как переубедить антипрививочника учебное пособие
Спор «фанатиков и атеистов»: как мы переубеждаем антипрививочников и что из этого выходит
Кукла, в которую воткнуты шприцы, значок с черепом и костями, угрожающие надписи. В группах антипрививочников – людей, которые выступают против вакцинации, можно найти целые альбомы с такими картинками и баннерами. Они бьют по эмоциям, особенно молодым родителям, у которых только появился ребенок, и они стоят перед выбором, делать ему прививки или нет. Среагировать на громкий призыв бывает гораздо проще, чем разобраться в медицинских исследованиях, терминах и графиках. Поэтому многие решают отказаться от вакцинации, хотя до конца не уверены, что идут по правильному пути.
Именно с такими людьми и хотят построить диалог активистки за медицинское просвещение Яна Кубрик и Софья Бугайченко. Как им при этом помогают данные и какие задачи должен решить проект «Портрет антипрививочника», активистки рассказали журналисту Теплицы Екатерине Ульяновой.
Разговор фанатиков и атеистов
Яна Кубрик и Софья Бугайченко сотрудничают с разными медицинскими проектами, общаются с врачами и стараются разрушить стереотипы в обществе. Каждый день они видят, как много у людей заблуждений и что уровень доверия к медицине очень низкий. Не доверяют врачам и не знают самых базовых вещей люди любого возраста из самых разных социальных слоев. Согласно отчету The Wellcome Global Monitor, в России около 40% не уверены в пользе вакцинации. Как результат, вспышки коклюша и кори – заболеваний, которые можно успешно побороть с помощью вакцин, если будет привито большинство населения.
В 2019 году Всемирная организация здравоохранения объявила отказ от вакцинации одной из главных угроз человечества. По данным ВОЗ, на современном этапе развития вакцинация позволяет предотвратить 2–3 миллиона преждевременных смертей ежегодно. Около 11% родителей в России при этом ежегодно отказываются делать прививки своим детям.
Команда проекта «Портрет антипрививочника» на хакатоне. Фото: Елена Лукьянова, «Новая газета».
Одна из причин недоверия к вакцинам – отсутствие доступной и проверенной медицинской информации о том, почему важно делать прививки. Официальные плакаты в поликлиниках и научные исследования со сложными терминами не могут убедить широкую аудиторию. При этом популярные блогеры рассказывают подписчикам, как лечиться биологическими добавками, и призывают к отказу от традиционной медицины и вакцинации. В социальных сетях появляются группы антипрививочников с картинками-мотиваторами, легко привлекающими внимание. А почти любой диалог в комментариях сразу же переходит во взаимные обвинения, в которых эмоций больше чем фактов.
«Будущего у нас, в принципе, может не быть, если все поголовно станут антипрививочниками. При этом общение с теми, кто отказывается от вакцин, доходит до абсурда. Это как спор атеистов и религиозных фанатиков. Совершенно невозможно иногда на бытовом уровне наладить конструктивный диалог. Мы хотим эту ситуацию изменить». Яна Кубрик
Люди из серой зоны
Чтобы понять, как правильно строить диалог с антипрививочниками, девушки решили для начала провести исследование и выяснить, кто чаще всего выступает против вакцинации. Эту задачу они поставили перед командой программистов на хакатоне «Прожектор 2020», организованном Теплицей и «Новой газетой».
Софья Бугайченко рассказывает, что при подготовке к хакатону она просмотрела много групп антипрививочников в социальных сетях. «Мне не понравилось то, какую грязную аргументацию используют в таких группах, те же картинки утыканной шприцами куклы с подписью «вот сколько уколов получает ваш годовалый ребенок», например», – делится Софья. Обычно тезисы антипрививочников, по наблюдениям девушек, не подкрепляются фактами или опираются на непроверенные исследования. Врачи или ученые, которые поддерживают вакцинацию, не могут себе позволить использовать в диалогах подобные высказывания. И поэтому часто проигрывают в борьбе за внимание аудитории.
Пример картинок в сообществах антиваксеров. Скриншот группы ВКонтакте.
При этом остаются люди, которые присоединились к антипрививочникам, потому что они объяснили свою точку зрения доступно, без медицинских терминов. Но их можно переубедить, если вступить в диалог и правильно донести информацию. «Не все антипрививочники видят только черное и белое. Есть люди, которые находятся как бы в серой зоне и сомневаются в своем выборе. У нас есть теория, что их можно зацепить определенными крючками и убедить, что прививки делать нужно», – говорит Яна Кубрик.
Социальные сети против прививок
Социальные сети стараются бороться с распространением информации о вреде прививок. Так, Facebook в марте 2019 года скрыл из поиска и рекомендаций страницы антипрививочных движений, а в сентябре начал показывать пользователям, которые ищут информацию о прививках, ссылки на образовательный контент. А сам Марк Цукерберг, основатель Facebook, еще в 2015 году написал в своем посте: «Данные науки предельно ясны: прививки эффективны и важны для здоровья каждого в нашем обществе».
Платформа «ВКонтакте» тоже стала предупреждать пользователей, что сообщества, посвященные отказу от прививок, могут содержать недостоверную информацию. Если человек собирается открыть группу антипрививочников, социальная сеть покажет ему всплывающее окно с предостережением и призывом почитать статью о вакцинации, подготовленную совместно с Всемирной Организацией Здравоохранения.
Пример диалога сомневающихся людей с антипрививочнзиками. Скриншот группы ВКонтакте.
Несмотря на эти меры, в социальной сети «ВКонтакте» успешно функционируют несколько крупных сообществ антиваксеров. Именно их аудиторию и решила исследовать на хакатоне команда проекта «Портрет антипрививочника». За два дня было проанализировано семь крупных русскоязычных сообществ против прививок во «ВКонтакте» – 180 тысяч подписчиков.
Среднестатистический подписчик этих групп – женщина, около 33 лет, из российского региона, без высшего образования. Она либо ожидает ребенка, либо у нее уже есть ребенок дошкольного возраста. В соцсетях она обсуждает патриотизм, социальные проблемы и книги.
Инструкция по переубеждению
На хакатоне к команде «Портрета антипрививочника» присоединилась Екатерина Фомина, главный редактор Coda Story. Это международный журналистский проект с редакциями в Нью-Йорке, Тбилиси и Москве. Команда Coda Story пишет о дезинформации, авторитарных технологиях и лженауке, в том числе и об антипрививочниках. Проведенное командой исследование Екатерина Фомина планирует использовать для подготовки большого материала об антиваксерах в России.
Команда Coda Story пишет про антиваксеров в разных странах мира. Изображение codastory.com
Также с помощью полученных данных Яна Кубрик и Софья Бугайченко хотят составить инструкцию, которая поможет людям, верящим в прививки, вести диалог с теми, кто отказался от вакцин.
За шесть лет работы в маркетинге медицинских проектов Софья Бугайченко узнала, как много есть достойной медицинской информации и как мало людей имеют к ней доступ. Исследования и другие тексты часто написаны сложным языком или о них говорят только в нишевых СМИ и блогах врачей. Люди, не имеющие отношения к медицине, их не читают.
Так Софья увлеклась инфографикой. Ей нравится с помощью понятных схем и картинок превращать официальные статьи в понятные каждому посты. Например, почему опасно назначать самому себе антибиотики и не допивать до конца курс, выписанный врачом. Что такое синдром встряхнутого младенца. Или информацию о том, как планово госпитализироваться в московскую больницу из любого региона по полису ОМС.
Похожий мануал девушки планируют составить и про вакцинацию. Проведенное исследование поможет правильно подобрать слова и аргументы для инструкции. Важно, чтобы коммуникация с теми, у кого есть сомнения по поводу прививок, была максимально понятной и дружелюбной – никаких угроз и научных терминов. За время хакатона команда также пришла к выводу, что сообщество антипрививочников очень стигматизировано. Те, кто отказывается от вакцинации, сталкиваются с резкой критикой со стороны врачей и приверженцев доказательной медицины. И нужно не стыдить их еще раз, а спокойно донести информацию.
«Инструкцию мы хотим распространять среди медицинских сообществ и блогеров. Человек может принимать решение довольно долго. Поэтому важно вести долгую и системную работу, подключать блогеров. Если посмотреть на историю с коронавирусом, можно заметить, что всегда есть люди, которые могут убедить других оставаться дома на карантине. Поэтому нужно, чтобы подключились лидеры мнений и давали людям проверенную информацию. Ведь есть же коллективный иммунитет. И даже один передумавший среди антипрививочников дорогого стоит». Яна Кубрик.
Есть и еще одна задача, которая пока осталась невыполненной. У Яны Кубрик есть теория, что общественная ситуация в стране и эпидемии связаны между собой. Нет доверия к государственным инстанциям – растет число непривитых людей. Например, эпидемия кори в Великобритании совпала по времени с принятием решения о выходе страны из Европейского союза. В будущем команда хочет провести анализ разных вспышек заболеваний и понять, есть взаимосвязь или нет.
Что посмотреть по теме
Пока команда проекта «Портрет антипрививочника» собирает больше данных и работает над инструкцией, Софья и Яна рекомендуют несколько ресурсов, которые помогут лучше разобраться в теме вакцинации и выстроить диалог с теми, кто отказывается делать прививки.
Как спорить с антипрививочниками?
У поста нет задачи кого-то переубеждать, ярого антипрививочника переубедить невозможно! Даже не пытайтесь! Этот пост еще одно мнение по проблеме вакцинации для тех, кто хочет более подробно разобраться в теме.
Вообще, вакцинацию можно сравнить с замками на дверях. Даже если уровень преступности низкий, вы же все равно будете закрывать входную дверь на ключ, когда уходите из дома. Понятное дело, что от взлома никто не застрахован, но согласитесь, даже самый захудалый замок снизит вероятность обноса вашей квартиры в разы, ежели совсем без замка. Но по почему-то родители не понимают этого и отказываются ставить прививки своим детям. А вакцины превращают во врага №1 для здоровья, и придумывают все более изощренные причины отказа от них.
Давайте рассмотрим самые распространенные «отмазки», и почему они не состоятельны если хоть чуть-чуть подумать. Причины отказа расположены по адекватности сверху вниз, про «всемирные заговоры» и «чипирование» в конце поста.
1) «это вредно! Мыж не враги своему ребенку!».
В связи с низкой медицинской грамотностью населения, чаще всего, эта единственная точка зрения на счет иммунизации, которую они услышали от соседки/прочитали в интернете/увидели по телевизору. Про прививки они слышали, что вроде бы надо, но не знают почему. Таким родителям нужно разжевывать суть иммунизации. Объяснять все минусы и плюсы отказа. Рассказать, что без прививок ваш ребенок может заразиться серьезными болячками, умереть от них, или же стать инвалидом. Рассказать, что без прививок ваше дитё не примут в государственный детсад и могут не выпустить за границу. Иногда это срабатывает и родителей получается переубедить.
2) «У вакцин много побочных действий и осложнений».
Как доказательство рассказывают про какой-нибудь случай из дальнего края нашей родины, произошедший 10/30/50 лет назад, когда после вакцинации чуть не вымерло пол деревни, или же историю соседа брата знакомой про то, как их ребенок чуть не умер от прививки.
Давайте разбираться. Идем за помощью в интернет. Гуглим «количество зарегистрированных случаев осложнений вакцинации за 2016 г». Первая ссылка: «Осложнений от прививок стало больше – Известия». Может действительно с прививками все так плохо?! Открываем и читаем статью: «По данным Роспотребнадзора, за 10 месяцев этого года в стране было зарегистрировано 164 случая поствакцинальных осложнений. Это на 19,5% больше по сравнению с тем же периодом 2015 года……». Всего лишь 164 случая за 10 месяцев на ВСЮ РОССИЮ! Читаем дальше: «….Среди них наиболее частые осложнения
— местные и аллергические реакции, повышение температуры после введения вакцины, системные реакции (слабость, вялость, изменение артериального давления). Зарегистрированы и более серьезные последствия-постинъекционные абсцессы. ».
На фоне последствий болезней от которых мы прививаемся (бесплодие, инвалидность, смерть) как – то мелковато, не правда ли? Даже если взять количество 400-500 зарегистрированных случаев, как это было 10 лет назад (данные взяты из той же статьи) на 164 млн. жителей России, то риск получить осложнения от прививки равен около 0.0003%. Это крайне малая цифра! Шансов попасть под машину переходя дорогу в разы больше! Зачем тогда так рисковать и выходить из дома! Это опасно!
Для тех, кто скажет, что в интернете все не правда и государство все скрывает: скольких вызнаете людей среди своего окружения, которые пострадали в ДТП? Человек 5-то, я думаю наберется, а если покопаться глубже в памяти, то с десяток точно будет. При том, пару случаев скорее всего с летальным исходом. А теперь вспомните случаи, когда кто-то из вашего окружения пострадал от прививок? А сколько из них с летальным исходом? Скорее всего вспомнится только тот мифический ребенок соседа брата знакомой. Но вы же все равно ежедневно рискуя жизнью ребенка переходите с ним через дорогу, садите его в авто, возите на автобусе, а прививки ставить боитесь.
3) «ребенок еще маленький, вот подрастет маленько, окрепнет, тогда и поставим, а сейчас боимся!».
Не буду расписывать, что календарь прививок придуман с учетом возрастных особенностей, что коклюш для детей до 3 лет смертельно опасен и прочее. Сделаю акцент на другом. Большинство прививок делается до 1 года жизни ребенка, так сказать в бессознательный период жизни. Если прививки сдвинуть даже на год, то у ребенка может сформироваться стойкая ассоциация «белый халат-боль от уколов», и все визиты к врачу (проф осмотры, справки и пр) превратятся в сущий ад с нервотрепкой для ребенка, родителей и врача. Пожалейте хотя бы себя.
4) «Так все вокруг ставят, значит никто не заболеет, зачем нам тогда лишний раз ребенку уколы ставить?».
Опять представим, что вакцины, это замки на дверях. Теперь как-то глупо звучит: «ну у всех же на дверях замки, ограбить квартиры никто сможет, воры исчезнут как вид, зачем тратиться на замок?» А теперь представьте, что 20 соседей по подъезду, с такой же логикой как у вас, откажутся от «замков». рано или поздно обнесут весь подъезд, и когда закончатся «беззамочники», у которых украдут даже обои на стенах и нагадят в парадной, будут ломать двери с замками. Отказываясь от прививок, вы рискуете не только своим здоровьем, но и здоровьем окружающих.
5) «Государство специально вводит вещества с вакцинами, чтобы мы тупели, и нами можно было легко манипулировать».
Сразу возникает вопрос: зачем так сложно?! Почему не вводить отупляющие вещества через водопроводную воду, или через продукты питания типа хлеба, которые едят все? Это же проще, и охватывает 100% нужного населения? Можно еще 25 кадром через телевизор зомбировать. И спрашивать никого не надо, а от прививок и отказаться могут, зачем правительству так рисковать? А скольких великих ученых вы знаете из менее развитых стран где никого не прививают? Судя по логике все там профессорами как минимум должны быть. А среди ваших знакомых, отказавшихся от прививок кто стал Нобелевским лауреатом?
6) «Медицинские корпорации в сговоре правительством и специально вводят вакцины, чтобы мы, и наши дети, чаще болели и покупали много лекарств в аптеках».
Государству КРАЙНЕ невыгодно, чтобы дети болели, тем более болезнями, которые могут вызвать эпидемии. Медицина у нас в стране бесплатная, да-да, с большими очередями, записями на полгода вперед, аварийными зданиями больниц, но все-таки бесплатная. Лечить кучу болеющих детей государству дорого, проще предупреждать болезни, прививки как раз хорошо для этого подходят.
Некоторые могут возразить, что детей лечат по ОМС (обязательное медицинское страхование), а это деньги налогоплатильщиков, то есть наши деньги, правительство ничего не платит! Ну, во-первых, деньги лишними не бывают, есть возможность предотвратить и сэкономленное распределить на другие медицинские нужды.
Во-вторых, крайне дорогие противоэпедимические мероприятия в очаге финансируются не через ОМС. В третьих, создание условий жизни, пенсии и пособия инвалидам (Как пример: полиомиелит может стать причиной инвалидизации). В-четвертых: когда болеет ребенок, на больничный выходит родитель, а это отсутствие работника на рабочем месте на неопределенное, чаще всего длительное время.
Что касается сговора с «великой Фармой». Есть федеральный закон об иммунопрофилактике инфекционных болезней, в котором 23 статьи. В них описаны все правовые аспекты вакцинации в т.ч. и требования к иммунобиологическим препаратам (есть в интернете-гуглите). Почитайте его. Вряд ли у после прочтения у вас возникнут сомнения, что государство допустит препарат, способный нанести вред здоровью. А если вы не читали этот закон, то и спорить не о чем.
Опять возникает логичное: зачем так сложно? Почему опять же не использовать воду и продукты питания? Раз смогли добраться до вакцин, то и до источников водоснабжения и производства продуктов питания добраться смогли бы.
8) «детские инфекции на то и детские, чтобы переболеть в детстве и сформировать естественный иммунитет, от прививок только вредный искусственный иммунитет».
Поищите и интернете осложнения полиомиелита (параличи), краснухи (множественные пороки развития у детей от матерей, перенесших краснуху во время беременности), паротита (мужское бесплодие), туберкулеза (надеюсь и так понятно), и др. «Детские инфекции» сразу покажутся не такими уж детскими и как-то не захочется, чтобы ваш ребенок хоть чем-то из этого переболел.
9) «Во время прививки нас чипирует государство, вводят нам нанороботов для своих коварных целей»
Зачем так часто чипировать? Только за первый год жизни более 10 прививок. Заменой неработающих нанороботов с севшей батарейкой не объяснить-промежутки между прививками не равномерные, после года промежутки вообще в несколько лет. Так же большинство иммунобиологических препаратов вы можете приобрести в аптеках самостоятельно. Купите препарат, сделайте 10 независимых экспертиз на наличие нанороботов (за одно проверьте на отупляющие вещества), посмотрите сами под микроскопом. И если ничего не обнаружите, то несите в поликлинику эту вакцину и просите поставить именно ее. Оставлять за родителем право выбора вакцины, это опять риск для государства оставить кого-то без заветного чипа, как то не продумано и тупо.
10) «запрещает религия»
Спорить и переубеждать нужно пробовать, но это совершенно бесполезно. Тут нужно обратить внимание на состояние ребенка, спросить родителей о том, как его кормят, расспросить его распорядок дня. И если возникнет подозрение, что поведение родителей может привести к гибели или тяжелым последствиям для здоровья ребенка, то обязательно сообщить об этом в органы опеки.
Споры о вакцинации: как выйти победителем
После того как в Украине ввели желтые зоны, стычки между противниками и сторонниками вакцинации ужесточились. Одни отстаивают свои права на добровольное медицинское вмешательство, другие, в стремлении приобрести коллективный иммунитет и избежать очередного локдауна, не только сами сделали прививки, но и яростно пропагандируют их в обществе.
Но даже несмотря на то, что вакцинация от коронавируса во многих компаниях сегодня mast have для дальнейшей работы, а власти поддерживают самых активных вакцинированных розыгрышем призов, ее темпы в стране по-прежнему низкие. А значит баталии между теми, кто находится по разные стороны баррикад вакцинации, не угасают.
Но психологи уверены: при грамотном подходе даже к такой острой теме, как вакцинация против Covid, можно не ссорясь грамотно донести до собеседника свою точку зрения.
Как правильно вести цивилизованный диалог людям с отличающимся мнением о вакцинации и аргументированно убедить в необходимости сделать прививку, рассказал Константин Потапенко, психолог, конфликтолог и медиатор.
Десять методов убедить оппонента
Подберите момент
Споры о прививках нередко заводятся в коллективах в присутствии нескольких сотрудников. При групповом общении людям свойственно переходить на личности, обращаясь к оппоненту по имени. В этом случае начинают образовываться коалиции и раскол по принципу «за» и «против».
Не стоит в таком щепетильном вопросе сразу бросаться в бой. Если вы считаете нужным убедить кого-то в необходимости прививки, проведите разговор с глазу на глаз. При личном споре оппонент не станет так эмоционально доказывать свое мнение, как если бы он делал это при большом скоплении людей, пытаясь сохранить свой авторитет.
Спросите о причинах
Далеко не все люди, которые сейчас не сделали прививки, их ярые противники. Причины, повлиявшие на решение об отказе, могут быть очень разными. Чаще всего, по данным Всемирной организации здравоохранения, наиболее распространенные из причин отказа от вакцинации — недостаток информации и ложные медицинские доводы.
Уточните первым делом у собеседника, чего именно он боится. Пусть сам расскажет о своих опасениях и попробует подтвердить их авторитетным мнением. Во время такого монолога многие сами убеждаются в абсурдности и безосновательности своих аргументов.
Хорошо подготовьтесь
Основная позиция противников вакцинации — «нас обманывают». Причем большинство антипрививочников собирают информацию из разных источников, поэтому часто неплохо осведомлены в медицинских терминах и соответствующих новостных повестках.
Поэтому, чтобы в глазах такого оппонента иметь авторитетную позицию, заранее подготовьтесь к возможной беседе. Вы должны свободно оперировать составами вакцин, названиями препаратов, статистикой и мнениями авторитетных медиков. К тому же эту информацию вы всегда должны подтвердить из официальных, но разных источников. В этом случае вы сможете выглядеть человеком, который мыслит рационально.
Если в процессе спора вы начали понимать, что некомпетентны в некоторых вопросах, приостановите разговор и, показывая интерес, попросите собеседника дать вам ссылки на статьи и исследования. В следующий раз, изучив данные вам материалы и найдя контраргументы, вы можете снова вернуться к этому разговору.
Помогите поторопиться
Часто встречаются люди, которые вроде и не против прививки, но в центр вакцинации все никак не дойдут. Главная их отговорка: «Я понимаю, что прививку придется сделать, но все никак не доберусь в амбулаторию».
В этом случае подтолкнуть собеседника быстрее вакцинироваться поможет техника «посильное участие». Сообщите ему, что понимаете, как сложно в рабочем графике подобрать время для прививки, да еще и с оглядкой на возможные побочные эффекты.
Посетуйте вместе на «неповоротливость» работодателей или на нежелание их дать после прививки отгул. Таким образом, вы эмоционально разделите с собеседником сложности, которые останавливали его перед решением вакцинироваться. Облегчить это решение поможет и ваша готовность помочь. Предложите собеседнику свою посильную помощь на случай, если она ему понадобится. Например, в день прививки вы можете забрать его ребенка из сада или подвезти на машине к центру вакцинации.
Окажите информационную поддержку
Закрепить у человека ощущение выгодности предстоящего мероприятия очень легко ощущением благодарности. Например, многие не против привиться, но им надо максимально упростить способ вакцинации. Для этого при собеседнике перезвоните в амбулаторию, узнайте о наличии вакцины, запишите его на удобное время. Осознавая то, что вы приложили усилия, у человека будет меньше соблазна отложить вакцинацию еще на неопределенное время.
Не запугивайте и не высмеивайте
Во время разговора о вакцинации категорическое табу на фразы, которые могут выглядеть, как будто вы желаете своему собеседнику зла. Например, распространенная фраза «Вот заболеешь, потом посмотрим, как запоешь» не только не подтолкнет оппонента к прививке, но и дистанцирует вас друг от друга, так как будет воспринята как угроза.
Также не следует апеллировать к возможным государственным репрессиям. Такие аргументы в споре способны, напротив, убедить противников вакцинации (или сторонников теории заговора) в своей правоте.
Вдавайтесь в подробности
Одна из главных фобий антивакцинаторов — они очень щепетильно относятся к появлению в их организме сторонних веществ (в нашем случае это вакцина) и особенно чистоплотны. Поэтому, как говорится, чтобы вышибить клин клином, попробуйте подробно и очень красочно описывать все симптомы Covid. После такой беседы они чаще начнут задумываться о прививке.
Признайте авторитет
Нарочитым недоверием к вакцине многие хотят продемонстрировать себя и укрепить свою самооценку. Такое поведение свойственно эмоционально неокрепшим людям, которые не вышли из подросткового возраста и для которых важно заявить о себе миру: «Я есть, и я не такой, как все».
С такими людьми важно начинать разговор с дипломатичной фразы «Возможно, вы и правы». А далее можно переходить к изложению своей позиции. Причем разговор начинать с самых весомых аргументов. Признание позиции собеседника в начале разговора даст вам возможность изложить свои факты, не столкнувшись с глухим противостоянием.
Используйте «мы-сообщения»
Техника ведения спора, при которой вы переводите весь разговор в состояние «мы», поможет перенести собеседника в общее с вами информационное поле. Например, обычно вы говорите: «Сейчас я вам расскажу, а вы подумайте» — таким образом, вы разделяете свою позицию и позицию собеседника. А если эту фразу переформулировать: «Сейчас мы с вами поговорим о пользе вакцинации», то вы как будто уже переманили собеседника на свою сторону, а значит, вам будет легче убедить его в том, что решение сделать прививку его собственное.
Заручитесь доверием
Когда человек сталкивается с неприятной или угрожающей ему ситуацией, то часто закрывает на нее глаза и ничего не хочет слышать. В этом случае никакие, даже самые весомые аргументы не будут взяты во внимание, потому как заблокируется рациональная сторона вопроса. То есть человек будет попросту отрицать существование вируса или пользу вакцины.
Поэтому в разговоре с оппонентом, который не слышит ваши доводы, пытаться воззвать к голосу его разума бесполезно. Гораздо эффективнее будет повести его за собой эмоционально. Для этого нужно знать о ценностях и жизненных целях собеседника. А после, даже если вы не согласны с ним, расскажите, что, несмотря на ваше разное отношение к вакцинации, в своей основе ваши взгляды похожи. А чтобы окончательно расположить собеседника к себе, старайтесь периодически повторять перефразированные мысли оппонента. Таким образом, вы покажете, что ход его мыслей вам понятен и близок. И чтобы дальше следовать жизненной цели, необходима вакцинация.
Читайте также:
Материал опубликован в газете «Вести» от 30 сентября №178. Полный выпуск газеты «Вести» вы можете приобрести в местах распространения прессы или оформить онлайн-подписку.