как прорекламировать школьную форму
Урок «Защита проекта» по теме «Реклама школьной формы»
Современная школа сегодня, дает возможность учителю, быть свободным в выборе инновационных технологий. Хочу поделиться с коллегами опытом работы, используя на уроках метод ПРОЕКТА. Проект условно называется » Реклама: школьная форма из прошлого века в школу 21 века» или «Школьной форме быть или не быть. «
Миссия проекта: воспитание у школьников самостоятельной эстетической позиции к себе и школе.
Участники проекта: учащиеся 9-11классов изучающих экономику, или 8кл изучающие обществознание с 6класса.
Материально-техническое обеспечение проекта: компьютер, принтер, ксерокс, фотоаппарат, видеоаппаратура.
Проект носит интегрированный характер. Учебные предметы на которые учащиеся опираются при выполнении проекта: история, изо, информатика.
3. Научить обмениваться информацией, быть толерантным, излагать свою позицию в развитии, обоснованно выражать свою точку зрения, уметь работать в группах, в парах с чувством ответственности за порученное дело.
Проект предусматривает, работу 3 экспертных групп, работающих по следующим направлениям:
1-я группа «за школьную форму» для этого:
А) работает с историческими источниками;
Б) проводит социологический опрос среди учащиеся и их родителями;
В) производит экономический расчет: во сколько обходится родителям свободная форма и сколько будет стоить форма.
Участников и количество учащихся 3-й группы определят сам учитель, так как объем материала и знаний больше, чем в первых двух группах. Срок для выполнения не менее двух недель и проводить, желательно, во второй четверти.
ЭТАПЫ работы над проектом
I. Разработка проектного задания
Задачи : определение темы, уточнение целей и постановки задач, выбор рабочих групп и распределение в них ролей, определение источников информации, выбор критериев оценки результатов
Ученики: организуются в рабочие группы, уточняют информацию, обсуждают задачи и способы взаимодействия, выбирают и обосновывают свои критерии успеха.
Учитель: мотивирует работу учащиеся, объясняет цели проекта, помогает в анализе, оговаривает сроки выполнения заданий.
II. Разработка проекта
Задачи: сбор и уточнение информации, обсуждение альтернатив, выбор оптимального варианта, уточнение планов деятельности, выполнение проекта.
Учитель: наблюдает, консультирует, советует, стимулирует
III. Оценка результатов
Задачи: анализ результатов выполнения проекта, обсуждение достигнутых результатов и выводов, анализ полноты достижения поставленной цели.
Ученики: дают самооценку проекта и проводят коллективный самоанализ.
Ученики: защищают проект, участвуют в коллективной оценке результатов проекта.
Учитель: участвует в коллективном анализе и оценке результатов проекта, комментирует.
Задачи: оценка публикаций в школьной газете, выступление перед родительским комитетом с результатами работы.
Ученики: заполняют экспертный лист, выступают перед родительским комитетом и членами Школьной думы.
Учитель: дает оценку по проекту, комментирует, поощряет.
Результатами данной работы может быть:
1. Выступление на педсовете.
2. Выступление перед родительским комитетом школы и на классных собраниях
3.Освещение темы в школьной и городской газетах.
32 самых лучших инструмента по привлечению клиентов в детский образовательный центр
32 самых лучших инструмента по привлечению клиентов в детский образовательный центр
32 самых лучших инструмента по привлечению клиентов в детский образовательный центрИнтервью с руководителем отдела франчайзинга международной школы лидерства «Звезды» — Георгием Карташевым.
Основа успеха – преподаватели
Важно донести до преподавателей, что Ваш центр не просто занимается один или два раза в неделю с детьми, а Вы работаете над тем, чтобы дети и подростки изменились в лучшую сторону благодаря Вашей деятельности. Поэтому нужно еженедельно собираться всей командой и обсуждать учеников, их результаты и проблемы.
До и после проведения занятий преподавателям обязательно нужно общаться с родителями. После занятия следует выходить к родителям и давать обратную связь по их ребенку. Также можно спросить: как дела в школе, какая ситуация на других занятиях, чем он еще занимается, какие у них проблемы.
Работа с входящими заявками
В целом, концепция работы с клиентами строится на том основании, что Вы продаете не курсы, а заботу о детях. Поэтому никогда не удаляйте клиентов из CRM системы, обязательно подробно описывайте ситуацию и ставьте дату следующего звонка. Возможно, клиенту нужно будет позвонить через полгода или год. Очень важно записывать все, что можно взять из разговора, в том числе и эмоциональную составляющую.
Это поможет при следующей коммуникации с клиентом. Нужно прислушиваться к проблемам и потребностям каждого ребенка и родителя и стараться им помочь. Помните, что Вы работаете с живыми людьми, у которых есть свои особенности и предпочтения. Нужно разговаривать с клиентом не только по скрипту продаж, но и с целью понять его проблему и постараться помочь ее решить.
Способы продвижения
На старте очень важно как можно больше общаться с вашими потенциальными клиентами и получать от них обратную связь. Пообщайтесь со знакомыми и друзьями у которых есть дети, узнайте интересно было бы им прийти на курсы, если да или нет, то почему. Пробуйте разные виды рекламы, не тратьте много бюджета, но важно на старте попробовать различные варианты.
Зачастую в Интернете продажа «в лоб» не получается, лиды дорогие и заинтересованность в объявлениях тоже низкая. Поэтому нужно заходить с позиции проблем и болей нашей целевой аудитории (а не рекламы курсов), делать какой-то лид-магнит (бесплатную полезность, например, про воспитание детей) в обмен на подписку рассылки или контактные данные.
После того, как человек подписался на нашу рассылку, начинайте его «прогревать» полезными статьями, контентом, рассказывайте о компании, заинтересовывайте и повышайте уровень доверия. И только потом приглашайте посетить бесплатное занятие, когда он уже доверяет Вам и уверен, что это поможет его ребенку.
Работа с клиентами в вашем районе
1. Ваша аудитория – это мамы с детьми, которые живут с Вами в одном районе. Поэтому обязательно нужно сделать вывеску Вашему центру, чтобы привлекать самых «горячих» клиентов.
2. Расклейка афиш по подъездам малоэффективна. Если соберетесь их клеить – то делайте это после 12:00 и будьте готовы к тому, что на следующее утро их уже уберут.
Реклама в интернете
4. Таргетированная реклама в социальных сетях. ВКонтакте много целевой аудитории детских центров, в Инстаграме уже меньше. Одноклассники работают, если у Вас уже есть фотографии с занятий.
5. Розыгрыши и марафоны (через Инстаграм и ВКонтакте).
Можете вместе с партнерами собрать сертификаты на разные занятия или абонементы и написать общую сумму этих призов. Также можно запустить конкурс на несколько бесплатных мест на любые курсы для тех, кто соберет больше всего лайков, репостнув запись во ВКонтакте. В этом же посте разместите информацию о всех курсах. Закрепите его сверху новостной ленты в группе.
Никогда не делайте материальные подарки, например, в виде телефонов или планшетов т.к. Вы привлечете не Вашу целевую аудиторию, а любителей халявы.
Пример условий конкурса: нужно сделать репост записи, в комментариях указать порядковый номер и вступить в Вашу группу (также можно в комментарии указать кого-то из ваших друзей или подписчиков). Со всеми, кто оставил комментарии – после розыгрыша нужно обязательно связаться и предложить им скидку на ваши курсы или депозит, например, на 1000 руб. на любые наши курсы, которые можно использовать в течение месяца (или же передать его другому).
Марафон – в течение недели, каждый день включаете на 10 минут прямой эфир в Инстаграме и даете очень полезные знания по работе с детьми и потом задания на день. После того, как люди отчитываются – вы их вознаграждаете.
6. Выдаете какую-то пользу в момент регистрации – например – сразу после оставления заявки на почту или в контакт – приходит три коротких видео по Вашей тематике или отправляете документы (например, по развитию интеллекта ребенка), то, что будет максимально полезно для родителей детей.
Это могут быть: три упражнения для гибкости ума или трехминутная гимнастика против сколиоза. Нужно, чтобы этот материал или видео можно было просмотреть за 3 – 5 минут. Если клиент получил пользу – то включается триггер взаимности. А также Вы показываете свою экспертность. Материалы должны быть брендированы.
Также не забудьте сделать offer и затем предложить человеку позвонить, написать или оставить комментарий. В конце попросите всех поделиться этим постом, а в обмен предложите тот подарок, о котором писали в начале. И не забудьте прикрепить к посту свою фотографию.
9. Личный бренд. Искренне рассказывайте о себе и о Вашем центре в Ваших социальных сетях.
10. Обязательно нужно разместить свой центр на Яндекс и Гугл картах. А также в 2Гисе.
11. Для набора детей на летние смены обязательно используйте Яндекс. Директ и Google Adwords, именно там родители ищут, куда отдать своих детей.
12. Фотографии детей. Снимайте детей и отправляйте их фотографии родителем в тот же день после занятия. Родители в своих социальных сетях будут выкладывать своих детей и запускать сарафанное радио. Для этого можно периодически заказывать фотографа или делать фотографии самостоятельно.
13. Активно наполняйте все Ваши социальные сети контентом: рассказывайте о преподавателях, устраивайте розыгрыши, публикуйте полезные статьи, устраивайте опросы и т.д. Это очень важно, т.к. формируется интерес и доверие к вашему центру.
Рекомендуем ежедневно выкладывать «полезнопост», который строится в таком формате: вначале идет новость (вы запускаете новый курс, у вас прошел интересный мастер-класс, ребята сделали необычный проект), затем полезная информация для родителей, желательно как-то связанная с тематикой новости, и в конце задавайте вопрос или просите поделиться вашим мнением или опытом по этой теме. Не забывайте ставить геолокацию и хештеги.
14. Заведите темы на форумах, где сидят мамы Вашего города.
15.Разместите афиши о Ваших курсах на информационных порталах вашего города и в группах социальных сетей.
16. Попросите друзей сделать репосты Вашего поста о конкурсе из группы ВКонтакте.
17. Попробуйте рекламу в школьных электронных дневниках.
18. Также полезно будет снять видео с личным обращением франчайзи на одну минуту для рекламы в социальных сетях и размещения на сайте.
19. Используйте сервисы для автоматизации маркетинга.
Работа с садиками и школами
20. Приходите к директорам и скажите, что Вы готовы выступать спонсорами их мероприятий и дарить им сертификаты на Ваши курсы.
Выступайте спонсорами в олимпиадах (спортивных мероприятиях, конференциях и вообще везде, где можно вручать ваши сертификаты). Придите в Департамент образования и предложите сотрудничество.
Вы можете прийти также на предприятия и предложить программу лояльности – дети лучших сотрудников или те, кто победит в конкурсе, могут участвовать бесплатно, а все остальные получают большую скидку.
21. Родительские собрания. Важно отличаться от всех, кто делает презентации, и необходимо эмоционально привязать к себе родителей. Также Вам нужны брошюры, чтобы раздать родителям.
Выступления перед детьми почти не работают. Афиши в школах вешать нужно, но большого эффекта от этого не ожидайте.
Работа на мероприятиях и с партнёрами
22. Работа на мероприятиях (день города, день района, праздники, квизы, интеллектуальные игры, «что, где, когда» и т.д.).
Свяжитесь с организаторами и сообщите, что хотите быть их партнерами. Денег нет, но есть призы (Ваши сертификаты на бесплатное обучение в центре).
А также есть интересный конкурс: ведущий на мероприятии просит всех родителей, у которых есть дети (возраст которых подходит для обучения на курсах в Вашем центре) достать мобильный телефон и далее в загадках, которые Вы ему предварительно предоставляете диктует номер телефона (пример загадки: сколько богатырей фигурировало в русской народной сказке, т.е простые и понятные вопросы, на которые все смогут ответить).
Можно проводить промо – мероприятия, например, раздавать с утра кофе и при этом рассказывать про Ваш центр.
26. Раздаточные материалы. Лучше раздавать брошюры или сертификаты на бесплатное занятие. Можно договариваться с теми компаниями, которые уже раздают свои материалы, например, в торговых центрах, доплачивать им (например, 30р./час), чтобы они целевой аудитории, которая подходит Вам, давали брошюру или сертификат центра.
27. Реклама в маршрутках. Зачастую это может привести Вам клиентов, но они могут быть неплатежеспособными.
28. Партнерство с профильными школьными проектами и мероприятиями, например, юниор-лига КВН, конференции, форумы, выставки.
29. Реклама на радио малоэффективна и достаточно дорогая.
30. Активно выступайте в качестве спикера на мероприятиях, форумах и не только по своей профильной теме, но и в целом по развитию бизнеса. В конце, на заключительном слайде или после презентации во время общения, предложите подарок – при отправке на Ваш номер телефона имени и почты – Вы в ответ вышлете книгу по этой тематике или подборку полезных материалов. Или предложите потенциальному клиенту перейти по ссылке и оставить свои контакты и также получить подарок. Таким образом, Вы соберете клиентов.
31. Можно заводить партнеров из другой сферы деятельности и разместить там свои информационные буклеты (в спортзалах, кафе и других местах где большой поток людей), а они могут размещать свои информационные материалы у Вас.
32. Во время всех промо мероприятий выдавайте не листовки, а сертификаты на первое бесплатное занятие. Листовку выкинут, а сертификат на одно бесплатное занятие на любой курс по выбору оставят.
Снова в школу: что и как рекламировать в преддверии учебного года
Начало учебного года всегда приносит с собой сезонный всплеск спроса на определенные товары и услуги. Выясняем, что выгоднее всего продвигать осенью и как эффективнее это делать.
К учебному году готовятся не только школьники
Листья еще не начали желтеть, но задуматься о наступлении осени самое время. Начало учебного года – один из «горячих» сезонов для бизнесов и специалистов по контекстной рекламе. В особенности тех, чьи предложения имеют прямое отношение к учебе и обучающимся.
Спрос на какие категории товаров и услуг возрастает с приближением 1 сентября и как спланировать для них эффективную рекламную кампанию – разбираемся в статье Click.ru.
Что покупают пользователи
Яндекс провел исследование кликов по объявлениям в Директе за август–октябрь 2015–2017 гг., чтобы выяснить, какие предложения пользуются в этот период наибольшей популярностью. Результаты оказались отчасти предсказуемы, но интересны.
В августе лидерами спроса оказались основные вещи для школы, необходимые большинству детей вне зависимости от класса и специализации. Это школьная форма, школьные рюкзаки и детские туфли. В ТОП 15 самых «ходовых» категорий попали:
Категории, спрос на которые повышен в августе
Школьные и городские рюкзаки
Снаряжение для кайтсерфинга
Приборы контроля продуктов питания
Детские рубашки и блузки
Канцелярские принадлежности (оптом)
Водоотталкивающая пропитка для фасадов
Карты и программы GPS-навигации
Кирпич строительный (оптом)
По данным Яндекс.Директа, 2015–2017 гг.
Таким образом, прямо сейчас стоит активизироваться не только поставщикам канцтоваров и детской одежды. Товары, связанные с дачным хозяйством и путешествиями, также находятся на пике популярности.
После начала учебы родители начинают искать, чем занять детей помимо школы, а дачники приступают к заготовке запасов на зиму. Все, кто решил заняться саморазвитием после периода отпусков, тоже добавляются к «горячей» аудитории. По объему спроса лидируют:
Категории, спрос на которые повышен в сентябре
Учебники и тетради для школ, колледжей и ВУЗов
Детские школы танцев и единоборств
Электросушилки для овощей, фруктов, грибов
Театральные студии и актерские курсы
Оборудование и пособия для учебных учреждений
Зимние сады и оранжереи
Промышленные системы канализации
По данным Яндекс.Директа, 2015–2017 гг.
Наконец, октябрь – последний по-настоящему осенний месяц, в который пользователи начинают активно готовить к приближающимся холодам себя и свои автомобили. Товары и услуги для детей уходят с первого плана, уступая место продуктам для более бытовых нужд. ТОП 15 по кликам:
Категории, спрос на которые повышен в октябре
Детские сапоги и ботинки
Оборудование для обогрева
Шарфы, платки, палантины (оптом)
Снегозадержатели и лестницы для крыши
Центры дошкольного развития
Тактические часы и компасы
Диагностика автомобилей перед покупкой
Курсы по маркетингу и другой работе в интернете
По данным Яндекс.Директа, 2015–2017 гг.
Получается, что благоприятная сезонность с приходом учебного года наблюдается у самых разных бизнесов: B2C и B2B, офлайн и онлайн, от FMCG до строительства и промышленности.
Рекламные кампании для этого периода должны настраиваться с учетом всех особенностей «горячего сезона». Вспомним некоторые важные рекомендации, которые помогут вам встретить учебный год во всеоружии.
Как продать им это
Начните раньше
Как мы уже поняли, первый подъем спроса на товары для школьников и студентов происходит прямо сейчас, в августе. Не дожидайтесь 1 сентября, чтобы дать старт новой сезонной кампании – время действовать уже пришло.
Закончите позже
Если вы проверите популярность ключевых слов своей тематики в Яндекс.Вордстат, вы заметите, что спад спроса происходит не сразу за его всплеском.
Таким образом, какое-то время после пика сезонная реклама еще продолжит оставаться эффективной.
Правильно выберите инструменты
Разные группы пользователей ищут товары и услуги по-разному и на разных площадках. Так, студенты закупаются онлайн, а мамы скорее сходят в местный магазин. Школьников проще найти во ВКонтакте, а их родителей – в Одноклассниках. Поколение Z постоянно смотрит видео, в то время как старомодные X предпочитают традиционные медиа.
Убедитесь, что площадка и формат рекламы соответствуют интересам вашей целевой аудитории. Ошибка в этой части планирования может обернуться полным крахом всей кампании. Товарные объявления, ролики на YouTube, продвижение офлайн-магазинов, соцсети – рассмотрите каждую возможность, кроме стандартных поиска и контекстно-медийных сетей.
Напишите объявления для всех категорий пользователей
Школьники, студенты, родители, учителя, профессоры ВУЗов – с началом учебного года «горячей» аудиторией становятся самые разные категории пользователей. У каждой из них свои проблемы и желания – и их нужно правильно выделить и использовать в своей рекламе.
Определить «боль» целевого клиента можно с помощью этой статьи. Автоматически создавать большое число объявлений для каждого ключевика из семантики удобно в бесплатном сервисе Click.ru. Вам останется только подредактировать уже написанные заголовки и тексты в зависимости от аудитории – и одним кликом экспортировать все объявления на контекстные площадки.
Проведите акцию и продвигайте ее онлайн
Достаточно очевидная рекомендация, но от этого не менее действенная. Во время общего ажиотажа на рынке пользователи охотнее реагируют на особые предложения, даже если они не имеют ничего общего с учебой и подготовкой к ней. Не забывайте о расширении Промоакции в Google Рекламе – и грамотно воспользуйтесь страхом упустить выгодную покупку.
Корректируйте ставки, но не увлекайтесь
Во время сезонной кампании следите за динамикой ее эффективности в течение недели. Если у вас сохранились данные за этот период с прошлого года, еще лучше. Теперь вы знаете, в какие дни недели можно потенциально продать больше товаров, и этой информацией обязательно нужно воспользоваться.
Настройте корректировки ставок по дням недели в Яндекс.Директе или Google Рекламе. Копать глубже и корректировать ставки по часам сейчас не имеет смысла. Во-первых, за недолгий сезонный период едва ли успеет накопиться репрезентативная статистика. Во-вторых, CPC в популярных категориях и без того высоки: неоправданной корректировкой вы только навредите своему бюджету.
Подключите ретаргетинг
Периоды всплеска спроса – отличное время для ретаргетинга. Намерение сделать покупку повышено в целом по аудитории, и ей стоит напомнить об этом намерении. К тому же, если занятые родители искали ребенку что-то к школе, они и правда могли просто забыть завершить свой заказ.
Добавляйте в аудитории ретаргетинга пользователей, посещавших страницы определенных категорий ассортимента. На конкретных продуктах зацикливаться не обязательно: если товар нужен клиенту к началу учебы, он вполне может рассмотреть альтернативы. Вам же это даст больший охват аудитории и сокращение времени до начала ретаргетинговой кампании.
Разумеется, нельзя забывать и о работе с брошенными корзинами: в «горячий» период вернуть их обычно проще, чем когда-либо еще.
Когда вы знаете, что выгоднее рекламировать этой осенью и как лучше это делать – остается только перейти от теории к действию. Чтобы настройка и запуск кампании к началу учебного года прошли быстро и не вызвали проблем, автоматизируйте их с помощью удобного сервиса Click.ru.
Составление семантики, поиск и импорт ключевых слов конкурентов, медиапланирование, распределение бюджета, создание и написание объявлений с правильными посадочными страницами – все это больше не будет вашей заботой. При работе с сезонностью важна оперативность – избавьте себя от человеческого фактора и лишней загруженности, передав однотипную рутину машине.
Продвижение школьной формы
TRIZ-RI Group
Как мотивировать руководство фирмы?
Кейс для администрации (дирекции, топ-менеджмента): корпоративные стандарты, калькулятор зарплат, упражнения для приема на работу
Обсуждения-аналоги
Авторы
Прошу высказать мнение по поводу способов продвижения школьной формы.
Стоит задача повышения уровня продаж данного продукта.
Планируется развешивание рекламных плакатов на досках объявлений в школах и размещение рекламы в вагонах метро.В связи с этим необходимо разработать творческое решение.
1) «Красиво учиться не запретишь. » (изображение школьников переполненных радостью на красочном фоне)
Кстати, как ее лучше организовать (как проще разыгрывать призы)?Будут ли эти призы значимыми для школьников или лучше что-либо напоминающее о «лучших временах»?
5) Как-то обыграть слово «форма» и «содержание».А может быть что-то оригинальное? ;-))
С уважением, Игорь Губарев
На мой взгляд, ни одно из трех предложенных варианта не очень-то привлекает внимание школьников и/или их родителей.
Думаю, сначала нужно определить, НА ЧТО обращают внимание при выборе школьной формы
а) родители,
б) ученицы,
в) ученики.
Пожалуйста, перечислите их критерии выбора
— самой школьной формы,
— магазина, в который они поедут.
Главное при выборе школьной формы:
Ученики: 1.фасон (дизайн)(и тут множество факторов, в
зависимости от возраста)
2. качество пошива
3. качество ткани
В общем, как и при выборе другой одежды.
Родители (тут добавляется еще и цена):
1.чтобы нравилось ребенку
2.цена
3.качество ткани
4.износостойкость и легкость в уходе
Специальные исследования не проводились,
но это из личных наблюдений и наблюдений коллег.
Школьная одежда в Вашем магазине соответствует тем требованиям, которые предъявляют к ней родители и дети?
В Вашей стране (крае, городе) единая школьная форма? Или требования к форме (к цвету, к фасону, …) разнятся от школы к школе? Если требования разные, как Вы под них подстраиваетесь?
Кроме школьной формы в Вашем магазине есть другая одежда для детей? Какая? А обувь есть?
И, пожалуйста, перечислите типовые фразы школьников по поводу хорошей одежды. Какими словами они говорят, выражают свой восторг, удовольствие от одежды, которая им нравится?
Что говорят родители, когда одежда и им нравится и детям?
>>Школьная одежда в Вашем магазине соответствует тем требованиям, которые предъявляют к ней родители и дети?
>>В Вашей стране (крае, городе) единая школьная форма? Или требования к форме (к цвету, к фасону, …) разнятся от школы к школе? Если требования разные, как Вы под них подстраиваетесь?
Требования к школьной форме устанавливаются Министерством образования Украины и им же одобряются образцы.
Существуют школы (классы), которые требуют от учеников форму
определенного фасона (производства конкретного предприятия), но
их немного(в основном это «благополучные» школы).
>>Кроме школьной формы в Вашем магазине есть другая одежда для детей? Какая? А обувь есть?
Есть детская верхняя одежда (пальто, куртки) нашего же
производства.
>>И, пожалуйста, перечислите типовые фразы школьников по поводу хорошей одежды. Какими словами они говорят, выражают свой восторг, удовольствие от одежды, которая им нравится?
>>Что говорят родители, когда одежда и им нравится и детям?
«Тебе это идет (подходит)», «Мне нравится (мне тоже нравится)», «Ты в нем хорошо выглядишь», «Это твое», «Очень хорошо сидит на твоей фигуре», «Цвет идет», «Ты в нем так солидно выглядишь» (для мальчиков) и др.
С уважением,
Игорь Губарев
Уважаемый, Игорь!
Потоки, на которые Вам стоит затрачивать свои усилия не совсем школьники…
Если форму определяет министерство образования и форма обязательна для всех, не важно что для разных школ разная (это только увеличит ниши которые Ваша фирма сможет занять), значит понятно что форма обязательна для всех.
А значит количество ваших потребителей равно количеству жителей в возрасте от 6 до 18 лет в вашем городе\стране.
Если форма обязательна для всех школ, значит можно выйти на министерство в стране или управление образования в вашем городе с предложениями:
1. Рекомендовать школам ношение именно вашей формы, например предложить объявить тендер среди фирм выпускающих форму и выиграть, если есть конкуренты; Или просто предложить сотрудничество если у вас нет конкурентов. Доводы найти не трудно: единая форма не отвлекает от вопросов обучения; дети облаченные в одежду одного стиля испытывают чувство общности и т.п. (аналогия с мотивацией формы в армии, в крупных длительно существующих компаниях, зарубежных школах в конце концов…)
2. Второй поток: сами школы, если в министерство или управление образования не попасть. Пусть школы САМИ рекомендуют Вашу форму.
3. Третий поток родители: здесь конечно же и цена, и «носкость», и легкий уход и т.п. Но главное как раз влияние (требования) школы. На собрании перед началом уч. года или на последнем собрании уходящего года, учителя объявляют о существующих стандартах на форму (конечно же Вашей фирмы)
4. Школьники же хорошо могут повестись на МОДУ. Мода на школьную форму и различные акции в этом направлении сгруппируют обсуждения вокруг моды на форму и ее элементы, а не на сам вопрос покупать или нет…
То есть вашими потоками в первую очередь являются:
— управление или министерство образования города\страны
— руководство школ
— Родители школьников
— Сами школьники, постольку поскольку они должны получать удовольствие от ношения вобщем-то навязанной им формы…
Это предложение позволит использовать такой ресурс как всеобщее образование и его необходимость. То есть школа это все таки монополист (с редким исключением), значит можно стать и монополистом-производителем.
А прививать школьникам любовь носить то, что необходимо, на мой взгляд занятие сродни обогреву вселенной.
Вот и выяснилось, что у школьников есть ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ стереотип (предубеждение) против школьной формы. Это очень важный момент.
Итак, по мнению школьника, как вид одежды школьная форма не престижная (не модная, не стильная, «навязанная»). Здесь хорошо бы прописать дословные фразы, которыми говорят школьники.
Задача: скорректировать отрицательные стереотипы.
Один из возможных приемов: «дружить вместе со школьниками против тех, кто «навязывает» не модную, не красивую, не стильную, не престижную форму одежды».
Другой возможный прием: «изменение точки зрения» или игра в «хорошо-плохо». Т.е. «да, приходится ходить в том, в чем требуют и это плохо, но это же и хорошо, потому что ….». Причем, это хорошо должно быть именно для школьников (а не для родителей, учителей, администрации).
Какие ресурсы школьной формы и какие ресурсы школьников (их положительные стереотипы) можно использовать, чтобы скорректировать отрицательные стереотипы?
>>Если форма обязательна для всех школ, значит можно выйти на министерство в стране или управление образования в вашем городе с предложениями:
1. Рекомендовать школам ношение именно вашей формы, например предложить объявить тендер среди фирм выпускающих форму и выиграть, если есть конкуренты
Убедить министерство устроить тендер хотя бы для Киева будет трудно:
а) зачем им с этим морочиться? Ведь, в принципе, и так неплохо.
б) далеко не все родители могут позволить себе купить форму по нашей цене (форма сравнительно дорогая). Как быть с этими покупателями?
Кроме того, это накладывает огромные обязательства на наше предприятие (обеспечить ВСЕХ жалающих ВСЕМИ размерами и ВСЕМИ цветами – одному предприятию это очень сложно сделать и спрогнозировать) и пр.
>>Второй поток: сами школы, если в министерство или управление образования не попасть. Пусть школы САМИ рекомендуют Вашу форму.
Работа со школьными администрациями проводится. Правда, прямо никто взятки не предлагает – мы показываем продукцию, раздаем буклеты, вешаем рекламу на досках объявлений в школах.
Но даже если форма и нравится, директора часто не хотят брать на себя ответственность и требовать приобретать именно нашу форму (форма дорогая).
Легче дело обстоит с «благополучными» школами. Тут доходы родителей повыше будут и поэтому можно что-то требовать.
>>Школьники же хорошо могут повестись на МОДУ. Мода на школьную форму и различные акции в этом направлении сгруппируют обсуждения вокруг моды на форму и ее элементы, а не на сам вопрос покупать или нет.
Мода на школьную форму? Вы имеете ввиду форму как вид одежды? Сомневаюсь, что эта мода когда-либо придет 🙂
Как бы мы ни старались. Ведь моду формируют МОНСТРЫ – французские, итальянские и др. дизайнеры и конкурировать нам придется с другими видами одежды – джинсами, костюмами и т.д.
А сколько в формирование имиджей они вкладывают.
Или Вы что-то другое имели в виду?
>>Какая тогда, спрашивается, для школьников может сложиться «группировка»? Очевидно, сама ШКОЛА. Конкретная школа. (При условии, что выпускается АССОРТИМЕНТ школьной формы – для каждой школы СВОЯ форма).
Но если бы это было возможно, то идея, мне кажется, очень хорошая. Тогда и с администрацией школы, родительским комитетом намного легче разговаривать: просто спросить, чего они хотят и разработать соответствующую модель.
>>При таких условиях могли бы возникнуть и транслироваться «корпоративные» стереотипы, скажем: «Мы, 369-я (школа) дружим против 345-ой» (у нас и форма, и «понятия», а у них что?).
>>днако, признаем, что формирование «корпоративной культуры» школы – задача достаточно трудоемкая и мало управляемая производителями школьной формы.
Все же рекомендую обратить внимание на
> возможный прием: «изменение точки зрения» или игра в «хорошо-плохо». Т.е. «да, …… это плохо, но это же и хорошо, потому что ….».
В «плохо» нужно подставить отрицательный стереотип школьника/школьницы, «хорошо» взять из ресурсов.
Например, «школьная форма слишком простая». Ответ: «самой изысканной считается та модель, в которой нет ничего лишнего».
Например, «в одном и том же весь класс будет ходить» или «одну и ту же форму мне придется каждый день носить». Ответ: «форма одна, а способов выглядеть каждый раз по-новому – десятки». Здесь, конечно, не обойтись без конкретных «инструкций», в которых различные способы описаны.
Хорошо бы решить «техническую» задачу: «Форма одна (не меняется), а детали (отдельные элементы) – разные (меняются)».
Причем, не нужно бояться этой задачи. Можно найти массу ДЕШЕВЫХ и технологически простых решений. Конечно, все это можно порекомендовать, если отрицательные стереотипы из последнего примера массовые.
Прием «хорошо – плохо» годится и для родителей. Например,
Отрицательный стереотип: «Зачем покупать дорогую форму, все равно через полгода ребенок из нее вырастет».
Ресурс (правда, только для школьниц): сейчас в моде воланы, оборки.
Решение: К низу платья и рукавам пристегиваются воланы или оборки. Такие «пристегивающиеся» элементы всегда можно купить дополнительно. Эти дополнительные элементы могут быть разной формы, размера, цвета.
И детям хорошо и родителям есть «самооправдание» для покупки.
К слову Натальи Швец
Для мальчиков: Можно безбоязненно делать то, что запрещено или ограничивается в нарядной одежде.
Для девочек в форме: возможность избежать случайностей со вкусом, не попасть в моду, быть вычурной, смешной, неадекватной учебному процессу.
Для родителей: опасность «гражданской одежды»: от травматизма, до излишней сексапильности, отвлекающей от занятий.
Кстати, а за счет чего форма такая дорогая?
С уважением, Елена ОК!