесены супруги или прямые близкие родственники.

Источник

Маркетинг-план Faberlic (Фаберлик)

Маркетинг-план — или план распределения прибыли, — это план вознаграждения от компании, в котором прописывается, какие бонусы и на каких условиях Вы получаете от компании, сотрудничая с ней.

Маркетинг-план Фаберлик дает Вам 10 возможностей получения дохода:

Причем, все эти виды дохода Вы можете получать одновременно!

Чтобы понять, как работает маркетинг-план Фаберлик, нам нужно разобраться с его 2-мя основополагающими моментами.

Во-первых — период.

Период — это установленный компанией отрезок времени, за который рассчитывается оборот и Ваше вознаграждение. Обычно это 3 недели.

В году — 18 периодов (приятным следствием такого подхода является то, что мы как предприниматели получаем доход 18 раз в год вместо привычных ежемесячных 12-ти).

Расписание периодов на каждый год всегда известно заранее:

Во-вторых — балл.

Балл — это «внутренняя валюта» компании, в которой измеряется стоимость продукции.

Именно баллы делают возможным международный бизнес — поскольку позволяют «привести к общему знаменателю» товарооборот, произведенный в валютах разных стран.

А уже от товарооборота в баллах рассчитывается Ваше вознаграждение.

Стоимость балла варьируется от 75 до 150 рублей, в зависимости от категории того или иного товара, скидок на него и так далее.

А теперь — к видам дохода.

Доход от личных продаж

Первые деньги, которые Вы зарабатываете – это разница между ценой каталога и ценой консультанта.

Эту скидку можно увеличить до 26-36%, благодаря акциям и специальным программам от компании.

Как увеличить свою скидку?

Именно благодаря ощутимым деньгам от продаж продукции Флоранж у нас так много тех, кто продает легко, много и зарабатывает на продажах серьезные деньги (что возможно далеко не в каждой компании), даже покупает автомобили и путешествует:

Заметим, что 50 баллов — это всего 3-4 комплекта белья, или 2-3 комплекта украшений, а с аксессуарами и вовсе сумочка + шарфик:) — то есть 1-5 клиента, которые сделали Вам заказ.

А 100 — 150 баллов в каталог дают доступ к Вип-программе и еще больше выгод.

А в совокупности позволяет иметь существенный дополнительный доход.

Уже неоднократно проверено нашими консультантами:)

Доход от акций и промоушенов

Акции и промоушены — это интересные предложения, которые позволяют получить щедрые подарки от компании.

Есть временные акции — они меняются от каталога к каталогу и являются приятным дополнительным бонусом (который, однако, может быть весьма ощутимым)

А есть постоянно действующие акции — это рычаг, с помощью которого можно вполне прогнозируемо и регулярно увеличивать свой доход от продаж.

Основные постоянно действующие акции:

Стартовая программа. Даже будучи новичком, Вы можете увеличить свой доход от продаж, грамотно используя акции и промоушены от компании.

Просто размещайте заказы каждый период, начиная с момента старта и в течение первых 9 периодов получайте самые хитовые продукты — как для личного знакомства с продукцией, так и для работы с клиентами.

Общая сумма подарков за 9 каталогов — более 11 000 рублей.

Вип-программа. Позволяет получать дополнительную скидку 10% к своей скидке консультанта, пробники за полцены (а пробники — это всегда дополнительные заказы от клиентов, которым Вы их покажете), ранний доступ к новинкам следующих каталогов (а значит — наверняка получить самые популярные и быстрозаканчивающиеся позиции для себя и своих клиентов), и другие привилегии.

Фаберлик-клуб. За каждый заказ Вы получаете не только скидки и подарки, но и бонусы Фаберлик-клуб.

Подарки выбираете сами — из специального каталога. В нем представлен почти весь ассортимент, включая товары для здоровья и направление Одежда и Fashion.

То есть, за бонусы Вы можете взять товары повседневного спроса, которые можно использовать как для личного пользования — а деньги сэкономленные = деньги заработанные, так и для продажи клиентам.

Например, клиент заказал парфюм, заплатил Вам за него, а Вы получили этот парфюм за бонусы Фаберлик-клуба.

Так, легким движением руки, подарок превращается в наличные деньги;).

Комплимент Флоранж. При заказе продукции Флоранж на 6000 рублей в каталожный период — 10% от суммы заказа идет на специальный счет.

6000 — в ценах консультанта, то есть за вычетом вашей скидки, и без учета белья из распродаж.

И в следующем периоде за счет этой промоскидки вы можете оплачивать продукцию Флоранж, вплоть до того, что получать белье бесплатно!

Здесь принцип тот же — можете сами одеваться за счет промоскидки Комплимент, а можете заказы клиентов превращать в свой доход.

Сочетание Комплимента с 30% скидкой на Флоранж, дает выгоду 40%! А это уже неплохой доход от работы с клиентами:

Доход от оборота созданной Вами личной группы Консультантов

Дальнейший рост дохода связан с построением сети консультантов.

Вы получаете процент от общего товарооборота Вашей группы (т.е. от оборота тех людей, которых пригласили в бизнес Вы, и тех, кого пригласят Ваши партнеры).

Например, Вы пригласили подругу в компанию, и компания за это поделилась с Вами прибылью.

И это только начало, потому что приглашение — это ключик, открывающий все двери в нашем бизнесе!

Как в партнерской программе!

Причем, многоуровневой и бессрочной (компания будет платить Вам КАЖДЫЙ РАЗ, когда подруга делает заказ — хоть сегодня, хоть через год, хоть через 5 лет).

А также — будет платить проценты от заказов тех людей, которых пригласит Ваша подруга, и ее партнеры, и партнеры ее партнеров:).

В конце каждого периода подсчитывается общий товарооборот и, при выполнении определенных условий, Вы получаете от него от 3% до 23%:

Какие это условия (см. рисунок)?

Например, 9% от оборота группы Вы получаете в случае, если Вы сами выполнили личный оборот 50 баллов, а групповой оборот оплаченных заказов суммарно составил 600 баллов за период.

Ваше звание — Лидер.

Доход от сети, без учета личных продаж, составит порядка 2 000 рублей.

Конечно, это очень скромные деньги, но здесь главное не сумма, а то, что эти 2 000 рублей Вы зарабатываете не от личных усилий, а от продаж других людей.

А это значит — бизнес работает!

Помогайте Вашим партнерам освоить эти первые ступеньки, и наращивайте обороты своего бизнеса!

Например, у Вас 5 Лидеров в группе. Или десяток хороших продавцов, делающих оборот 300 баллов.

Ваш оборот — 3 000 баллов.

При этом Вы сами продолжаете делать продажи только на 50 баллов.

Вот они, 1% от усилий 100 людей!

Поздравляем Вас, по условиям маркетинг-плана Вы – Директор.

Директор – это первая из серьезных ступеней карьерного плана.

Его чек уже более 30 000 рублей за каталожный период (и порядка 40 000 рублей в пересчете на ежемесячный доход).

Подтверждая это звание на протяжении квалификационного периода, Вас ждет еще два бонуса – единовременная премия и бонус стабильности.

Дальше начинается самое интересное;).

Директорские бонусы

Это вознаграждение за то, что Вы помогаете становиться Директорами тем людям, которых пригласили в бизнес.

В зависимости от количества партнеров, достигших звания Директор, Вы квалифицируетесь как Старший Директор, Серебряный Директор, Золотой Директор, Рубиновый Директор, Бриллиантовый Директор.

И получаете дополнительный процент от оборота групп своих Директоров, плюс к доходу от оборота Личной группы, который мы рассмотрели выше.

Есть и еще более высокие ступени — Элитный, Национальный Директор, Партнер и выше.

Вот реальные средние ежемесячные заработки лидеров на этих ступенях:

Это не теоретические расчеты, исходя из маркетинг-плана, а официальные цифры от руководства компании, т.е. реальные деньги, которые платит компания своим лидерам.

Что для этого нужно?

1. Быть квалифицированным Директором и поддерживать необходимые продажи в персональной группе (т.е. иметь групповой оборот «сбоку» от оборотов своих Директоров — это называется ОЛГ — объем личной группы)

2. Помогать своим Консультантам становиться Директорами

На этой стадии Вы поднимаетесь еще выше по лестнице успеха:

Рассмотрим по порядку:

1. Если у Вас как минимум 1 Директор, и при этом товарооборот Вашей группы (помимо оборота Вашего Директора) по-прежнему составляет 3 000 баллов, а личный оборот 50 баллов за период, Вам присваивается звание Старший Директор.

Вы получаете:

Доход Старшего Директора — от 60 000 рублей.

Старшим Директором можно стать также, если Директоров у Вас нет, но объем продаж личной группы составляет 5 000 баллов за период.

2. Серебряный Директор. Если у Вас 2 Директора в 1-й линии, оборот личной группы от 3 000 баллов, личный оборот 50 баллов, то Вы получаете 5% бонус с групп каждого из своих Директоров 1-го уровня, и 1% — с групп Директоров 2-го уровня и ниже (сколько бы их у Вас ни было, со всех, кроме тех, с которых аналогичный бонус уже выплачен Вашим Серебряным Директорам).

Подробно данное — очень интересное и прибыльное — правило начисления Директорских бонусов рассмотрено на видео:

Доход Серебряного Директора — порядка 90 000 рублей в месяц.

3. Золотой Директор. Если у Вас 3 Директора в 1-й линии, оборот личной группы от 3 000 баллов, личный оборот 50 баллов, то Вы получаете 5% бонус с групп каждого из своих Директоров 1-го уровня, 1% — с групп Директоров 2-го уровня и ниже, и 0,5% — с групп Директоров 3-го уровня и ниже (сколько бы их у Вас ни было, со всех, кроме тех, с которых аналогичный бонус уже выплачен Вашим Золотым Директорам).

Доход Золотого Директора — порядка 130 000 рублей в месяц.

4. Если Вы помогли стать Директорами 4-м своим партнерам в 1-й линии – Вы Рубиновый Директор. При этом Вам достаточно делать личный оборот 5 000 рублей, а не 10, а групповой, чтобы по-прежнему сохранять квалификацию Директора, снижается до 500 000 рублей.

Доход Рубинового Директора — порядка 180 000 рублей.

5. Если Вы помогли стать Директорами уже 6-м своим партнерам в 1-й линии — то Вы становитесь Бриллиантовым Директором.

Кстати, обратите внимание, что минимально допустимый объем личной группы с ростом квалификации уменьшается, это очень важно, поскольку позволяет даже при обороте 1 000 баллов сбоку от Директоров сохранять свой статус, не терять Единовременные премии, бонус стабильности и квалификацию на путешествия.

Бриллиантовый директор – одна из высоких квалификаций в компании.

Вы мечтали стать миллионером?

Бриллиантовый Директор становится миллионером менее чем за полгода!

Его доход – порядка 300 000 рублей в месяц.

Вот чек этого уровня. И это за 3 недели!

Единовременные премии

Это премии за подтверждение каждого нового Директорского звания. Выплачиваются они один раз, при подтверждении нового звания 8 каталожных периодов из 18-ти.

И при этом — плюсом ко всем другим бонусам.

Чем выше звание — тем больше премия.

И это уже проверено нашей командой!

Вот реальная выписка с расчетного счета, где, помимо бонусов, начислены еще и премии — выплачивается одной суммой, в расчете на месяц вполне внушительной:

Приятно увидеть такие цифры на своем расчетном счете;)

Бонус стабильности — «13-я зарплата»

И даже после получения Единовременной премии за подтверждение нового звания, компания поощряет тех, кто продолжает подтверждать свое звание.

В дополнение ко всем другим бонусам — каждые 8 периодов — «13-я зарплата».

Чем выше звание — тем больше «13-я зарплата» — Вы можете увидеть ее в сводной таблице:

Важные условия здесь — поддерживать свой статус 8 каталогов подряд, а также личный оборот 100 баллов в каталожный период.

Ценовая наполненность Флоранж + ежедневно используемые средства Фаберлик позволяют делать этот объем регулярно и буквально с 3-5 клиентами.

На видео — реальная выписка с бонусом стабильности и материнства.

Бонус материнства

Еще одна сильная сторона в политике компании — это бонус для молодых мам.

Он не зависит от товарооборота.

Это скорее социальная выплата, хотя компания не нанимает Вас на работу и никаких выплат производить не должна.

Но она это делает!

При рождении первенца — 27 000 в год, выплачивается равными частями каждый каталожный период в течение года, а при рождении второго и последующих детей — 54 000 рублей в год.

Вот такой приятный бонус:)

Если на момент рождения или усыновления ребенка вы находитесь в звании Вице-Директор и выше (оборот от 1 500 баллов) минимум 8 периодов из 18 последних, этот Бонус ваш!

Для его получения нужно лишь поддерживать личный оборот 50 баллов в каталожный период.

Как выглядит такой бонус — смотрите на видео про 13-ю зарплату, там на реальной выписке со счета виден начисленный бонус материнства.

Агентский бонус — при открытии Агентского Пункта

Если в традиционном бизнесе считается хорошим показателем сеть магазинов, которую вы представляете, как Предприниматель, то в сетевом бизнесе развитие вашего бизнеса напрямую зависит от численности команды, а также количества АП (Агентских Пунктов) в региональных городах.

Представляете, Вы получаете доход не только от продаж своей структуры, но и доход от продаж всех консультантов Вашего региона (обслуживающихся через Ваш Агентский Пункт) — как если бы эти консультанты были Вашими Директорами.

Все, что для этого нужно — открыть свой Агентский Пункт и создать в нем условия обслуживания, привлекательные для консультантов Вашего региона.

И тогда Вы будете получать процент от продаж не только своей группы консультантов, но и консультантов других структур!

Мечта сетевика;)

Вот фото одного из Агентских пунктов нашей команды:

Причем, открыть Агентский пункт можно с оборота 100 000 рублей — то есть даже не будучи Директором!

Бесплатные путешествия

Ну а с уровня Золотой Директор для Вас открывается еще одна потрясающая возможность — путешествовать с компанией совершенно бесплатно!

Вот отчеты наших партнеров о бесплатных поездках с компанией (Таиланд, Португалия, Бали, Тенерифе, Гоа — и это только начало).

Стоимость каждого такого путешествия — более 150 000 рублей на человека!

Бонус развития

Это специальная премия для Бриллиантовых Директоров и выше.

Представляете, Вы помогаете своим партнерам расти и получать премии, и сами получаете от этого дополнительную премию 30%!

А знаете, что самое главное?

Мы не хотим поразить Вас большими цифрами или миллионными премиями.

Большие деньги, премии и путешествия есть на высоких ступеньках в ЛЮБОЙ нормальной компании.

Весь вопрос в том, ценой каких усилий и в течение какого времени можно на эти ступеньки взобраться!

За несколько лет сотрудничества с брендом Флоранж мы убедились в том, что благодаря привлекательности и высокой ценовой наполненности продукции, в сочетании с лояльностью маркетинг-плана Фаберлик, получить результат здесь можно быстрее, чем где-либо.

Благодаря ценовой наполненности продукции Флоранж, где средний заказ клиента 30 баллов + регулярному спросу на продукцию Фаберлик, выйти на устойчивый оборот 3 000 баллов можно за несколько месяцев!

А затем — научить этому своих партнеров.

Выбирайте! Будете ли Вы в числе тех лидеров, кто увидит эти перспективы и включит эту скорость для своего бизнеса?

Учтите, это будут оооооочень богатые люди.

Дерзайте!Бизнес нижнего белья, укрепленный продукцией повседневного спроса, и умноженный на широкую географию — это колоссальные перспективы:

В нашей команде самое сильное обучение и самые современные инструменты для работы — в том числе онлайн, в том числе на расстоянии — чтобы эти перспективы реализовать по максимуму. И мы не скрываем наших фишек и секретов работы.Но научиться пользоваться ими, применять их и приглашать людей — предстоит Вам.

Если Вы готовы к систематическим действиям — все карты в Ваших руках.

Действуйте!

Присоединяйтесь!И помните — все зависит от нас самих!

Источник